社労士の現状
士業の顧客獲得に掛ける時間を半分に、受注単価を30%増に、
士業Web集客 志師塾の五十嵐です。
士業の状況が大きく変わっているのは、これまでお伝えしてきたとおりです。
今回は、特に社労士について、現状をお伝えします。
先日、あるベテラン社労士の方と個別相談している中で、
「私の周りの社労士事務所は、リーマンショック以降、
売上が40%も下がった」
という声がありました。
実際に、私のところにご相談いただく士業の中で、
社労士の割合はかなり多いです。
特に深刻なのは、昔から社労士をやっている方。
10年ほど前は、社労士は営業にあまり苦労することなく
仕事がたくさんとれた時代がありました。
で、その時の経験を知って、変化をすることが
難しい(怖い)と考えている社労士が多いんですよね。
先日、個別相談した方も、
僕の言っていることは分かりつつも、
たくさんのしがらみの中で「実行に移すのが難しい理由」が
たくさんありました。
その方曰く、
「社労士会からプレッシャーを受けていて、自由に営業できない」
とのこと。
「同業の人が関与しているところに
営業するなんて、この恥知らずが!」
と言われるそうです。これが現状なのでしょうか。
時代は10年前から変わっており、士業にも競争原理が
入ってきています。
「全てのビジネスには競争がつきもの」
という前提で、現状、売上が下がっている社労士事務所は
事務所の経営戦略を考え直す時期に来ているのかもしれませんね。
社労士の方との個別相談を繰り返す中で、
「事務所改革の必要性」を、強く感じる今日この頃でした。
士業ウェブマーケティング@志師塾のMBA中小企業診断士 五十嵐
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