顧客の声の活かし方(下)
顧客の声の活かし方(下)
五十嵐です、こんにちは。
昨日は、顧客の声の重要性と、具体例をお伝えしました。
今日は、その実践的な使い方についてお伝えしますね。
昨日お伝えしたエッセンスは、
【自分で営業できない士業こそ、顧客の声をつかえ!】
というものでした。
しかし残念ながら、顧客の声を有効活用できている士業は、案外少ないものです。
なぜでしょうか。それは、顧客の声を集める仕組みが整っていないからです。
顧客の声を収集することに抵抗を感じる士業の方もいるようです。
「お客さんにお願いするのが気が引ける」
「いまさら顧客の声をお願いするのは、関係を壊してしまうかもしれない」
こういって顧客の声を集めない士業が多くいるようです。
(私もよく耳にします)
でも、考えてみてください。
あなたのサービスに満足している顧客は、あなたのサービスを広げることに喜んで協力してくれませんか?
あなたが
「自分のサービスを多くの人に広げたい、結果として、多くの人を助けたい」
と伝えれば、お客様は喜んで協力してくれるものです。
まずは、お客様に、はっきりと
「私のサービスを利用した感想を書いてください」
とお願いしてみましょう。
また、その際に
・マーケティングに活用させていただいたいこと
・お世辞はいらないこと
を合わせて伝えてみましょう。
あなたのサービスに満足しているお客様であれば、喜んで書いてくれることと思います。
また、その際に重要なのは、
「感想を書いてください」
とだけ投げるのではなく、
「質問形式でいくつか投げてみること」
です。
質問を複数合わせることで、文章をつなぎ、ボリュームある顧客の声を集めることができるんですよ。
※もし、志師塾で活用しているアンケートが欲しい方は、メッセージくださいね。無償でお送りさせてもらいますよ。
で、後はその声を露出することが重要になってきます。
顧客の声を集めて、ほくそ笑んでいるだけではダメなんですよ、笑
チラシやホームページ、ブログなど、様々な露出ツールがあります。
是非とも、恥ずかしがらずに露出してみてくださいね。
長くなってきたので、今日はこの辺で!
士業ウェブマーケティング@志師塾のMBA中小企業診断士 五十嵐
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