ウェブとリアルとの戦い方の違いとは？

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ウェブとリアルとの戦い方の違いとは？

五十嵐です。
こんにちは。

今日は、士業がウェブ上でお客様を獲得する際の
心構えについてお伝えしておきます。

心構え？何を偉そうに！

なんて言わないでくださいね。

そんなに大上段なことではないんですよ。

先に答えを言っておきますね。

それは、

【リアルとウェブでは戦い方が違う】

ということです。

え、分かっている？

では、どう違うのか、言ってみてください。

なーんて、意地悪なことは言いません、笑

僕の考える違いは、

「ウェブではメリットを伝えること」

ができないと勝負にならないということです。

しかも、そのメリットが如何に尖るか。

多くの士業は、これまでリアルの世界で
人間関係などを構築し、そこから紹介を貰って
仕事を獲得してきたのではないでしょうか。

しかし、そのままのマインドで
ウェブの世界に飛び込んでも、なかなか成果って
出づらいんですよね。

なぜなら、ウェブの世界では「比較」が簡単に
行われてしまうからです。

で、比較した結果、メリットを感じなければ、
残念ながら仕事獲得にはつながりづらいんです。

当然、ウェブの世界でも人間関係は重要です。

しかし、それ以上にメリットをうまく表現できなければ、
そもそも戦う土俵にのれないんですよね。

・あなたの士業サービスを利用するメリットは何か？

・それは他の士業とどう違うのか？

それを尖った表現で伝えられることが
ウェブでは重要になってくるんですよ。

尖った表現と言うのは、

「え？そんなメリットがあるの？」

という驚きを与えることです。

驚きを与えることで興味を持ってもらい、
そしてじっくりとウェブの内容を読んでもらうこと。

これが重要なんですよね。

ここで一つのコツは、まずは

「ここまで書いて大丈夫かな」

という表現をつくることです。

そして、その次に

「ちょっと書きすぎなので少し抑えるか」

というように、表現を見直していくんです。

繰り返しますが、

ウェブの世界で勝とうと思ったら、尖った表現で
メリットを表現すること。

その尖りを作るには、これまでの自分の思い込みや
限界を超えて、ゼロベースで表現を作り込むこと。

これがウェブの世界で戦うコツなんですよね。

リアルとは違った土俵なんだということ。

この点を理解しておく心構えを持ちましょう、というのが
今日お伝えしたい事でした。

お役にたちました？

今日はこの辺にしましょう。

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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