会社概要
| 会社名 | 株式会社エクスウィルパートナーズ |
|---|---|
| 所在地 |
|
| 設立 | 2009年10月 |
| 役員 |
|
| 顧問弁護士 | 米澤総合法律事務所 弁護士 米澤章吾 |
| 顧問会計士・税理士 | 小川公認会計士事務所 公認会計士・税理士 小川聡 |
| 顧問社会保険労務士 | 藤原・久保労務経営事務所 社会保険労務士 久保輝雄 |
| 事業内容 |
|
士業・コンサルなど先生業のための成約３倍トーク構築セミナー
-
- 法人の新規開拓で、新規案件を3社受注
（公認会計士 福島泰三さん）
- 法人の新規開拓で、新規案件を3社受注
-
- 新エリアでの取引先が5社から20社に増加
（コンサルタント 油谷真由美さん）
- 新エリアでの取引先が5社から20社に増加
-
- 顧客の成果が倍増し、高額の個別受注を獲得
（研修講師・営業コンサルタント 本望和也さん）
- 顧客の成果が倍増し、高額の個別受注を獲得
-
- 見込客が自分からニーズを話し、契約獲得
（コンサルタント 菅原齋さん）
- 見込客が自分からニーズを話し、契約獲得
-
- 8名の新規顧客を獲得、受注額が300万円超
（弁理士 原田貴史さん）
- 8名の新規顧客を獲得、受注額が300万円超
-
- 成約トーク活用で、500万円の研修を受注
（コンサルタント・講師 生駒俊介さん）
- 成約トーク活用で、500万円の研修を受注
-
- 顧客数が7件増加、営業トークを社内公開し、
全体では30件以上増加（税理士 竹澤直樹さん）
- 顧客数が7件増加、営業トークを社内公開し、
-
- 大手保険会社での講演会が決定
（ビジネスマナー講師 五十嵐由美子さん）
- 大手保険会社での講演会が決定
-
- 全国ネットの朝の情報番組出演
（心理カウンセラー 浅賀桃子さん）
- 全国ネットの朝の情報番組出演
「先生業の受注に必要な３つの力」は、以下に分かれます。
このステップの中で、世の中の多くの先生は、
「プレゼン」に力を入れています。
「プレゼン＝契約締結を迫ること」をクロージングだと考えていて、
時間をプレゼン・クロージングに多く掛ける先生がとても多い。
しかし、それでは失敗します。
実は、先生ビジネスにおいては、プレゼン・クロージングは
ほとんど力を入れません。
それよりも、大切なステップが前の2つです。
そして、その力を実現するためには、以下の４つ法則が必要です。
先生業の受注に必要な4つの法則
- ①返報性の法則
『他人から何かを施されたら、そのお返しをしなければならない』 という意識が働きます。施しをした人は、相手からそのお返しを受け取る権利を自動的に獲得します。 - ②一貫性の法則
人には一度約束した事を、常に"一貫していたい"という『強迫的』欲求があります。 - ③対比の法則
人間は新しいものごとを理解する際には、既に頭の中にある何かとの比較でしか、新しいものごとを理解することが出来ません。それは先生業のサービスでも同じです。 - ④社会的証明の法則
人の判断基準の中に、他人が何を正しいと考えているかに基づいて、物事が正しいかどうか、を判断する性質があります。
自身のサービスに合わせて、適切なステップに力を入れ、
全く売り込み感なく成約を獲得すること。
そのための、提案トークの型を身に付けることが重要になってきます。
これまで、志師塾ではたくさんの先生の方をサポートしてきましたが、
こうした提案トークの型を知っている先生が非常に少ないことが分かりました。
その結果として、せっかく集客したのに契約にまで至っていないケースが多いのです。
ノウハウ開発者 志師塾塾長 五十嵐和也
士業・コンサルタント・コーチ・講師といった「先生業」を、500名以上
プロデュースしている先生ビジネスプロデューサー。先生業のバイブル
『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる！』の著者でもある。
大学卒業後、大手企業でのシステムエンジニア・コンサルタントを経て、
経営コンサルタント・中小企業診断士として独立。しかし、顧客獲得できず、
800万円の借金を重ねる。ホームページを作成しても、４年で１件も
問い合わせが無かったことも。
その後、顧客獲得に成功する方法について独自の研究を重ね、先生ビジネスで
成功する法則を発見。その法則に従ってWebを活用し、１年で256名の顧客
獲得を実現する。そこで自ら成果の出た顧客獲得法を体系化し、先生業に特化
した志師塾を主宰。500名以上の先生をプロデュースした実績を持つ。
中小企業診断士、MBAの取得で身に付けた理論と、自らの実践経験を融合した
ノウハウが、多くの先生業から圧倒的な支持を得ている。
「提案トーク」に自信がないあなたへ
はじめまして、志師塾の五十嵐和也です。
士業・コンサルタント・講師・コーチなど、顧客から『先生』と呼ばれる方の
顧客獲得コンサルティングを得意としています。
先生は、知識が豊富なため、ついつい、話をしてしまいがちです。
しかし、あなたの専門知識やノウハウを話すだけでは、残念ながら、
契約に至りません。
むしろ、あなたの専門知識を話せば話すほど、契約が遠のいてしまいます。
なぜなら、見込み客は、あなたの知識を知りたいわけではないから。
ところが、その営業セミナーは、果たしてあなたに役立つでしょうか？
先生業は、独特の特徴を持っています。
そのため、通常の営業ノウハウでは役立たないことも多いのです。
例えば、先生業という職業は、営業時に売り込めば売り込むほど、
見込み客が引いていく特性を持っています。
しかも、目に見える商品サービスでは無いため、数多くの商品サービスの中でも、
非常に売りづらいのではないでしょうか。
そこで、今回、こうした先生業のための提案トークの作り方ノウハウをお伝えする
セミナーを開催したいと思います。
このセミナーでお伝えしたいのは、士業やコンサルタント、講師、コーチ等の先生業の方が、
売り込まずにお客様の方から「先生、お願いします！」と言って、
高額で成約する発想法です。
ですから、小難しい細かな知識等をお伝えするつもりは全くありません。
今回のセミナーでは、主に以下のようなことを
お伝えしようと思っています。
-
- 先生業がクライアントを獲得できない２つの理由
-
- 先生業が訴求すべき、価格以外の判断基準とは？
-
- 選ばれる理由を作りこむ、２つの視点・３つの要素
-
- 高額で新規顧客を獲得し続ける、新規顧客獲得の２ステップ
-
- 必ず知っておくべき、見込み客の"脳の構造"とは？
-
- 信頼関係の構築を邪魔する壁の正体とは何か？
-
- あなたの価値を、見込み客が理解するプロセス
-
- 成約に導く、3つの法則・4ステップ・20テクニックとは？
-
- クライアント獲得に向けた、「成約へのロードマップ」とは？
-
- 先生業としての「あなただけの価値」が見込み客に伝わるコツ
-
- 見込み客との会話で、注視すべきポイントとは？
-
- 相手のニーズ以上に大事なものとは？
-
- 売込みが大嫌いな社長に、クライアントとなってもらう方法
-
- クライアントとの面談前に、必ず行うべき１つの事とは？
-
- 仲間の先生業が顧客獲得に成功させた、生事例の提案トーク
-
- リアル営業の現場で、あなたの価値を伝える方法とは？
-
- "伝える"と"伝わる"の違い、どちらを狙うべきか？
などです(内容は時間の都合などにより一部変更になる場合があります)
成約３倍トーク構築セミナー参加特典
成約３倍トーク構築セミナー詳細
▼東京校で受講
担当講師：石谷 健
【費用】5,000円 →キャンペーンのため、今なら特別無料となります。
ここまでお読みいただき、
ありがとうございました。
志師塾とは、先生業に特化したビジネスを学ぶ、実践型の経営塾です。
東京・オンラインの二拠点で講座を開講しており、顧客獲得・集客・独立開業を中心に、
年間3000名超の先生にノウハウをお伝えしています。
学んでいる方の、主な業種はこちら。
セミナー参加者の声
説明内容がわかりやすくスキルの高さを感じました。 クロージングするための具体的なトークの内容について、ノウハウが不足している という悩みがありました。今回の話を伺い、営業が楽しくなりそうです！
新規顧客開拓のための活動をしなければならないと思いつつ行動が止まっていました。 何となくとりあえずやっていたものに、確かな技術があることを知りました。 こうした知識を知っているかどうかで、成約率が大きく変わることを実感しています。 教えられなければ、絶対に気づかなかったです。 ありがとうございます、早速実践していきます。
リアル営業でコンサルティングを売るという経験がなく、先方から依頼される仕組みを 作ってやってきました。 でも、これからステージを上げていきたいので、何か得られたらと思い、参加しました。 脳の構造を考えてアプローチをすることが、一番印象に残りました。言われてみれば確かに、と思うことも、 その具体的なトーク例まで落とし込めていませんでした。 今後の顧問契約獲得に向けて、具体的なトーク例を作成します。 スタッフともシェアし、ステージアップを図りたいと思います。
自己流で行ってきたので紹介も場当たり的でした。 しかしこのままではこれからを考えたときに行けないと思い、スキルを学ぶため、 セミナーに参加しました。 何事も基本に乗っ取った実践的なスキルが必要であるとつくづく感じました。恐れ入りました。 やはり成果を出している人に学ぶのが一番ですね。
営業が苦手で、どうやって自分の気持ちを伝えたらいいのかわかりませんでした。 その中で相手の求めているものを細かく確認した上で面談をする。 売り込まないで、お願いされる場を作るプレゼン力を見につけられたらと思いました。 わかりやすく面白いセミナーでした。
最後に、僕の想いを少しだけ伝えさせてください。
最後に、僕の想いを少しだけ伝えさせてください。
僕は、「顧客を獲得しつづける先生業」の集まる、
日本一のコミュニティを創りたいと考えています。
顧客獲得に頭を悩ませるのではなく、クライアントのために
時間と知恵を使う先生業が増えることで、
社会貢献がより良くなると信じているためです。
先生業の方の中には、能力が高いにもかかわらず、
営業活動の苦手な方が多くいらっしゃいます。
能力を発揮する場を獲得できないのは、本当にもったいない。
そうではなく、仕事を自分の力で受注して、クライアントのために全力を尽くすことのできる、志の高い先生業の集まる相互支援コミュニティ。
これが僕の目指している姿です。これまで、1000名以上の仲間が集まってくれました。
このスピードを加速して、志ある先生業である「志師」を輩出していきたいと考えています。
利用規約
送信いただいたお客様の個人情報は、当社で責任をもって管理させていただきます。 当社個人情報保護方針（プライバシーポリシー）につきましては、こちらをご覧ください。 本プログラムにお申し込み頂いた方には、当社個人情報保護方針（プライバシーポリシー）に同意頂けた事とさせて頂きますので、予めご了承くださいませ。 当社株式会社エクスウィルパートナーズは、先生ビジネスに関するスクール事業・シェアオフィス事業・コミュニティ事業を提供している企業です。当社事業概要の詳細は、こちらをご覧ください。 本プログラムにお申込み頂きますと、当社株式会社エクスウィルパートナーズからメールマガジン等のご案内をお届けする場合があります。プログラムにお申込み頂いた場合は、この点に同意頂いた事とさせて頂きます。