Webとリアルの関係性（下）

士業Web集客志師塾の五十嵐です。

先日は、Webとリアルな関係性について
Webからリアルに誘導する流れをお伝えしました。

今日はその逆、リアルからWebの流れについてお伝えします。

士業は、異業種交流会などリアルの場で、
多くの見込み客と知り合う機会が多いですよね。

でも、多くの場合に、その一瞬で付き合いって終わってしまうことが
多いのではないでしょうか。

こういった見込み客について、その後も継続的に
コミュニケーションを取ることが、仕事獲得には
欠かせません。

先日、ある勉強会で、４回はリアルで顔を合わせないと
士業は仕事に繋がらない、って言っていました。

４回が正確かどうかは置いといて(^^);、
いきなり仕事に繋がらない前提で、
継続的なコミュニケーションを図ることが大切ですよね。

で、これまでは、相手の会社を訪問するなどの
流れが主流だったかと思います。

ただ、今ではソーシャルメディアやメルマガなどを
活用して、コミュニケーションを図れる時代。

リアルで入手した見込み客情報に対して、
ソーシャルメディアやメルマガなどを通じて
継続的にコミュニケーションを図ること。

これができれば、リアルの場で、ウリウリ感を出し過ぎずに
振る舞えるようになります。

リアルとWebの双方を上手くやり取りすることで、
安定的な集客に繋がっていく。

これが、士業ビジネスには、今後不可欠だと感じています。

時代の変化は早い、だからこそ、
その変化に対応するように、
進めていくことが、士業事務所に求められているのではないでしょうか。

お役にたちました？

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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