先生ビジネス法人開拓EXPO 2023 | 志師塾

先生ビジネス法人開拓EXPO2023
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コロナ時代でもビジネスを成長させた先生業から学び、「先生ビジネスをレベルアップする！」「先生業をスタートする！」ためのキッカケになる３日間。

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4月25日(火)登壇スケジュール

400万社の中小企業を攻略する、思考のフレームワーク

中小企業開拓に成功する
先生業の３つの共通点

登壇日：4/25(火)18:30～19:10
五十嵐 和也

先生ビジネスプロデューサー

中小企業診断士

(一社)先生ビジネス共同協会　代表

志師塾塾長

五十嵐 和也

士業・コーチ・コンサルタント・研修講師など「先生業」の「受注力」を高める専門家。「最短90日で新規顧客を2倍にする7つの能力」をベースにWeb集客・ブランディング・独立開業などを総合プロデユース。　 これまで1,000名以上の先生業をプロデュースした実績を持つ先生業育成の第一人者。　 著書　『先生ビジネス“マーケティング”の教科書（秀和システム）』　

中小企業を開拓するためには、意思決定者である社長の攻略が重要です。これまで、先生業を1000名超プロデュースしてきて分かったのは、中小企業開拓を成功させる先生業に共通するポイント。大切なことは、社長の特性を深く理解して、その社長の気持ちを動かす言葉を創ること。何より、講師自身が従業員20名の会社の社長であるため、その実体験も踏まえて、中小企業の社長を攻略する秘訣を凝縮してお伝えしていきます。法人を開拓したい先生業は、必聴です。
「三方よし」な提案営業への変革を図ろう

ＮＯ！と言わせない！
提案営業のススメ方～士業向け編～

登壇日：4/25(火)19:20～19:50
世古 誠

営業ムダとり®コンサルタント

(株)ミライの営業　代表取締役

世古 誠

日本で唯一の「営業ムダとり®」コンサルタント。日本で最初の「テレワーク営業エバンジェリスト」500社を超える企業のコンサルティング経験。過去の研修受講者数は5,350名を超え、実践型研修講師としても第一線で活躍。年間のセミナー・研修実施回数は80回を超える。実践にこだわるコンサル手法の独自性と優位性は、実践企業の成長が証明している。近年は営業DXの推進コンサルを数社で展開中である。著書3冊の最新作は、DXを‟売上“に繋げる”ミライの営業“マニュアル（ごま書房新社）である。

令和時代に突入し、Webで簡単に情報が手に入るようになり、企業の購買活動も様変わりしています。そんな中、営業を取り巻く環境も激変し、昭和・平成時代の営業スタイルや成功モデルが通用しなくなりました。特に、提案型の営業スタイルは大きく戦略と戦術を変えなければ生き残りも難しくなっています。これからの時代に通用する提案型営業に必要なマインドと具体的な方策を実践型コンサルタントが解説します。
ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識

ゼロから始める！
先生業の法人開拓術

登壇日：4/25(火)20:00～20:30
藤原 智浩

法人集客コンサルタント

(株)OfficeTV　代表取締役

藤原 智浩

お金がない、コネがない、実績がないオールゼロの状態から6年間で1,000社の法人を新規開拓。現在はその経験を活かし新規客を獲得したい経営者に、ゼロから1,000社の開拓法を教える法人集客コンサルタントとして活動。東証プライム上場企業から個人事業主まで顧客に抱え、社長アポ年10件⇒年400件、負債4000万⇒累計売上10億円、など短期間で集客UP、売上UPを実現している。2023年2月に著書「ゼロから始める！法人営業」を産業能率大学出版部から出版

【社長集客をすることで、法人開拓は加速する】 社長集客を短期間で実現するために重要な２つのポイント。それは、「集客コンセプト」と「魅力的なオファー」。この２つのメソッドを知ることで集客の苦しみから解放されます。また、自分の取り扱う法人向けの商品サービスが、法人営業に向いているかどうかが大事なポイントです。 ぜひこの「法人営業」の王道の手法をマスターして、社長集客の仕組み化を実現させてください。
    【セミナー内容の一部】
  • ・顧客を自力開拓する重要性
  • ・社長を動かす新規法人獲得術とは
  • ・高単価で法人コンサルを受注する秘訣
  • ・法人営業で勝ち続けるための５つのステップ
法人顧客を呼び込む、地域密着最強チームの作り方

地域を活性化させ、地元企業へ
アプローチする方法！

登壇日：4/25(火)20:40～21:10
竹内 則友

ふるさとプロデューサー

地球キッチン　代表

一般社団法人

秩父地域おもてなし観光公社　CMO

竹内 則友

ぐるなび創業メンバー（大阪営業所長、会長秘書）全国の飲食店オーナー1万人に会う。脱サラ後、中小企業庁「ふるさとプロデューサー育成支援事業」の一期生として地域に住み込み、「食で地域活性化」をテーマに地球キッチンを創業。レストラン観光列車、道の駅、古民家ホテルなど、法人・行政・住民と地域一体となりTV、SNSで話題の観光地として地域活性化する。

少子高齢化が急速に進む地域社会において、『貢献ファースト』の姿勢で地域課題に取り組み、仲間やクライアントと一体のチームを創り上げていく。時にはチームの先頭で音頭をとり、一方では、仲間のメンバーを後方からも支え、クライアントに貢献するプロの専門チームを創る。 前職の「ぐるなび」時代、1,000人以上の飲食店経営者をサポートしてきた経験と自らの強みを活かした、地域密着型の愛される法人開拓アプローチ！ 士業・先生業にとって大切な専門家チームの作り方や、地域貢献をテーマにクライアントとの関係構築の大切なポイント、仕事をする仲間づくりの方法をお伝えします。
景気不景気関係なく人事戦略を押さえて仕事を獲り続ける

「人事戦略」を押さえた
法人営業・組織開拓の進め方

登壇日：4/25(火)21:20～21:50
山本 陽亮

社外CHRO

人事戦略コンサルタント

(株)ヒューマンファースト　代表取締役

山本 陽亮

「採れない」「辞める」「育たない」人に関する問題を一気通貫で解決し、 組織の成長に伴走する社外CHRO。 リストラをせねばならず苦しむ父の姿を見たことで、「社員が苦しまずに働け、不幸な人を出さない強い組織を創りたい！」という志を抱き、その実現のために、日系コンサルティングファーム→リクルート→(株)ヒューマンファースト設立。2011年の設立以来、黒字を実現している。

当社は12期目に入りますが、ビジネスパートナーとクライアントからの紹介で受注をほぼ自動化し、 コンスタントに案件を獲得し続けています。今回はそのノウハウをご紹介します。 1．どうビジネスパートナーと組むか？ 2．どうビジネスパートナーから確度の高い紹介を増やすか？ 3．どう提案・納品し、次（リピート・紹介）につなげるか？ 講師はリクルートの営業リーダーも経験してますが、ガリガリの営業は独立以降行ってません。自分をブランド化し、営業よりも上位概念のマーケティング×アライアンスの構築を実現したい方にお勧めです。

競合なしで案件獲得するコミュニティ構築アプローチ

会社員が兼業でも法人開拓の
成果を上げる方法！

登壇日：4/25(火)22:00～22:30
瀧井 泰

やってみなはれ新卒採用

キャリアコンサルタント

アップキャリア(株) 代表取締役

瀧井 泰

「キャリアコンサルタントの事業化加速」を志に、「法人向け新卒採用」の専門家。 サントリー40年勤務中の兼業会社員。営業14年・マーケティング9年・経営管理9年・グループ会社経営8年で、累計28000社の法人開拓、1200社の経営改善支援、3000回を超えるプレゼン経験。 重要な会社方針で上長の意向に沿わず、左遷先が、７年で累積200億円の赤字を出していたグループ会社。研修と面談のみで、９カ月で黒字化に成功したのち、キャリアコンサルタントを活用し、「先生ビジネス」をスタート。得意の法人営業を実施し、会社設立から7か月で、3社の研修・マッチングに成功。

会社員で兼業として、企業向け先生ビジネス構築をやってみたい。 先生業として独立起業し、これから法人案件を獲得していきたい方必見！　 サントリーの現役社員でありながら、自らの先生業のコンテンツを学びながら構築。キーマンと長期的な関係を築く成功のカギとは？ クライアントの真の課題を聞き出せる、ビジネスコミュニティはどのように作りだされたのか？ 法人開拓が初めての方、企業顧客作りに悩む士業・先生業の方々に、HP・LP無しでも可能な簡単アプローチのポイントを、絞ってわかりやすくお伝えします。

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特典コーナー

先生ビジネスプロデユーサー　五十嵐より

「先生業のためのWeb 集客セミナー　無料参加権（定価5,000円）」
士業・コンサル・講師・コーチなど「先生業」が、Web集客に成功するためのノウハウがわかるセミナー。2万名以上の先生業が学んでいます。

営業ムダとり®コンサルタント　世古より

①書籍プレゼント(5名様)：DXを‟売上“に繋げる”ミライの営業“マニュアル(人数が多い時は抽選)

②『社長の想い「言語化」セミナー』無料ご招待

法人集客コンサルタント　藤原より

「紹介や人脈に頼らずとも思いのまま集客を叶える 3ステップセミナー無料参加権（定価5,000円）」
ゼロから６年で１０００ 社を開拓した法人集客の仕組みを公開

人事戦略コンサルタント　山本より

これ１枚でアライアンス×組織開拓ができるワークシート

新卒採用キャリアコンサルタント　瀧井より

①法人開拓についてもっと詳しく話を聞きたい方との1to1ミーティング

②キャリアコンサルタントとして、企業向研修ビジネスをスタートしたい方との1to1ミーティング

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