先生業の単価を上げるコツと注意点

五十嵐です。

ご存じですか?

先生業のサービス単価を上げるときには、コツと注意点があると言うことを。

サービスの単価アップは先生ビジネスにとって、重要な意思決定。

その際に大切なことは、価格を上げる理由を明確にするということです。

何の説明も無しに単価アップすると、リピート利用してくれない可能性がありますし、
最悪の場合、お客様が離れていきます。

単価をアップさせる時の理由としてよく使うのが、サービス内容の強化。
サービス強化に伴って値段を上げるということです。

あなたは、仕事をしていく中で、
「こうすればもっと効果・成果が出るのに!」
ということが、出てきませんか?

例えば、
・講義内容の強化
・コンサルサービス項目の追加
・士業サービスの付加価値アップ
など。

でも、それを無償でオプションを付けてしまえば忙しくなるばかり。
なので、商品サービスを強化することで単価もアップさせなくてはなりません。

【あなたが値上げをする際には、どのような商品サービスの強化ができますか?】

また、ここでのポイントは、サービス内容を強化したことを見込み客に明確に提示するということです。

例えば志師塾では、単価をあげた時にサービス内容を充実させてきました。

以前、志師塾のサービスを値上げした際には、
・オプション講座の追加(全部で4日程のオプション講座を追加)
・Web制作の値引き
・卒業生コミュニティへの参加権
などを付けて、それを明示しています。

また、志師塾の13期生からは、さらに、これまで以上に価値を高めています。

具体的には、
・3ヶ月の講義終了後にも、9ヶ月のフォロー期間の設定
(合計で、1年間ものサポートを受けられます)
・シェアオフィスの利用
・講義内容の大幅強化
などなど。

※詳しくは、こちらの説明会でお伝えしています^^

このように、単価アップに伴って商品サービス内容の強化を明示することが肝要です。

また、その際に是非とも考えて欲しいのが、単価を上げるキーワード。
それは、個別性です。

ここで言う個別性とは、あなたのサービスに「個別対応」の部分を追加すると言うことです。

先生業サービスの場合、お客様は量産可能な商品サービスよりも、
「個別対応してくれること」を重視する傾向にあります。

あなたは、単なるセミナーと、個別相談にのってくれるセミナーでは、
どちらの方が高くお金を払いますか?

おそらく、後者、つまり個別相談にのってくれるセミナーだと思います。

なぜ、個別性があると単価が高くても納得性があるのでしょうか。

それは、
「時間が掛かっていることが目に見えるため」
なんです。

「これだけの時間が掛かっているのであれば、この金額は妥当ですね。」

なーんて思って貰えることが多いんです。

もちろん、本質的には、投資したお金の分だけ効果・成果があるかで判断されるべきなのですが、
こういった個別性がある事で、価格に「納得感」がでるんですね。

志師塾では、個別相談を無制限に受けています。
多い人だと、志師塾の期間中、毎週のようにコンサルをしている人も^^

こういった個別性があるから高額の講座でも受講してくれる人が多いんです。

【あなたのサービスに、個別性を付けるとしたら、どのような個別性を付けることができるだろうか?】

もちろん、個別性を付ければ付けるほど自分の投下時間が必要となるのでそこはバランスが必要になってきます。
トータル的に考えて単価を考えてみて下さいね^^

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか?

ではでは。

追伸1
単価の決め方については、以前、こちらのブログで記事を書きました。
たぶん、超参考になると思いますので是非ともご覧下さい^^
先生サービスの価格の決め方、3部作

追伸2
年間500名超の先生が受講する超人気セミナー「先生業のためのWeb集客セミナー」
先生業が、Webを活用してわずか12日で7名の顧客を獲得したWeb活用法についてお話ししています。
今年は、残り開催回数が、あと5回になりました。

来年は、もしかすると今ほど頻繁に開催できなくなるかもしれませんので
もしもまだ参加していない方は、必ず参加しておいて下さい。
先生業のための、Web集客セミナー
 (次回は11/12です、残席2席)

追伸3
先生業としての独立開業の準備、あなたは進んでいますか?
先生業としての独立開業に向けた5ステップを解説しています。(次回は2015/1/17です)
先生業のための、独立開業セミナー

追伸4
独立開業する上で不安なお金の悩み。
この悩みを一掃するセミナーがコチラ(次回:12/8)
独立開業パーフェクトマネーセミナー

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【編集後記】
先日、FMラジオにゲストとして呼んで頂き起業支援について話をさせて頂きましたよ^^
その様子が動画になりました!
>>こちらをご覧下さい
ラジオ出演にまだ慣れていないせいか、若干目が泳いでいるのが分かりますよ(汗)
日本に起業文化が根付き、起業を仕事の選択肢の一つとして、当たり前に起業できる社会を目指して活動していきます!
と公共の電波で言ってます♪
こうして宣言することって、自分に対する期待が高まるので、良いですね!


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