ホームページで成果が出ない理由を知る方法 (2012/11/22)
志師塾の五十嵐です。
昨日は、士業のためのWeb集客セミナーを開催していました。
おかげさまで、満員御礼でした。
お越しいただいた皆様、ありがとうございました^^
そうそう、受講してくれた方から、
「五十嵐さんは、Webで見るよりも、実際の方がさわやかですね」
って言われましたよ^^;
さて、今日は、「ホームページで成果が出ない理由を知る方法」
と題して、お伝えしますよ。
詳細は本文最後にて。
============================================================
■90日で新規顧客を２倍にするには？
士業の人の多くは、ホームページを作っても
成果ってほとんど出ていないんですよね。
僕が多くの士業に聞いている中で、
Webについて満足している人は５％も満たないということが
分かってきました。
その一方で、成長している士業事務所の多くは
ウェブを活用しているのも事実です。
で、僕は考えるわけです。
【この違いはなんだろう？】
同じ資格を持っているのに、
成果の違いが大きいのはなぜでしょうか。
それは、
「正しいウェブ活用の方法を学んだことがあるかどうか」
だと考えています。
資格勉強の中で、士業のウェブ活用について学ぶことは
無いですよね(^^;)
なので、いざ開業してプロモーションにウェブを活用しようとすると、
ホームページ制作会社にすべてお任せしてしまうことが
多いようです。
しかし、ホームページ制作会社の多くは
士業の顧客獲得実態について理解しているケースは
とても少ないです。
そのため、綺麗なホームページは作成できあがっても
成果に繋がらないことが多々あるのです。
こうした状況を踏まえると、
「士業として正しいウェブ活用の方法をお伝えすること」
には意義があるのではないかと思いました。
僕自身、もともとはホームページで全く顧客が取れなかった
士業でした。
でも、その後、100万円以上の投資を繰り返し、
ある発想を変えるだけで、どんどんウェブで
顧客を獲得できるようになりました。
このノウハウを仲間の士業に教えた結果、
わずか90日で新規顧客を2倍にする士業が続出したんです。
つまり、再現性のあるノウハウだということが分かったんですね。
今回、このノウハウをお伝えすることにしました。
それが、士業に特化した士業向けWeb集客セミナー。
のべ200名以上の士業に参加いただいている大人気セミナーです。
このセミナーを受講することで
・士業がウェブを活用してどのように顧客獲得を図るべきかが分かる
・すぐに使える顧客獲得ノウハウを手に入れられる
・超短期間にクライアントを獲得する方法を知ることができる
といったことが可能になります。
このセミナーでは、
以下に該当する方には最適な内容にしています。
・ホームページを作ったが、全く問い合わせのこない士業
・これから事務所開業し、Web活用で直接顧客を獲得したい士業
・下請け仕事ではなく、直接クライアントから仕事を受注したい士業
なお、このセミナーでは、実は難しいIT用語はほとんど使いません。
なので、ITに苦手意識を持っている方もご安心くださいね。
詳細・お申し込みは、コチラをご覧ください。
戦略的士業ウェブ集客術 志師塾 ＜ベーシック講座＞
日時：2012年11月28日 （水） 19:00?21:00
2012年12月07日 （金） 19:00?21:00
※両日程とも、同じ内容です。
場所：
・11/28：ちよだプラットフォームスクウェア（竹橋駅より徒歩2分、神保町駅より徒歩7分）
・12/7：東京大井町きゅりあん（大井町駅から徒歩1分）
人数：8名限定（先着）
参加費：5,000円 (事前振込み)
ご参考までに、受講された方の声の一部をお伝えしますね。
=============================================================
今まで、Webで集客が可能なのか悩んでいました。
そこで今回、Webで高単価の仕事を取りたいと思いセミナーに
参加してみました。
本日、最も印象に残ったことは、
「大事なことはインパクトを与える」ということです。
学んだことを、HPや集客ページのコピーライティングに活用して
いきたいと思います。
五十嵐さんのトークは、メリハリが効いていて、2時間があっと
いう間に過ぎてしまいました。
安田一登様 行政書士 東京都
===
インパクトを出すための3原則で、メリット提示については、
「強み」ではなく、お客様に与える「メリット」を明示することを
学びました。
つい、自分のセールスポイントを押し出したくなるが、あくまで
顧客目線が大切ということを理解しました。
To Me Messageでの、「誰に」の具体化・明示化もまだ足りて
いません。
そして、集客の仕組みチェックシートでは、3つしか印が付けられ
なかったので、もっと印を付ける必要性を感じました。
今、アメブロ・Facebook・Twitterもやっているが、Web集客のため
の仕組みとしては全く活用できていない状態なので、まずは、3原
則を始めとする本日の内容を参考に、もう一度構築しなおしてみます。
山崎修様 公認会計士、税理士 茨城県
=============================================================
他にもたくさんの嬉しい声を頂いているのですが、一部だけを
お伝えさせていただきました。
よりたくさんの声は、こちらに掲載しています。
https://44jyuku.com/voice#basic
如何でしょうか。
ご興味ある方は、是非ともお早目にお申し込みくださいね。
志師塾のベーシック講座、詳細・お申し込みは、コチラから。
https://44jyuku.com/basic
なお、大変申し訳ないですが、会場の都合上、
お席に限りがあります。
ご興味ある方は、席が埋まる前にお申し込みくださいね。
それでは、お会いできることを楽しみにしています(^^)
では、本日のコンテンツです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜士業がウェブを活用して顧客獲得する方法！＞
●【 ホームページで成果が出ない理由を知る方法 】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ある行政書士がいました。
彼は、開業したばかりの時に、
「会社案内代わりに、ホームページくらい持たないと」
と考え、知り合いのホームページ会社に
作ってもらいました。
ホームページができたら、とても綺麗だったので、
嬉しいなと思い、
「こんな素敵なホームページを作ってくれて
ありがとうございます！」
と御礼を言ったんです。
で、
最初は事務所案内代わりのつもりで作ったのですが、
だんだん欲が出るんです。
【このホームページから問い合わせが来たら
なんて素晴らしいんだろう。】
ってね。
でも、待てど暮らせど、ホームページからの
問い合わせは来ない。
そこで彼は悩みます。
「何が悪いんだろう」
しかし、何が悪いのかがさっぱりわかりません。
知人に相談してみたところ、
「インターネット広告を出してみたら？」
とアドバイスをもらい、
５万円だけ広告を掛けてみましたが、
さっぱり問い合わせがこないんです。
結局彼は、ホームページでの集客を
諦めてしまいました。
と、、、
これは知人の行政書士の話ですが、
もしかすると、あなたにも思い当たる節が
あったかもしれませんね。
この行政書士の人がホームページで成果を出すためには
どうすればよいでしょうか。
そのためには、まずは現状をキチント抑えることが
大切です。
ホームページの成果を単純な公式にすると、
成果 ＝ アクセス数（訪問数） × アクション率（問い合わせなど）
となります。
つまり、把握する要素は
・アクセス数
・アクション率
なんですよ。
で、
多くの士業が、実はこの現状を把握していないんです。
私が個別相談でお伺いする際に、
「どのくらいアクセスがありますか？」
とか、
「アクセスのうち、どの程度が何らかの行動に繋がっていますか？」
とか、伺うんですよね。
でも、僕の経験だと、９割以上の方が
この数値を把握していません。
アクセス数が少ない場合と、アクション率が少ない場合では、
当然、対策が異なってくるんです。
「この数値をあなたは答えられますか？」
この質問に、ぱっと答えられない場合、
現状を正確に把握することを行う必要があるんですよね。
ホームページの状況を把握するには、
例えば、Google Analyticsなどのツールを使えば
可能です。
無料のツールなので、
ホームページを持っていて、未だ現状を把握していない場合は
是非とも導入してみてくださいね。
そして、成果の出ていない理由を明確にしてみてください。
お役にたちました？
今日はここまでにしましょう。
ではでは。
追伸１
「MBA流！士業ウェブ集客講座」では、
士業の集客術を幅広く記載しています。
是非とも読者になってくださいね。
追伸２
【９０日で新規顧客を２倍にする士業集客セミナー】
と題して、セミナーを開催します。
一度、ご覧になってみてはいかがでしょうか。
追伸３
「士業専門Web集客パーフェクト講座DVD」を作りました！
購入者特典を５つもお付けしています！
https://44jyuku.com/sigyowebdvd
追伸４
無料のメールセミナーを、お仲間の士業の方にご紹介ください。
完全無料で、士業のウェブ集客に関する圧倒的なノウハウを
提供しています！
https://44jyuku.com/lp/lp1.html
【編集後記】
今日は今からサロネーゼ向けのWeb集客セミナーです。
女性の方だけなので、少しおしゃれしていきます^^
たまには、こういったセミナーも良いですね。
「女性だけ」は、少し緊張しますが、笑