勝つための、小さくしよう発想！ （2012/7/10）
志師塾の五十嵐です。
ブログ更新しました。
「ジョハリの窓で強み発見」
https://44jyuku.com/wp/?p=9756
先日、志師塾の卒業生限定で、
Webなんでも討論会をやりましたよ。
少人数で、毎月１回、各自のWebについて
「もっとこうした方が良い！」
なーんてことを、みんなで言い合うんですよね。
メンバーの事務所を持ち回りで使うので、
費用はゼロ。
しかも、期の違う人が集まるので、
新しい交流も生まれています。
志師塾は、現役生を入れると40名ほどになったので、
これからは卒業生がさらに活躍できるように、
いろいろとサポートしていきたいと思っていますよ^^
卒業生が主体となって、セミナー練習会も
企画されている様子。ますます楽しみな集団です。
ひとつの難点は、僕が眠れなくなることくらいでしょうか、苦笑
僕も成長するチャンスです^^v
さて、今日は、士業の差別化の発想法についてお伝えしますね。
詳細は本文最後にて。
============================================================
■戦略的士業ウェブ集客術 ＜ベーシック講座＞
わずか90日で新規顧客を2倍にする、
士業に特化した士業向けWeb集客セミナー。
これまで、のべ数百人が受講してきた
【志師塾の戦略的士業ウェブ集客講座】を、
あなたも受講してみませんか。
受講することで
・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる
といったことが可能になります。
士業に特化したウェブ獲得セミナー、他にはない圧倒的な内容ですよ。
詳細・お申し込みは、コチラをご覧くださいね。
戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 ＜ベーシック講座＞
日時：2012年7月27日（金） 19:00?21:00
2012年8月9日 （木） 19:00?21:00
※両日とも、同じ内容です。
場所：大井町きゅりあん（大井町駅から徒歩1分）
人数：8名限定（先着）
参加費：5,000円 (事前振込み)
詳細・お申し込みは、コチラ。
https://44jyuku.com/basic
なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。
それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)
では、本日のコンテンツです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜士業がウェブを活用して顧客獲得する方法！＞
●【 勝つための、小さくしよう発想！】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
士業がWebを使って集客しようとすると、
通常の士業がリアルに行っている方法とは
少し変える必要があるんです。
なぜでしょうか？
一言で言うと、
「Webとリアルでは、戦う土俵が違うから」
なんですよね。
少し抽象的ですか？
もう少しわかりやすい言葉で言うと、
「リアルよりも激しく比較される」
のが、Webの世界だということです。
たとえば、家を賃貸することを考えてみてください。
リアルの世界で複数の賃貸業者に足を運ぶのって
けっこう億劫ですよね。
時間もかかるし、移動費もかかる。
でも、たとえば賃貸できる物件を
一括検索できるWebがあれば、
パパっとたくさんのものを比較すると思います。
実際に、僕が以前に引っ越したときは、
色々な情報をWebから探しましたからね^^
結果として、Webで色々と比較して、
物件を決めたんです。
何が言いたいかというと、繰り返しですが、
Webではリアルよりも「比較」が起こるということ。
Webで顧客を獲得しようと思えば、
この「比較の壁」を乗り越えることが
必要だってことなんですよ。
当然、戦い方も違うんです。
もちろん、これって士業も同じ。
戦い方、つまり「選ばれ方」が違うということです。
リアルでは人間性などが伝わりやすいですが、
Webでは人間性以外で比較されることが
多いんですよね。
では、その「比較の壁」に対して、
どのように勝てばよいでしょうか。
その考え方のひとつが
「小さくする」
という発想です。
たとえば、
・顧客の年齢層を小さくする。
相続で、50代女性に限定する、とか。
・テーマを小さくする。
○○士業務ではなく、助成金申請限定！とか。
・エリアを小さくする。
東京都、ではなく品川区、とするとか。
という発想です。
「小さくするなんて、すでにやっていますよ^^」
といっている人は、再度チェックしてみてください。
なぜなら、
【小さくしても、気を抜くと、必ず大きくなる】
からです。
たとえば、、、
はじめは「就業規則」と絞っていた社労士が、
半年後に会ったときに、「助成金」「給与計算」など
幅広く行うという看板を掲げていました。
他にも、起業家に絞った税理士が、気がつけば
「中小企業すべて（起業家含む）」といった
顧客設定をしていました。
残念ながら、このお二人はあまり成果が
出ていません。
多くの看板（テーマ）も掲げると、
顧客が増えるのではないか？
こういう気持ちはわかります。
ただ、クライアントから見たときに、
結局、何が強みで特徴なのかが
わからないんですよね。
いかにして目立つ特徴を打ち出せるか
これを忘れないでくださいね。
【小さくしたものは、大きくしたいという誘因がある】
ということを心に刻んで、一点突破を心がけてみてください。
以上ここまで！
お役にたちました？
ではでは。
追伸１
「MBA流！士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。
是非とも読者になってくださいね。
追伸２
【４年で１件もホームページで仕事の取れなかった士業が、
わずか１２日で７名もの顧問契約を獲得した秘訣】
と題して、セミナーを開催します。
一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。
追伸３
「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました！
購入者特典を５つもお付けしています！
https://44jyuku.com/sigyowebdvd
【編集後記】
昨日、僕がお世話になっている遠藤晃先生の
集合研修に参加してきました。
この研修、内容そのものはもちろん最高なのですが、
そこに来る人脈がすごい！
各業界で成功している人がゴロゴロいます。
こういった人たちと定期的に関わることで、
セルフイメージがあがりますね^^
もちろん懇親会も大盛り上がり。
おかげで寝不足です^^;
もちろん、寝不足≒テンション↑↑ってことで、笑
▼「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました！▼
購入者特典を５つもお付けしています！
⇒ https://44jyuku.com/sigyowebdvd
▼Facebook「志師塾｜士業ウェブ集客実践」を立ち上げました！▼
【ファンページ限定】の「士業ウェブ集客」最新情報発信中！
「いいね！」ボタンを押して、今すぐ無料で参加ください。
⇒ http://www.facebook.com/44juku
▼志師塾代表 「MBA流！士業ウェブ集客講座」のブログ▼
⇒ http://ameblo.jp/exwill/ （アメブロ）
▼ツイッターで「士業ウェブ集客ノウハウ」をお伝えしています▼
ぜひフォローしてください⇒ http://twitter.com/44juku
▼志師塾ホームページ▼
活動概要をお伝えしています⇒ https://44jyuku.com/
2012 志師塾All Rights Reserved.
[発行元] 株式会社エクスウィルパートナーズ
[住所] 東京都品川区東五反田5-25-16朝日生命五反田ビル8階
[連絡先] info@exwill.jp