メルマガとブログの使い分けの極意（下）

士業の顧客獲得に掛ける時間を半分に、受注単価を30％増に、
士業Webマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐です。

引き続き、メルマガとブログの効果の違いについてお伝えします。

メルマガとブログの使い分けの極意（上）では、メルマガはPush型、ブログはPull型ということをお伝えさせてもらいました。

これらの使い分けについて、もう少しヒントをお伝えさせてもらいますね。

まず、Pull型では、見込み客を引きこむことが大切になります。そして、関係性を構築し、士業であるあなたに信頼性を持ってもらうことが重要になります。

このようなブログでは、販売に関連する内容は、原則として記載してはいけません。あくまでも、高品質な情報を発信し、あなたに信頼を持ってもらうことが大切になります。

その一方で、Push型であるメルマガでは、関係性を築くことに加え、積極的なアプローチが許されます。価値ある情報を提供して関係性を築くことに加え、あなたが販売したい商品・サービスを掲載することが適している媒体です。

実際に、私のこれまでの検証結果では、ブログに販売用の情報を載せても、ほとんど反応率が上がりません。その一方で、メルマガでは、関係性さえ築けていて、本当に見込み客のためのニーズを満たす商品・サービスであれば、一定の反応率を得ることができます。

こうした媒体特性を考慮すると、それぞれに掲載すべき情報に違いが出てきますよね。

あなたのブログは、ウリウリ感満載になっていませんか？　もしそのような使い方をしているのであれば、再考してみる必要があるかもしれませんね。

士業Webマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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