なぜ、セミナー活用で単価アップできるのか？ (2013/12/12)
志師塾の五十嵐です。
12月に入ってから、嬉しいことがたくさんありました^^
まず、新著の
『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる！』
が、Amazonランキング、３部門で１位を獲得することができました。
>>http://exwill.jp/lp/book_tokuten/sensei90day/
そして、先ほど出版社から連絡があり、
なんと、発刊日から１週間で、「増刷」が決まりました。
いや?、本当に嬉しいですね。
応援してくれている仲間のお蔭だと
心から感謝しています！
今から急いで、年内には増刷分が
店頭に並ぶそうです。
もう一つ嬉しいこと。
それは、志師塾卒業生コミュニティ「インサイドアウト」の仲間が
サプライズで、出版祝パーティーをやってくれたんです。
サプライズの詳細は語り切れませんが、
30名超の仲間が集まってくれて、
本当に幸せでした。
心の充電は、無事完了です^^
目が回る忙しさですが、
志師塾８期生も残すところあと第六講のみ。
最後の踏ん張りで、みんな頑張ってくれています。
９期生も15名が集まってくれています。
来年も、加速の一年にしたいと思いますね。
この超人気講座、「志師塾Web集客講座」の
オープンセミナー・説明会が、年内では残り１日です。
残３席ですので、五十嵐の話を聞いてみたい人は
早めに登録お願いしますね。
>>http://exwill.jp/lp/web_syukyaku/
それでは、本題です。
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＜先生業がWebを活用して顧客獲得する方法！＞
●【なぜ、セミナー活用で単価アップできるのか？】
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先生ビジネスに取り組む中では、
セミナーを活用することはとても重要なポイントになります。
実際に、僕自身も年間200日くらいは
色々なところでお話させていただき、
ありがたいことに単価が上がってきました。
なぜ、セミナー活用が単価の上昇に有効なのでしょうか。
それには、２つの理由があります。
１つ目は、ブランディング効果。
セミナーを開催して講師として話をすることで、
あなたのブランドが高まり、単価アップに繋がるのです。
「ブランドって何？」
という人がいるかもしれませんので、
少し分かりやすい話をさせてもらいます。
例えば、あなたが透明のビニール傘を見つけたとしましょう。
このビニール傘は、何円で売られていると考えるでしょうか？
コンビニで売られている傘だと想定すると、
300円程度のものをイメージする人が多いと思います。
しかし、その傘に「エルメス（有名な高級ブランド）」という
ラベルがついていれば、あなたの想起する価格帯は、
どのようになるでしょう。
おそらく、コンビニのビニール傘よりは、高額になると思います。
このように、ラベルがつくことによって、
同じものでも価格帯が違ってくるのです。
先生業でも同じ、なんですね。
ブランド力のあるラベルが付くことで、
単価が上がりやすくなるのです。
それでは、先生業にとって、このようなラベルとは
どのようなものでしょうか。
例えば、本を出版することは、
ブランティングを行う一つのツールです。
しかし、本の出版は、誰もが簡単にできるものではありませんし、
出版社等の都合もあるでしょう。
そうではなく、自分でやると決めれば実施できる
ブランディングのツール、それがセミナー開催なのです。
大切なので繰り返しますが、セミナーは、
【自分で開催すると決めれば、誰にでも実践可能】
です。
実際に、志師塾の卒業生は、ほとんどの仲間が
セミナーを開催しています。
そして、セミナーで話をしていることは、
先生業のブランディングとしては強力です。
実際に、僕自身がセミナーを始めてから、
「五十嵐先生にお願いするには、
それなりのお金を出さないといけないんじゃないですか。」
と言われ始めました。
もちろん、
僕自身の能力が急に上がったわけではありませんし、
僕の肩書きが変わったわけでもありません。
単純に、セミナーを開催することによってブランドが高まり、
単価が上がったのです。
こうした単価面でのメリットだけではなく、
実は見込み客と会いやすいという相乗効果もあります。
多くの人は、Webを活用して個別相談に
繋げようとしていると思います。
しかし、個別相談に繋げようとするとどうなるか。
実は、いきなり個別相談に繋げるのは、
実はハードルが高いことがあります。
だって、「先生の事務所に行く」のは
ハードルが高いですから、ね。
案外、「先生」って、お客様からすると
距離が遠く感じられがちなんです。
しかも、場合によっては、
「個別相談って、売り込まれるんじゃないか！？」
なーんて思われてしまいます^^;
そうではなく、Webからセミナーに誘導することで
個別相談よりも「会う」ためのハードルを
下げることができるんですね。
「赤信号、みんなで渡れば怖くない」
ってね。
是非、あなたの顧客獲得のプロセスに
セミナーを取り入れてみてください。
セミナーをどうやって開催するのかは、
また別の機会にお伝えしますね。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
ではでは。
追伸１
「先生業のためのWeb集客セミナー」を
開催します。
Web集客した先生には、超お勧めです。
日程が、続々と埋まってきています。
Web集客に興味のある人は、早めにチェックしてください。
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追伸２
「先生業のための独立開業セミナー」を
開催します。
「腕に自信あり！でも、顧客獲得が不安…」
そんな不安を払拭して独立開業を目指したい方のための
セミナーです。
直近は、1/18です。
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追伸３
「独立開業パーフェクトマネーセミナー」を
開催します。
独立開業にまつわるお金の不安を全て解決したい人、必見です。
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【編集後記】
ここ最近、ちょっと風邪をこじらせて、
喉をやられていました。
治したいのは山々なのですが、
有り難いことに、人前で
お話させていただく機会が多く、
どうしても声を出さなければならないんですよね^^;
いつもはもっと美声なんです（笑）、
やっぱり、体は一番の資本なんですよね。
つくづく、健康の大事さを知った1週間でした。