士業に求められる能力は、究極的には2つしか無い(2012/1/5)

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 士業のためのウェブ集客法 【志師塾通信】 2012年1月5日号

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こんばんは、志師塾の五十嵐です。

ブログ更新しました。
「マーケティングとイノベーション:ドラッカーより(上)」
http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m1/

明けましておめでとうございます。

本日は、「士業に必要な能力は、究極には2つしか無い」と題して、
士業に求められる能力についてお伝えします。

詳細は本文最後にて。

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■士業としてのウェブ活用知識を9時間で身に付ける方法

多くの士業は、ウェブを活用して顧客獲得する方法を知りたいと
考えているようです。

それはそうですよね。
ウェブを活用して顧客を獲得することができれば、
それは「顧客を獲得する仕組み」ができていることと同じ。

もう、顧客獲得に悩まなくても良いんです。

ところが、問題は、ウェブの活用方法を誤ってしまうと
いくらお金と時間を使っても、成果が上がらないということ。

昔の僕自身、ウェブを活用して顧客を獲得しようと
ホームページを作りブログを書きメルマガを発行していたのですが、
なんと4年で1件も問合せすらありませんでした。

そんなに簡単ではないということでしょうか?

いえいえ、違います。
それは士業にとっての正しいやり方を知らないだけなんですよ。

で、その正しいやり方をお伝えしているのが志師塾の集中講座。

90日で、士業としてのウェブ集客の仕組みを完成させます。

このノウハウを実践することで、集中講座を修了してわずか60日後
に、売上を240%にアップさせた士業も出てきています。

1月から三期生が開始します。
僕はとってもワクワクしていますよ(^.^)。

ただ、最近よくお話を頂くのは、

「この集中講座に参加したいんだけど、日程が合わないんですよ」

という言葉。

確かに、忙しい士業にとっては、3ケ月と言えども
時間を取るのが難しい方もいらっしゃるかもしれません。

特に、税理士の方は、1月?3月は最も繁忙期。

多くの方から、1日であれば時間を取れるのに、という
お話も耳にしました。

そこで、1月21日に、1日のたった9時間で、
士業としてのウェブ集客術について
ノウハウを全公開する講座を実施しようと思います。

http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m2/

具体的には、このようなことをお伝えする予定です。

●ステップ別にわかる!士業ウェブ集客戦略の秘訣

●士業が高単価で顧客を獲得するための最強の5つのノウハウ

●士業がクライアントを獲得するために超重要な、
 独自ポジショニングの構築法

●クライアントを獲得するために重要な「伝え方」の技術

●クライアントの心に刺さるレーザーキャッチコピーの作り方

●士業をブランディングするためのプロフィールの書き方

●士業のホームページで押さえなければならない3種類の
 コンテンツの作り方

●ビジネスを加速する集客用ページの作成法(テンプレートに沿って)

●Twitter、ブログ、Facebookなどのソーシャルメディアを無料で
完璧に使いこなす実践テク

●紹介を戦略的に獲得するための、士業ならではの重要な発想

●ウェブからリアルに移行するための、一貫したウェブ&セミナー
活用法

●顧客を獲得するために必要な”顧客獲得型セミナー”の開き方

●ストレスゼロで出来る!超高確率の個別相談クロージング
 ノウハウ

●見込み客リストゼロでもできる、顧客獲得の裏ワザ、ジョイント
ベンチャー戦略

●集客を加速するための“士業型広告戦略”のコツ

●固い文章では顧客は取れない!顧客を取るための文章テクニック
「コピーライティング」

●歴史に学ぶマーケティング戦略で、圧倒的な成果を手に入れる
 最後の秘策

もちろん、細かなIT知識は不要です。

ITに苦手意識を持っている方でも、十分に理解できる内容になって
いますよ。

詳しくはコチラから
http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m3/

日時:2012年1月21日(土) 10?19時(9時間)
場所:大井町きゅりあん(JR大井町駅から徒歩1分)4階研修室
費用:一般:39,800円/人
保証:100%返金保証 (講座内容に満足いかない点があれば、理由を問わずに返金)
特典:当日撮影するDVD(19,800円で販売予定)を、撮影後、特別に無料でプレゼント!
   (DVD撮影は、今回限定の特典となります)

そして、この志師塾通信をお読みいただいている方には、
特別な提案をご準備しました。

一般の方は、39,800円となりますが、
このメルマガをお読みいただいている方には、
特別に29,800円で受講いただくことができます。

やはり、日々の私の情報発信を読んでいただいている方には
特別なご提案をさせてもらいたいという想いなんですよね。

特別価格でお申込みいただく場合、

下記のお申込み画面から、

「メルマガ会員のお申込みはこちら」

を選択してください。

決して、「一般の方のお申込みはこちら」から
お申込みしないでくださいね。

お申込みはコチラから
http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m4/

お申込みされた方は、楽しみにしていてください(^.^)

では、本日のコンテンツです。

■士業に求められる能力は、究極的には2つしか無い

士業として能力を高めなければいけない!

これは、すべての士業にとって言えることではないでしょうか。

実際に、私と付き合いのある士業の方も、

「もっと勉強しないといけないなぁ」

とつぶやいています。

士業の方は、全般的に、「勉強熱心!」ですよね。

と、、だから難しい試験に合格できたわけですが。

大切なのは、どの分野をどのように勉強して、
どのような能力を高めていくかということだと思います。

では、士業の能力って、いったい何でしょうか?

考えてみると、たくさんの能力があると思います。

・最新の法律知識
・文章力
・ディベート能力
・説明能力
・暗記力
・計算力
・問題解決能力
・提案力
   などなど

いやー、士業って、本当にたいへんな職業ですね、笑

ただ、私が色々な士業の能力を整理してみたところ、
究極的には、たった2つの能力に集約できました。

それは、

・受注力
・顧客満足獲得力

の2つです。

上で羅列した能力は、士業側での視点ですよね。

そうではなく、お客様視点で考えたときには、
「受注力」と「顧客満足獲得力」の2つなんですよ。

つまり、

受注力とは、お客様が
「この先生にお願いしたい」
と感じてもらうための能力のことで、

顧客満足獲得力とは、お客様と契約を結んだ後に、
「本当にこの先生にお願いして良かった」
と感じてもらるための能力のことなんです。

で、ここからがポイント。

「顧客満足獲得力」を鍛えている士業はとても多いです。
(ここを鍛えていなければ、話になりませんよね)

その一方で、(僕は不思議に感じるのですが)
「受注力」を意図的に伸ばそうとしている士業が
案外少ないということです。

いくら高い「顧客満足獲得力」を持っていても、
残念ながら、その能力をお客様に「買って」もらわなければ、
発揮する場が無いですよね。

本当に価値ある能力を、お客様にお届けする能力って、
とっても大切なことだと思いませんか?

よく士業が「営業できない職業」と言われたりします。

それは、あくまでも「飛び込み営業」のような営業ができないと
いう意味なんですよね。

そういった言葉にかまけてしまい、
「受注力」を高めることを放棄してしまってはいませんか?

「頭ではその必要性はわかっているんだけど、なかなかね・・・」

といった言葉を、私はしばしば耳にします。

しかし、受注力を高めることが、士業自身の幸せにもつながり、
その結果としてクライアントも満足させられる。

そういった意味で、受注力を高めることに力を入れるのは
必要なことだと考えています。

もちろん、受注力ばかりが先行して、
顧客満足力が追いついていないのでは、
逆に問題ですけどね、笑

ポイントは、そのバランスです。

顧客満足獲得力ばかりに注力するのではなく、
受注力といった観点でも能力を磨いていきましょうね。

今日はここまでにしましょう。
お役にたちました?

さて、2012年も始まりました。
是非とも、心のガソリンを蓄えて、
元気に働いていきましょうね。

今年も皆さんにとって最高の一年になることを
心よりお祈りしています。

僕も頑張っていきますよ。

ではでは。

追伸1

現在、士業のウェブ集客をたった1日9時間で
網羅的に学ぶ「志師塾パーフェクトワンデー講座」を
募集しています。

お席が限られていますので、ご興味ある方はお早めに
お申し込みくださいね(^.^)

⇒http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m5/

追伸2

「MBA流!士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。

是非とも読者になってくださいね。

⇒http://exwill.net/eam/lk/0101/147/8m6/

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