先生ビジネスの差別化戦略は３つしかない
志師塾の五十嵐です。
今日は、ちょっと自慢させてください。
というのも、３か月前に出版させていただいた著書
『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる！』
に、続々と喜びの声を頂いたんです^^
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・まだ読んでいる途中ですが、顧客獲得に必要な要素が体系化され
ている点は目から鱗でした。
見込客と「関係性を作る」という部分もまさにその通りで、自分
が苦労している理由が見えてきました。大変参考になっています。
（公認会計士 東京都 K.M様）
・書籍を拝読しましたが、素晴らしかったです。
集客するための情報について、構造化されており、一気通貫で大
変整理されていたため、ぱっと頭の中に入っていくる内容でした。
特にポジショニングの「独自力」ここがコンサルをしていく上で
もっとも重要だなと感じました。
そして多くの方はここをなんとなくで走っています。自分も、ポ
ジショニングを２つの軸で見直したいと思いました。また、自分
のクライアントにもこのノウハウを伝えていきたいと思いました。
（マーケティングコンサルタント 東京都 Y.T様）
・プロフィールの書き方が非常に参考になりました。
こういう細かなところに気を遣うことが必要なのだなと実感しま
した。
（コンサルタント 大阪府 Y.A様）
・素晴らしい書籍でした。ずっとこんな書籍が出るのを待っていま
した。断片的に行っていたこれまでの集客方法が１本の線となっ
て繋がったような気がします。ありがとうございました。
（セミナー講師 大阪府 M.T様）
・私は、士業ではなく師業ですが、この本の内容は私の仕事にもす
べて当てはまると思います。治せば繁盛の時代はもう終わったよ
うです。神業みたいな腕があればべつですが・・。どう関係性を
築いていくか、この本で勉強させていただきます。良い本をあり
がとうございます。
（鍼灸師 千葉県 Y.T様）
・用語によって体系的にまとめられており、頭の整理になりました。
特に、第７章 契約を獲得する「決定力」は非常に興味深く読ま
せていただきました。本書を買って、本当によかったです。
（予備校講師 東京都 T.T様）
・こういう本を待っていました！
（コーチ・キャリアカウンセラー 東京都 N.N様）
・他の本では抽象的なノウハウとしてしか触れられていなかった部
分を具体的に且つ理論的に説明してあるのが素晴らしかったです。
（弁護士 東京都 T.Y様）
・保険代理店でマーケティングを担当しています。集客方法のひと
つとしてセミナーに注目しているので、ご著書に書かれている具
体的な内容が参考になりました。
（生命保険代理店 千葉県 T.Y様）
・とても具体的で読者思いの丁寧なご著書で感動しました!
あとは実行あるのみ。有難うございます(^^)/
（理学療法士 神奈川県 Y.H様）
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などなど、その数、150件超。
こうして暖かいメッセージを頂くことで、
もっと頑張ろうという気持ちになりました。
無料で立ち読みできますので、是非ともお読みくださいね！
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もしも、文字を読むのが苦手だ！という方は、
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さて、それでは本題です！
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＜先生業がWebを活用して顧客獲得する方法！＞
●【先生ビジネスの差別化戦略は３つしかない】
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僕は、年間500名以上の先生業の方と接している中で、
多くの事例を見てきました。
その中で、先生ビジネスの成功に重要なのが、
「先生ビジネスとしての差別化戦略」
にあると感じています。
要は、「他の先生と何が違うの？」ってこと。
先生ビジネスは高額という特徴があるので、
多くの場合に、比較されているんです。
だから、選ばれる理由を明確にしておかないと、
中長期的には成果を出し続けられないんですよね。
そこで、
差別化戦略を作る上で、
大きな３つの方向性があるので、
今日はそれをお伝えさせてもらいます。
先生ビジネスで取りうる差別化戦略は、
次の３つだと思ってみてください。
１．手軽化
２．高付加価値化
３．個別対応
の３つ。
このいずれを打ち出すのかを
決めるってことが大切になってくるんです。
ごくごく簡単に解説すると、
１．手軽化
→業務手続を洗練させている、マクドナルドみたいな感じ。
２．高付加価値化
→革新的な新製品での差別化、アップルコンピュータみたいな感じ。
３．個別対応
→顧客との関係性を強固にすること、リッツカールトンみたいな感じ。
です。
もう少し詳しく見てみましょう。
「１．手軽化」については、
お客様から見て、手軽に利用できるサービス。
簡単に、低価格で、という感じですね。
これは、先生ビジネス側としてみると、
徹底的に業務を標準化することになります。
基本的に毎回似ているような業務をする場合には
向いている方向性ですね。
ただし、この場合、しばしば価格競争になります。
他業界で言うと、吉野家vsすき屋のような
牛丼戦争みたいな感じ。
そのため、規模が重要になります。
規模拡大するほど、コストが下がるためなんです。
規模の小さな先生がこの戦略を取ろうとすると、
なかなかうまくいきません。
理由は、より大きなライバルに勝てないためです。
広告費や人員規模で負けてしまいます。
そこで取りうるのが、
２．高付加価値化
３．個別対応
という発想ですね。
「高付加価値化」については、あなたにしか提供できない価値を
お客様に提供するという発想。
これは、これまでのメルマガでも伝えている通りの
方法です。
・飲食店専門の社会保険労務士
・話し声ボイストレーナー
などなど。
「個別対応力」については、
あなたがお客様に個別に対応できるとしたら、
どのような個別対応ができるのか、という発想。
例えば、税理士や司法書士などがこぞって取り組んでいる
「相続対策」は、顧客ごとに個別にカスタマイズする要素が
強い領域ですよね。
こうした領域では、個別対応力によって顧客満足を高め、
口コミを狙っていくなどの戦略が取れるでしょう。
以上のように、
１．手軽化
２．高付加価値化
３．個別対応
の３つの戦略があるとしたら、
あなたは、どの戦略が適しているでしょうか？
大切なことは、この方向性を決めてから
各種の集客ツールを作成していくということです。
是非、あなたの差別化戦略を
確立してみてくださいね。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
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