はじめに

• ●僕もまったくお客様を獲得できないコンサルタント・士業だった
• ●Webだけで新規顧客の獲得数増加を実現！　「でも単価が……」
• ●えっ。たった833円……やっと受注した仕事の時給
• ●仕事に繋がる秘訣！　「情報を先に提供し、関係性を構築すること」

第１章　素晴らしき先生業、でもその実態は……

• ●感謝と報酬を得られる、素晴らしき先生業
• ●多くの「先生」が苦しむ現実
• ●ビジネスとして見た時の、先生業の３つの特性
• ●先生業のハマる５つの罠
• ●究極的には、先生業に求められる能力は２つしかない

第２章　先生業における顧客獲得の全体像

• ●先生業における顧客獲得の基本コンセプト
• ●衝動型と関係型の２種類の顧客獲得経路
• ●安定的に高額で顧客獲得し続ける「仕組み」の５つの力
• ●独自力：あなたの選ばれる理由
• ●伝達力：伝わる言葉を作る力
• ●集客力：見込み客を目の前に連れてくる力
• ●高額力：単価を高める力
• ●決定力：契約を勝ち取る力

第３章　あなたの選ばれる理由を作る「独自力」

• ●ターゲット顧客のしっくりくる決め方
• ●ライバルを無力化する「ポジショニング」とは
• ●選ばれる理由は、意図して作り込め！
• ●これは必須！　自己棚卸を行い、インサイドを知る
• ●棚卸結果を活かしたポジショニング
• ●思い込みを排除するためには、調査が必要

第４章　価値を伝える「伝達力」

• ●伝える力が無いと、もったいない！
• ●先生業の価値を伝える強力３点セット
• ●あなたの価値を１秒で伝える肩書
• ●初対面の人の心に残るためのキャッチコピー
• ●勝手に口コミが広がっていくプロフィールの作り方！

第５章　Webを活用した「集客力」

• ●集客という言葉の本当の意味
• ●Web経由で来るお客様は悪い客？
• ●教える・教わるという関係性を構築すること
• ●先生業に適したWeb集客の流れを創る
• ●先生業のソーシャルメディア活用の発想
• ●ブログの種類と、集客に適したブログツール
• ●集客するためのアメブロのポイント
• ●先生としての専門性を伝える記事を書こう！
• ●成果の加速しているFacebookに、あなたはいつ取り組むべきか？
• ●Facebookを先生業の集客に活用する発想法
• ●最強のPush型ツール、メルマガ＆ステップメール戦略
• ●あなたのホームページは、自己紹介型？　提案型？
• ●問題解決型ホームページに求められるコンテンツ
• ●見込み客をセミナーに連れてくるために

第６章　セミナーブランディングによる「高額力」

• ●セミナー活用で、単価の上がるメカニズム
• ●セミナーは、顧客数の増加にも有効
• ●セミナー開催を躊躇する２つの恐怖を克服する
• ●情報提供型ではなく、顧客獲得型のセミナーという発想を持とう
• ●顧客獲得型セミナーを構築する６ステップ
• ●「なぜ、サービスを受けるべきなのか？」を伝えるコンテンツ
• ●「なぜ、あなたからを選ぶべきなのか？」を伝えるコンテンツ

第７章　契約を獲得する「決定力」

• ●個別相談のコンセプト
• ●個別相談で最初にやるべき、個別の関係性構築
• ●問題点を明確にするための質問のスキル
• ●全てはこの瞬間に！　最後に言うべき一言

第８章　継続して成果を出し続けるために

• ●先生業は、儲けることを恐れてはならない
• ●成功する先生業に共通する、仕入れ発想とは
• ●先生業が日本の未来を変えていく！

先生ビジネスプロデューサー、志師塾塾長
（株）エクスウィルパートナーズ代表取締役社長

1978年神戸生まれ、東京在住。

士業・コンサルタント・講師・コーチなど「先生業」の「受注力」を
高める専門家。

「最短90日で新規顧客を２倍にする５つの能力」をベースに、
Web集客・ブランディング・セミナー企画など、総合プロデュースを行っている。年間100名以上の先生業をサポートし、スクール講師の
顧客数を4.6倍、税理士の売上を255％にするなど、多くの成功事例を持つ。

NECでシステムエンジニア・コンサルタントとして３期連続No.1の成績を残すなど活躍した後に、中小企業診断士として独立開業。しかし、顧客獲得できず、800万円の借金を重ねる。ホームページからは、４年で１件も問い合わせが無かったことも。

その後、一橋大学MBAに通い、先生業の成功法則を発見（MBAをオールAの成績で修了）。その法則に従ってWebを活用し、１年で256名の顧客獲得を実現する。

ところが、顧客増に伴い労働時間が週130時間を超える忙しさに。原因は、時給833円などの低単価の仕事。「関係性」に着目した単価アップの法則を実践し、
単価を最大15倍にまで高めることに成功する。

自ら成果の出た顧客獲得法を体系化し、先生業に特化した集客・独立開業を学ぶ
志師塾を開始。

資格学習で身に付けた理論と、自らの実践経験を融合したノウハウが
「これまでで一番実践的で分かりやすい」と、多くの先生業から圧倒的な支持を得る。

800名超の先生業コミュニティを主宰しており、「最後の最後まで面倒を見る」との声も多く、一生涯付き合っていくという姿勢が評判。

「多くの企業や個人をサポートする先生業はテコのような存在。先生業を活性化することが日本の元気に繋がる」との信念で、日々奔走中。