資格を持っていると不利」の真意とは? (2012/7/12)
志師塾の五十嵐です。
ブログ更新しました。
「アメブロメニューの設置法」
https://44jyuku.com/wp/?p=9760
今週から、僕がいつも学ばせてもらっている
遠藤晃先生の講座に、再度通いはじめました。
遠藤先生は、元々塾の教師をされていたのですが、
その後、なぜか保険会社に転職し、数々の記録を打ち立てた後に
独立して、今は人の教育に携わられている方です。
で、今週から通い始めている講座、決して安くない金額。
それでも通うのは、それ以上の価値があると
信じているからなんですよ。
そして、そうした場所に集まる人の意識はとても高い。
だからこそ、そこに集まる人脈って
とてもすごいんですよね。
先日も、起業支援で著名なパレードM&Cの北野さんの隣に座り、
アレコレ議論させてもらいました^^
改めて、投資の必要性を感じましたね。
でも、今年で2つ目の高額な塾。
財布の紐を締めなければなりません^^;
さて、今日は、「資格を持っていると不利」の意味について、
お伝えしますね。
詳細は本文最後にて。
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人数:8名限定(先着)
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なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。
それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)
では、本日のコンテンツです。
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<士業がウェブを活用して顧客獲得する方法!>
●【 「資格を持っていると不利」の真意とは?】
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士業は資格を持っていると、
有利な反面、不利なこともあるというのが実感です。
有利なところは、信頼を得やすいということ。
逆に不利なところは、他との違いがわかりにくいということです。
不利なところについて、
資格というものは、見込み客に「先入観」を
植え付けてしまいます。
たとえば、資格を持っていないコンサルタントの場合、
見込み客も、興味をもてば何をしているコンサルタントなのか、
聞いてくれますよね。
でも、資格を持っている士業の場合、しばしば
「あぁ、○○士さんなんですね」
と、先入観でイメージを決めてしまうんですよ。
昨日も、ある勉強会で社労士さんがいたのですが、
その人が「社労士です」というと、
周囲の人が、「あぁ、社労士さんね」と
言っていました(^^);
これって、どういうことでしょうか?
簡単に言うと、
違いを強く打ち出さないと、先入観が邪魔をして
資格のないコンサルタントなどに比べて
その他多くの士業との違いが伝わらない
ということではないでしょうか。
ビジネスの世界では、「差別化」が成功するキーワードです。
で、繰り返しこのメルマガで伝えてきたとおり、
士業も同じ、差別化をどのように図るかが大切なんですよね。
で、ここで悩むのが、どうやって
「他の士業と違うのか」
ということを見つけるのか。
その方法の一つに、
「他人からフィードバックをもらう」
というものがあります。
人間って、自分で自分のことは分からないんですよ。
自分でこれが特徴だと思っていても、
それはあまり特徴ではない。
むしろ、他人から見える自分こそが
本当に特徴を持っているというものなんですよ。
これは、ジョハリの窓という理論です。
聞いたことがあるかもしれませんね。
https://44jyuku.com/wp/?p=9756
先日、あるコーチのセミナーに行ってきましたが、
その講師もやはり
「自分のことは分からないからこそ、コーチ業にニーズがある」
ということを言っていました。
これは、確かにそのとおりかも知れません。
僕自身も2人コンサルタントをつけていますし、
自分で気づかないことを色々とアドバイスしてもらっています。
たとえば、士業向けWeb集客塾「志師塾」の場合、
自分では士業のWebに特化していることが最大の強みかと思っていましたが、
それよりも、卒業生のコミュニティが強みなのではないか。
と言われたりしています^^;
他にも、普通に中小企業診断士として活動する際に、
Webが得意であるということが強みだと思っていました。
が、それよりも、MBAでオールAを取ったことを活かした
ビジネスモデルの構築のほうがインパクトあり、
とフィードバックをもらいました。
自分では、「へー、そうなんだ」というのが実感です。
で、その発想をもとにして、もっと他の人に
聞いてみる。そして、自分の強みや他との違いを
明確にしていくということなんですよ。
やはり、自分で自分の強みを探すのは難しいですよね。
なので、
「モヤモヤしている暇があったら人に聞こう!」
というのが、一番分かりやすい答えなんです。
僕の主催するセミナーでも、
受講生同士のセッションを少し行ってもらいますが、
やはりその中での気づきが大きいようですね^^
「自分のことは分からないけど、人のことはいくらでも突っ込める」
こういう経験に「そうそう!」という人も本当に多いですよ^^
是非、一人で悩んでいないで、怖がらずに
仲間や支援者に相談してみてくださいね。
そういった環境を作ることが、
本当の自分の強みを見つけることにつながるんですからね。
以上ここまで!
お役にたちました?
ではでは。
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【編集後記】
昨日、僕がお世話になっている遠藤晃先生の
集合研修に参加してきました。
この研修、内容そのものはもちろん最高なのですが、
そこに来る人脈がすごい!
各業界で成功している人がゴロゴロいます。
こういった人たちと定期的に関わることで、
セルフイメージがあがりますね^^
もちろん懇親会も大盛り上がり。
おかげで寝不足です^^;
もちろん、寝不足≒テンション↑↑ってことで、笑
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