新規顧客の獲得や、紹介増加の方法の一つに、交流会・勉強会の活用があります。本セミナーでは、交流会を活用して、紹介・新規顧客を獲得するノウハウをお伝えします。
＜主な受講対象者の姿＞
・交流会・勉強会に参加して、紹介や顧客を獲得したい人
・交流会・勉強会を主催して、人脈を拡大したい人
交流会・勉強会マーケティングの３つのメリット
（１）早く成果が出る
交流会・勉強会をマーケティングに取り入れると、見込み客に会うまでが早いという特徴があります。例えば、交流会を上手に活用すると、極端な話、最短１日で見込み客に出会えます。
もちろん、安定的に紹介が出続けるためにはしばらく時間がかかります。ただ、早く見込み客に会いたい、紹介を増やしたい、という場合には、非常に有効な方法です。
（２）リピート率が高い
交流会・勉強会は、スポットで参加するよりも継続的に参加する方が、効果が出ます。これは、顧客と何度も繰り返し会えるということを意味しています。
接触頻度は、関係性構築に大きな影響を及ぼします。そのため、何度も会っているうちに、リピートに繋がることも多くなります。さらに、直接的な顧客だけではなく、”紹介者”とも継続的に会うことになるため、リピート・紹介が連鎖しやすいという特徴があります。
（３）決定率が高い
仕事の獲得で重要なのは「信用・信頼」です。この、信用・信頼を紹介の場合は、高めやすいという特徴があります。「●●さんの紹介なら、大丈夫だろう。」という安心感が信用・信頼に繋がり、結果として「この人にお願いしよう」となってきます。
セミナー内容
・交流会・勉強会・イベントを活用して顧客獲得の仕組みを作り上げる方法。
・紹介で年間200件の契約を獲得している生事例。
・紹介を増やすための”ライフストーリー”。
・あなたが行くべき交流会の選定術。
・交流会で、何をどのタイミングで話せば紹介に繋がるか、具体的な”名刺交換トーク内容”。
・重点的に話すべき人の見極め方。
・交流会修了後の、次のアポの取り方。
・紹介を３倍加速させる、ゲートキーパー理論。
・交流会で成功するための7つの能力
講師：杉浦浩一
相続事前対策コンサルタント。ファイナンシャルプランナー（CFP）。交流会活用の達人。
不動産を活用して、借金３０億円を完済した自らの経験を元に、不動産を活用した相続事前対策術を教えている。コンサルタント業を始めた当初から、交流会や勉強会を活用し、紹介のみで仕事を獲得。現在は、８００名超の交流会など１０個以上の交流会・勉強会を主催するまでになる。この交流会・勉強会の活用ノウハウを仲間に教えたところ、年間200件の案件を全て紹介で獲得する経営者や、10か月で紹介を71件に拡大したコンサルタントなどが続出。現在は、このノウハウを広めるために、相続事前対策コンサルタントの活動と並行して、交流会・勉強会マーケティングの成功術を、多くの経営者・個人事業主に伝えている。
