第1章 素晴らしき先生業、でもその実態は……
- ●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業
- ●多くの「先生」が苦しむ現実
- ●ビジネスとして見た時の、先生業の3つの特性
- ●先生業のハマる5つの罠
- ●究極的には、先生業に求められる能力は2つしかない
第2章 先生業における顧客獲得の全体像
- ●先生業における顧客獲得の基本フレームワーク
- ●衝動型と関係型の2種類の顧客獲得経路
- ●安定的に高額で顧客獲得し続ける7つの力
第3章 あなたの選ばれる理由を作る「独自力」
- ●ターゲット顧客のしっくりくる決め方
- ●競合を無力化する「ポジショニング」とは
- ●選ばれる理由は、意図して作り込め
- ●尖った事業コンセプトにまとめよう
- ●これは必須! 自己棚卸を行い、インサイドを知る
- ●自己棚卸を活かした事業コンセプト
- ●思い込みを排除するためには、調査が必要
第4章 価値を伝える「伝達力」
- ●伝える力が無いと、もったいない!
- ●先生業の価値を伝える伝達力3 点セット
- ●あなたの価値を1秒で伝える肩書
- ●初対面で心に残るためのキャッチコピー
- ●キャッチコピーで押さえておくべき3つのポイント
- ●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方
- ●プロフィール作成の5つの要素
第5章 売れるパッケージを作る「商品力」
- ●高単価で顧客獲得する商品サービスのパッケージ化発想
- ●商品サービスを構成する5つの項目
- ●提供する手順を設計する
- ●価値を一目瞭然にする、体系化
- ●ノウハウを提供する際の、サポートと特典
- ●利益を左右する、価格設計
- ●無駄なことをしない! 詳細コンテンツを作る際の注意点
- ●失敗を防ぐキラーコンテンツの仮説検証テスト
- ●チラシを使った仮説検証術
第6章 見込み客を集め教える「集客力」
- ●集客という言葉の本当の意味
- ●先生業に適した集客の流れ「集める・教える・動かす」
- ●先生ビジネスにおけるSNS活用の発想
- ●世界最大のSNS、Facebook
- ●Facebookを先生業の集客に活用する発想法
- ●ブログの種類と、集客につながる2つの役割
- ●ブログで集客に成功する3つの設定
- ●先生としての専門性を伝える記事を書こう
- ●見込み客からのアクセスを集める、検索エンジン対策(SEO)
- ●見込み客情報を効率的に集める、リスト集客用ページ
- ●最強のPush 型ツール、メルマガ&ステップメール戦略
- ●あなたのホームページは、自己紹介型? 問題解決型?
- ●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ
- ●見込み客をセミナーに連れてくる、セミナー集客用ページ
- ●集客を加速する、先生業ならではの動画活用術
- ●"時間を買う"という広告活用の発想
- ●先生業のリアル集客で重要な、紹介獲得法
第7章 セミナー活用による「高額力」
- ●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム
- ●セミナーは、顧客数の増加にも有効
- ●セミナー開催を躊躇する2つの恐怖を克服する
- ●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう
- ●顧客獲得型セミナーを構築する5 ステップ
- ●「なぜ、買うのか?」を伝えるコンテンツ
- ●「なぜ、あなたから買うのか?」を伝えるコンテンツ
第8章 契約を獲得する「決定力」
- ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
- ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
- ●先生業が日本の未来を変えていく!
第9章 人脈を広げる「仲間力」
- ●仲間の力で、キラーコンテンツと顧客獲得システムを加速する
- ●仲間力を武器に、ビジネスを発展させた先生業
- ●フィードバック・紹介・心の支え、仲間力を高める3つの効用
- ●勉強会・交流会・イベントなどの、コミュニティ発想
- ●信頼貯金の発想で、コミュニティに参加して成果を出す
- ●コミュニティを主催するという発想を持とう
第10章 継続して成果を出し続けるために
- ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
- ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
- ●"見本を示す"という職業が、先生業
- ●先生業が日本の未来を変えていく