その『ニーズ』、ホントですか？
五十嵐です。
こんばんは。
さて、少し遅い話題ですが、
消費税の増税が、
来年の4月から8%に
引き上げられることになりましたね。
事業をやられている方にとっても、
お客様側への負担は大きくなるため、
「価格」の打ち出し方には、
しっかりと対策を打っておく必要があります。
例えば、
税抜2,980円と税込2,980円とでは、
消費者へ与えるイメージが
大きく変わります。
実際は、
税抜2,980円は、税込3,129円となるので、
これだけで、反応って変わるものなんですね。
すごく細かいことですが、
「負担が増えるな」という
消費者のイメージをいかに軽減させるのか、
価格の打ち出し方にも
気を付けてみてくださいね。
さて、本日は、
「その『ニーズ』、ホントですか？」
と題してお伝えします。
詳細は、本文最後にて。
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多くの士業・コンサルタント・講師・
コーチなどの先生業は、
事業者の数が増え続けている一方で、
お客様の数は減少しています。
あなたは、その中で、
いかに生き残っていくか、
先が見えていますか？
当然、ライバルが
増え続けているのですから、
価格競争は激化しています。
実際、夢や志を持って独立した
先生業の多くが、厳しい現実を
目の当たりにし、
廃業に追い込まれていきます。
その一番の理由は、
「顧客が獲得できない」
ということに行きつくんですね。
逆に、顧客を獲得できれば、
大抵の問題が解決することも事実です。
独立開業する際に、
一番大切なのは、
“顧客獲得から逆算すること”
なんですね。
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それでは、本日のコンテンツです。
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＜先生業がWebを活用して顧客獲得する方法！＞
●【その『ニーズ』、ホントですか？】
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多くの先生業の方が、
独立開業や顧客獲得の
ご相談にいらっしゃる中で、
こんな方が多くいらっしゃいます。
「五十嵐さん、このニーズは、すごくあると思うのですが、どうですか！？」
はっきり申し上げると、
そのニーズが見込み客の中に
あるのかどうかは、
僕には分かりません（笑）
なぜなら、その答えは、
見込み客の頭の中にしか
存在しないからですね。
実際、
「これは、ニーズがある！」
と、予想される方がいらっしゃいますが、
それは、主観的な考えでしかありません。
本当に、そのニーズが見込み客の中に
あるのかどうかを判断するには、
見込み客に聞いてみるしかないわけです。
とは言え、それを直接聞くのは、
難しい場合もあると思います。
そんな時に、僕がオススメするのは、
「Q&Aサイト」です。
具体的には、
「Yahoo知恵袋」や「教えて！goo」といった
サイトのことですね。
なぜ、こういったQ&Aサイトが
役に立つのかというと、
見込み客が悩んでいることや
望んでいることが、投稿されている
質問を見ることで、非常に参考になるからです。
これがけっこうバカにできないもので、
自分の見込み客となりそうな人の質問を探っていると、
「へぇ?、こんな悩みを抱えているんだ」
とか、
「こんなことを望んでいるんだな」
といった、見込み客の素の声が聞けるものなんですね。
これは、ニーズをリサーチする際に、
非常に有効ですから、自分のビジネスに
是非、活用してみてくださいね^^
本日はここまでです。
参考になりましたか？
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顧客を獲得できなければ、
廃業に追い込まれていくのは、
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【編集後記】
本日は、台風が過ぎ去り、
晴天でしたね！^^
たまには、体を動かさなければと思い、
ランニングをしたものの、
あっという間に息が切れました（笑）
やはり、何をするにも、
継続が大事ですね^^;