税理士開業、７年前と状況が違います

士業の顧客獲得に掛ける時間を半分に、受注単価を30％増に、
士業Web集客志師塾の五十嵐です。

先日、税理士開業について、経年変化を感じるお話を聞いたので、
記事に書いておきますね。

先日、ある税理士さんから、こう言われました。

「五十嵐さん、７年前と今では、まったく環境が違うんですね」

いきなりで良くわかりませんよね、少し補足します。

これを言われたのは、どういうシチュエーションだったかというと、
今年の２月に開業したばかりの税理士さんから言われた言葉なんです。

で、この税理士さん、開業した直後は、税理士特有の確定申告業務などで
それなりに忙しかったようなんです。

でも、繁忙期が過ぎて、ふとしたときに、

「このままでは、全く新規顧客って増えないじゃないか！」

ということに気づいたんですよ。

で、あわてて先輩の税理士に相談したそうです。

すると、その先輩税理士からは何と言われたかというと、

「大丈夫、何とかなるよ。私が何とかなったんだから」

とのこと。

で、その先輩税理士はどういう状況だったか。

その先輩税理士は、７年前に開業されたそうです。

で、ホームページも作らずに、特に営業もせずに、
自然と仕事が増えていったとのこと。

ところが、今年２月に開業した税理士さん曰く

「７年前と今では、全く状況が違うってことに、ようやく気付いた！」

んですって。

２月に開業した税理士さんは、
先輩税理士に聞いた話をうのみにして、特に何もしなかったそうです。

その結果、ほとんど新規顧客が増えなかった。

これではさすがにまずいと思ったのか、
あわてて顧客獲得の方法を探し、僕に相談してくれたんですよね。

この話から分かることは、

７年前と今では、まったく状況が違うってこと。

７年前は、顧問料も最低３万円は維持していましたし、
税理士が今ほど多くなかったこともあり、
ある程度黙っていても、仕事が入ってきたのではないでしょうか。

しかし、今では税理士の数も増え、顧客の数が減り、
さらには格安（9800円とか）で顧問契約を結ぶ税理士も登場。

これらの結果、税理士が新規顧客を獲得するハードルが
かなり高くなっているんですよね。

２月に開業した税理士さんも、それなりに多いと思います。

ただ、昔と状況が違っていることを認識し、
先輩税理士の話をうのみにすることなく、
是非とも積極的な顧客獲得のスキルを磨いてほしいと思いますね。

ふと感じたので、記事にしておきました^^

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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