税理士の悩み（2012/11/8）
志師塾の五十嵐です。
今日の夜は、志師塾のベーシック講座です。
先日、メルマガで11/8が【残り１席】とお伝えしたところ、
メルマガ配信後、すぐにお申込みいただきました。
嬉しいですね^^
お申込みに間に合わなかった方、
本当にごめんなさい。
お申込みが多いので、日程を追加してみました。
（詳しくは下記をご覧ください）
ちなみに、今日のベーシック講座には、弁護士、中小企業診断士、
社労士、建築士、土地家屋調査士、弁理士など
多様な士業にご参加いただけます。
張り切っていきますよ！
さて、今日は、「税理士の悩み」と題して、
Facebookで反響の大きかった内容をお伝えしますよ。
詳細は本文最後にて。
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■＜日程追加＞ 200名以上の士業が学んだ、士業ウェブ集客ノウハウ。
士業の人の多くは、ホームページを作っても
成果ってほとんど出ていないんですよね。
僕が多くの士業に聞いている中で、
Webについて満足している人は５％も満たないということが
分かってきました。
その一方で、成長している士業事務所の多くは
ウェブを活用しているのも事実です。
先日、士業事務所経営に特化した雑誌『月刊 BESTFIRM』の
編集者の方とお会いした時も、成長している事務所は
ウェブをうまく活用しているという話が出ましたよ。
で、僕は考えるわけです。
【この違いはなんだろう？】
同じ資格を持っているのに、
成果の違いが大きいのはなぜでしょうか。
それは、
「正しいウェブ活用の方法を学んだことがあるかどうか」
だと考えています。
資格勉強の中で、士業のウェブ活用について学ぶことは
無いですよね(^^;)
なので、いざ開業してプロモーションにウェブを活用しようとすると、
ホームページ制作会社にすべてお任せしてしまうことが
多いようです。
しかし、ホームページ制作会社の多くは
士業の顧客獲得実態について理解しているケースは
とても少ないです。
そのため、綺麗なホームページは作成できあがっても
成果に繋がらないことが多々あるのです。
こうした状況を踏まえると、
「士業として正しいウェブ活用の方法をお伝えすること」
には意義があるのではないかと思いました。
僕自身、もともとはホームページで全く顧客が取れなかった
士業でした。
でも、その後、100万円以上の投資を繰り返し、
ある発想を変えるだけで、どんどんウェブで
顧客を獲得できるようになりました。
このノウハウを仲間の士業に教えた結果、
わずか90日で新規顧客を2倍にする士業が続出したんです。
つまり、再現性のあるノウハウだということが分かったんですね。
今回、このノウハウをお伝えすることにしました。
それが、士業に特化した士業向けWeb集客セミナー。
のべ200名以上の士業に参加いただいている大人気セミナーです。
このセミナーを受講することで
・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる
といったことが可能になります。
このセミナーでは、
以下に該当する方には最適な内容にしています。
・ホームページを作ったが、全く問い合わせのこない士業
・これから事務所開業し、直接顧客を獲得したい士業
・下請け仕事ではなく、直接クライアントから仕事を受注したい士業
なお、このセミナーでは、実は難しいIT用語はほとんど使いません。
なので、ITに苦手意識を持っている方もご安心くださいね。
詳細・お申し込みは、コチラをご覧ください。
戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 ＜ベーシック講座＞
日時：2012年11月20日 （火） 19:00?21:00
2012年11月28日 （水） 19:00?21:00
2012年12月07日 （金） 19:00?21:00
※３日とも、同じ内容です。
場所：
・11/20、12/7：東京大井町きゅりあん（大井町駅から徒歩1分）
・11/28：ちよだプラットフォームスクウェア（竹橋駅より徒歩2分、神保町駅より徒歩7分）
人数：8名限定（先着）
参加費：5,000円 (事前振込み)
ご参考までに、受講された方の声の一部をお伝えしますね。
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今まで、Webで集客が可能なのか悩んでいました。
そこで今回、Webで高単価の仕事を取りたいと思いセミナーに
参加してみました。
本日、最も印象に残ったことは、
「大事なことはインパクトを与える」ということです。
学んだことを、HPや集客ページのコピーライティングに活用して
いきたいと思います。
五十嵐さんのトークは、メリハリが効いていて、2時間があっと
いう間に過ぎてしまいました。
安田一登様 行政書士 東京都
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インパクトを出すための3原則で、メリット提示については、
「強み」ではなく、お客様に与える「メリット」を明示することを
学びました。
つい、自分のセールスポイントを押し出したくなるが、あくまで
顧客目線が大切ということを理解しました。
To Me Messageでの、「誰に」の具体化・明示化もまだ足りて
いません。
そして、集客の仕組みチェックシートでは、3つしか印が付けられ
なかったので、もっと印を付ける必要性を感じました。
今、アメブロ・Facebook・Twitterもやっているが、Web集客のため
の仕組みとしては全く活用できていない状態なので、まずは、3原
則を始めとする本日の内容を参考に、もう一度構築しなおしてみます。
山崎修様 公認会計士、税理士 茨城県
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他にもたくさんの嬉しい声を頂いているのですが、一部だけを
お伝えさせていただきました。
よりたくさんの声は、こちらに掲載しています。
https://44jyuku.com/voice#basic
如何でしょうか。
ご興味ある方は、是非ともお早目にお申し込みくださいね。
志師塾のベーシック講座、詳細・お申し込みは、コチラから。
https://44jyuku.com/basic
なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。
それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)
では、本日のコンテンツです。
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＜士業がウェブを活用して顧客獲得する方法！＞
●【 税理士の悩み 】
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Facebookページに、このような投稿をしたところ、
大きな反響を頂きました。
タイトルは、そのまま【税理士の悩み】です。
http://www.facebook.com/44juku/posts/525735224121356
どういった内容かと言うと、
先日相談にのった税理士の方の悩みです。
その悩みを一言で言うと、
【自分自身に特徴が無い】
とのこと。
これまで勤務税理士として経験を積んできたものの、
幅広く普通の業務をやってきたため、
いざ独立してみると、自分自身に特徴が無いことに気付いたそうです。
はじめはそれでも問題ないと思っていたのですが、
徐々に、「それでは仕事が取れない」と
気付き始めたそうです。
経営やマーケティングの世界では、
「差別化」が一つの重要な戦略です。
簡単に言うと、
「で、あなたは他の人と何が違うの？」
という問いに答えること。
これができなければ、最終的に
「価格」でしか選ばれなくなってしまうんですね。
サービス業である士業が低価格でしか受注できないとなると、
それは死活問題です。
なにせ、生活に直結しますから、ね^^;
なので、差別化したいんだけど、
そういった特徴が見つからないと悩み、
出口が見えなくなってしまっている。
でも、気づいたときには時すでに遅し、
独立してしまっていて後戻りできないという
状況になっているんです。
では、どうすれば良いでしょうか？
これには、２つの手を試してほしいと思います。
一つは、徹底した自己分析。
士業サービスは人に依存しますよね。
なので、そのサービスの源泉たる
あなた自身を徹底的に分析しなければ、
その特徴って分からないんです。
志師塾では、徹底的な自己分析をやってもらいますが、
その結果として、自分では思いもよらなかった強みや
想いが見えてくるんです。
すごく変な話ですが、
例えば、趣味に「バイク」があった、というのでも
一つの尖りポイントになったりします。
それをどう活かすかはちょっとした工夫が必要なので
ここでは詳しい説明は割愛しますが、
そういったほんの小さなことでも良いんですよね。
自分の中に眠っているネタを見つける事、
それが一つ目です。
２つ目は、徹底的なリサーチ（調査）。
調査無くして検討無し。
自分自身に特徴が無いと思い込んでいることが多いんです。
でも、ライバルを調べてみると、
案外、自分では普通と思っていたことが
ライバルにはできていない点があるんですよね。
それはチャンスなんですよ。
リサーチの結果を受けて、
自分の戦う土俵を明確に決めること。
その土俵の上にいるライバルを
徹底的に分析すること。
もし悩んでいる人がいれば、
まずは調べてみてください。
ライバルや顧客など、調べる対象・方法は
いくらでもあるはずです。
調査しなければ「悩み」ですが、
調査したら「考える」ということができるようになりますから^^
で、書いているうちに気付きましたが、
これって税理士に限らず、士業全般のお話かもしれません。
以上、税理士の悩みから、士業全般に言えるお話でした。
お役にたちました？
ではでは。
追伸１
「MBA流！士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。
是非とも読者になってくださいね。
追伸２
【９０日で新規顧客を２倍にする士業集客セミナー】
と題して、セミナーを開催します。
一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。
追伸３
「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました！
購入者特典を５つもお付けしています！
https://44jyuku.com/sigyowebdvd
追伸４
無料のメールセミナーを、お仲間の士業の方にご紹介ください。
完全無料で、士業のウェブ集客に関する圧倒的なノウハウを
提供しています！
https://44jyuku.com/lp/lp1.html
【編集後記】
最近、色々な仕事を頂くようになりました。
ありがたいことに、取り組む仕事を選ばせていただいています。
で、その中で一番おもしろそうなのが、
ある地域活性化プロジェクト。
守秘義務があるので詳しくは書けませんが、
ある地域の観光復興のために
一大プロジェクトを組んで取り組むというものです。
僕は、その地域活性のための「人材育成」を
担当することになりそう。
人に関わり、人に良い影響を与える仕事。
とてもやりがいありそうです。
ただ、地方出張が多くなりそうで、、、
今より忙しくなりそうです^^;
さぁ、まだまだ頑張ります！