まずは、このノウハウを活用した成果を見てください 成果1 成果2 成果3

如何でしょうか。これらは成果のごく一部です。

顧客獲得に苦しむ先生業が多い一方で、
このように成果の出る先生がいるのはなぜでしょうか。

それは、 先生ビジネスの特徴を踏まえた上でのマーケティング
身に付けているからです。

先生業には

1)高額である
2)分かりにくい
3)営業しにくい

といった独特の特徴があります。

これらを踏まえて顧客獲得の仕組みを構築することで、
飛躍的な成果に繋がるのです。

物販や通常のサービス業とは異なる、先生ビジネスならではの顧客獲得の仕組み。

これまでの多くの研究結果からこの方法論を体系化し、
7つの能力に整理することができました。

7つの能力 今回、これらの方法論を書籍という形に纏めたのが、本書になります 目次
先生ビジネスマーケティングの教科書

第1章 素晴らしき先生業、でもその実態は……

  • ●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業
  • ●多くの「先生」が苦しむ現実
  • ●ビジネスとして見た時の、先生業の3つの特性
  • ●先生業のハマる5つの罠
  • ●究極的には、先生業に求められる能力は2つしかない

第2章 先生業における顧客獲得の全体像

  • ●先生業における顧客獲得の基本フレームワーク
  • ●衝動型と関係型の2種類の顧客獲得経路
  • ●安定的に高額で顧客獲得し続ける7つの力

第3章 あなたの選ばれる理由を作る「独自力」

  • ●ターゲット顧客のしっくりくる決め方
  • ●競合を無力化する「ポジショニング」とは
  • ●選ばれる理由は、意図して作り込め
  • ●尖った事業コンセプトにまとめよう
  • ●これは必須! 自己棚卸を行い、インサイドを知る
  • ●自己棚卸を活かした事業コンセプト
  • ●思い込みを排除するためには、調査が必要

第4章 価値を伝える「伝達力」

  • ●伝える力が無いと、もったいない!
  • ●先生業の価値を伝える伝達力3 点セット
  • ●あなたの価値を1秒で伝える肩書
  • ●初対面で心に残るためのキャッチコピー
  • ●キャッチコピーで押さえておくべき3つのポイント
  • ●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方
  • ●プロフィール作成の5つの要素

第5章 売れるパッケージを作る「商品力」

  • ●高単価で顧客獲得する商品サービスのパッケージ化発想
  • ●商品サービスを構成する5つの項目
  • ●提供する手順を設計する
  • ●価値を一目瞭然にする、体系化
  • ●ノウハウを提供する際の、サポートと特典
  • ●利益を左右する、価格設計
  • ●無駄なことをしない! 詳細コンテンツを作る際の注意点
  • ●失敗を防ぐキラーコンテンツの仮説検証テスト
  • ●チラシを使った仮説検証術

第6章 見込み客を集め教える「集客力」

  • ●集客という言葉の本当の意味
  • ●先生業に適した集客の流れ「集める・教える・動かす」
  • ●先生ビジネスにおけるSNS活用の発想
  • ●世界最大のSNS、Facebook
  • ●Facebookを先生業の集客に活用する発想法
  • ●ブログの種類と、集客につながる2つの役割
  • ●ブログで集客に成功する3つの設定
  • ●先生としての専門性を伝える記事を書こう
  • ●見込み客からのアクセスを集める、検索エンジン対策(SEO)
  • ●見込み客情報を効率的に集める、リスト集客用ページ
  • ●最強のPush 型ツール、メルマガ&ステップメール戦略
  • ●あなたのホームページは、自己紹介型? 問題解決型?
  • ●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ
  • ●見込み客をセミナーに連れてくる、セミナー集客用ページ
  • ●集客を加速する、先生業ならではの動画活用術
  • ●"時間を買う"という広告活用の発想
  • ●先生業のリアル集客で重要な、紹介獲得法

第7章 セミナー活用による「高額力」

  • ●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム
  • ●セミナーは、顧客数の増加にも有効
  • ●セミナー開催を躊躇する2つの恐怖を克服する
  • ●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう
  • ●顧客獲得型セミナーを構築する5 ステップ
  • ●「なぜ、買うのか?」を伝えるコンテンツ
  • ●「なぜ、あなたから買うのか?」を伝えるコンテンツ

第8章 契約を獲得する「決定力」

  • ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
  • ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
  • ●先生業が日本の未来を変えていく!

第9章 人脈を広げる「仲間力」

  • ●仲間の力で、キラーコンテンツと顧客獲得システムを加速する
  • ●仲間力を武器に、ビジネスを発展させた先生業
  • ●フィードバック・紹介・心の支え、仲間力を高める3つの効用
  • ●勉強会・交流会・イベントなどの、コミュニティ発想
  • ●信頼貯金の発想で、コミュニティに参加して成果を出す
  • ●コミュニティを主催するという発想を持とう

第10章 継続して成果を出し続けるために

  • ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
  • ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
  • ●"見本を示す"という職業が、先生業
  • ●先生業が日本の未来を変えていく
著者プロフィール
五十嵐和也

先生ビジネスプロデューサー、志師塾塾長
(株)エクスウィルパートナーズ代表取締役社長

1978年神戸生まれ、東京在住。

士業・コンサルタント・講師・コーチなど先生業の、受注力を
高める専門家。 「最短90日で新規顧客を2倍にする
7つの能力」
をベースに、Web 集客・ブランディング・独立開業など、総合プロデュースを行っている。1,000名以上の先生業を
サポートした実績
を持つ、専門家ビジネスの第一人者である。

NEC でシステムエンジニア・コンサルタントとして活躍した後に、中小企業診断士として独立。しかし、顧客獲得できず、800万円の借金を重ねる。ホームページを作成しても、4年で1件も問い合わせが無かったことも。その後、一橋大学ビジネススクールに通い、先生ビジネスの成功法則を発見(MBAをオールAで修了)。その法則に従ってマーケ
ティングを展開し、1年で256名の顧客獲得を実現する。

ところが、顧客増に伴い労働時間が週130時間を超える忙しさに。原因は、時給833円などの低単価の仕事。キラーコンテンツ開発による単価アップと、Web 集客による自動化・効率化の仕組みを構築し、単価を15倍にまで高めることに成功する。

自ら成果の出た顧客獲得法を体系化し、2011年に、先生業に特化したビジネススクール"志師塾"を開始。理論と実践を融合したノウハウが「これまでで一番実践的で分かりやすい」と、多くの先生業から圧倒的な支持を得る。

現在は、多くのパートナー講師とともに、このノウハウを日本に広めることに注力しており、その再現性には評価が高い。運営する先生業コミュニティは1,700名を超え、日本最大級の規模に発展している。

「多くの企業や個人をサポートする先生業は影響力の結節点。先生業を活性化することが日本の元気に繋がる」との信念で、日々奔走中。

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