士業がFacebookで絶対すべき設定（2011/8/2）
士業がFacebookで絶対すべき設定（2011/8/2）
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士業のためのウェブ集客法 【志師塾通信】 2011年8月2日号
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こんばんは。志師塾の五十嵐です。
本日は、「士業がFacebookで絶対すべき設定」と題して、
Facebookでブランディングするための第一の設定について
お伝えします。
詳細は本文最後にて。
■ベーシック講座を開講しました
先週金曜日に、志師塾ベーシック講座を開講しましたよ。
多くの方に集まっていただき、とても盛り上がりました。
ご参加頂いた方は、色々と気付きを得て頂いたようですね。
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士業特有の差別化が難しいという問題を分かりやすく
教えて頂いた。関係を深めて契約に結び付けることが
価格競争に陥らないために必要。
ソーシャルメディアの仕組み作りや集客用ページの作成に、
すぐに取りかかろうと思う。
とても分かりやすくて実践的だった。
実際に幾つかできることをやってみて、
効果が上がってきたら更にステップアップしていきたい。
（野口万勇様 税理士 東京都）
ウェブ集客の一連の流れを学びました。
価格競争に陥らないためには基本はぶれない軸、
これをいかにウェブで現していくかが必要です。
講師は堂々として話の流れがスムーズでした。
ありがとうございます。
（金森岳司様 税理士 東京都）
ウェブ集客では、教える×教えられるという関係性を
創ることが重要で、そのためには、
接点を持つ→関係性を創る→受注する、
という士業の受注プロセスの発想が求められます。
士業は、売らない/売り込まない、相手のベネフィットを考える、
相手の課題を解決する、ということが必要です。
これからは、ポジションを考え直し、キャッチコピーを
たくさん考え、自分の棚卸を行うことを、すぐに活かしていきたいです。
講師は、役立つことを言ってくれそうで、
ノウハウがありそうに見えます。良く考えられたセミナーでした。
（森智亮様 中小企業診断士 神奈川県）
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たくさんの声を頂けて、とても嬉しいです(^^)v
と同時に、皆さんのウェブ集客に対する真剣さが
ヒシヒシと伝わってきました。
ただ、一つ反省が・・・。
申し込みシステムトラブルの影響で、
定員10名のところ、14名の方を受け付けてしまいました。
終わった後の懇親会では
「もっと人数が少なかった方が良かった」
というお声も頂きましたので、
今度はより少数限定で実施したいと思います。
■集客の仕組みを創る
多くの士業が新規顧客を獲得したいと考えています。
しかし、顧客獲得を仕組みとして作り込めている人は
少ないのではないでしょうか。
仕組みにするためには、
【ウェブを活用しつつ、
最終的に顧客獲得まで一貫した流れを創ること】
が必要なんです。
新しい顧客との接点を創ること、
その顧客との関係性を深め、
成約まで導くこと。
この流れのどこかが切れてしまうと、
顧客獲得までには至らないんですよね。
この流れを創るのには、ちょっとしたコツがあります。
そのコツを知ることで、お客様を獲得するのに
時間とお金を掛けなくてもすむようになるんですよ。
集客の流れを創ることで、
９０日で３件の顧客獲得に成功した税理士がいます。
彼女はウェブが苦手な士業だったのですが、
９０日後にはウェブを活用してお客様を獲得する
仕組みを作り上げました。
コツを知らずにウェブを活用しても、
なかなか成果ってあがらないんですよね。
時間ばかりが無駄に流れてしまうんです。
そうした無駄をなくし、
【顧客獲得までの最短距離を士業の方に歩んで欲しい！】
との想いで、私は志師塾の集中講座を開講しています。
この集中講座では、例えば
・士業の書くべきキャッチコピーとは何か
・士業として顧客の取れるFacebook活用法とは
・アメブロの詳細な設定方法とは
・士業にとって成果の出る集客用のページの作り方
・士業マーケティングのポイントを踏まえたホームページとは
・ウェブからリアルに移行させるための重要なポイントとは
・士業が顧客を獲得するためのセミナー開催の秘訣とは
・他人の力を借りて顧客獲得を図るためのアライアンス戦略とは
・顧客を惹き込むためのプロフィールの作り方とは
・インターネットにおける購買心理学とは
・紹介を獲得するための秘訣とは
などなど、、、
士業集客に関するあらゆるテーマを
総合的にお伝えしています。
３カ月集中的に学ぶことで、
集客の仕組みを完成させることができるプログラムです。
しかも、集中講座の開講期間中は
個別コンサルティングが無制限。
さらに、集中講座が修了した後には、
多士業の集まる志師ネットに所属することができ、
継続的に多くの士業と関わっていただきますよ。
募集開始してからすでに３名の方にお申し込み頂きました。
９月から開始なのですが、今からとても楽しみです(^^)
さて、本日のコンテンツです。
■士業がFacebookで最初にすべき設定
最近、多くの士業の方がFacebookの活用を
はじめていますね。
Facebookを活用することで集客したい！
という考えをお持ちの方は多いのではないでしょうか。
でも、それってなかなか難しいんですよね。
先日ご相談に来られた方が、
こんな事をおっしゃっていました。
「五十嵐さん、Facebookに１日３時間費やしているのですが、
３カ月、１人も集客に繋がっていないんですよ。」
３ヶ月間ものあいだ、１日３時間ということは、
合計で約２７０時間！
士業の時給が１万円だとすると、２７０万円もの
費用がかかっている計算です。
それだけ時間（≒お金）を投資しても成果が出ないって、
なんだかもったいない気がしますよね。
確かに、その方は友達が5,000人（上限）もいらっしゃって、
それなりに賑わっているのです。
でも、集客に結び付かないのはなぜでしょう。
それは、数の論理ではなく、その相手との
関係性が薄い、もしくは誤った関係性を築いてしまって
いるんです。
Facebookで、よく
「１週間で○万人のファンを獲得しました」
なーんて広告を見かけますが、
実際には、海外に広告を出して集めたファンの数だったりします。
それでは、全く意味が無いんですよ。
大切なことは、
【Facebook上で、あなたが専門家と認知され、
専門家としての関係性を構築すること】
なんです。
そうすると、数が少なくても、集客に結びついてくるんですよ。
実際に、私のところには、Facebookを見て
相談に来られる方もいらっしゃいます。
この１カ月で、３名の方に事務所にお越しいただきました。
では、どうやってFacebookを使ってブランディングをしていけば
良いでしょうか。
色々とあるのですが、一番初めにやらなければいけないのは、
Facebookの基本データの設定なんですよね。
Facebookでは、初めて訪問した人の画面は、
プロフィール画面の「基本データ」の画面なんです。
で、この初期表示される画面の設定が甘い人が多い。
他のページは見られないことがあるのですが、
この基本データの画面は、ほぼ見られます。
なので、このページを最適化しておくことって
とても重要なんですよね。
具体的には、今の仕事がぱっと分かるように
設定しておくことです。
初期表示される画面で必ず見られるのは
会社ですよね。
ここはほとんど全ての人が設定しています。
しかし、仕事内容まで記載している人は
少ないのではないでしょうか。
Facebookの基本データには、
「プロジェクト」を設定できます。
「プロフィールを編集」の「学歴・経歴」設定で、
「プロジェクトを追加」から士業としてのサービスを
書いておくと、どのようなサービスを
やっている人なのかが一目でわかります。
↓こんな感じです。↓
http://on.fb.me/pjwMdS
これを書いておくと、初期表示される画面で、
あなたが何者で何をしているかがわかるんですよね。
Facebookでは色々な設定ができますが、
まずはこの設定を試してみては如何でしょうか。
Facebookを活用することで、
士業としてのブランディング向上を図ってみると面白いですよ。
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
あなたの成功を心から応援しています。