受注を取れないのは、あなたの話を聞いてくれる状態に無いからだ | 志師塾

こんばんは。
五十嵐です。

士業・コンサルタント・講師・コーチなどの先生業は、
まさに「自分」が商品ですよね。

つまり、お客様は、「人」で決めるわけです。

そうであるにもかかわらず、
案外、これを気にせずに、
セールスしようとする方が多いのが、
先生業の現実です。

この問題を解決するためには、
お客様が自分の話を聞いてくれる状態へと
いかにするかということが、とても重要なんですね。

どういうことかというと、
多くの問題は、そもそもあなたの話を
聞く状態になっていない、
つまり、興味が無い状態で、
プレゼンをしてしまっていることなんです。

プレゼン自体の問題よりも、
プレゼンをする前に、
いかに興味付けし、お客様が聞く態勢を
整えるのかということが、
実は、重要だったりします。

これが、見込み客の教育ですね。

先生業のWeb集客においても、
この顧客との関係性を創る仕組みを
取り入れることが重要です。

あなたは、お客様が本当に話を聞く態勢を取らせていますか？

ここが大事です。

聞く態勢を意図的に取らせることが大事ですね。

ぜひ、振り返ってみてください。