先生の価値をえぐり出す、５つの質問

五十嵐です。

先日、志師塾の卒業生から
衝撃的な発言を耳にしました。

「五十嵐さん、志師塾は、絶対に地元の同業者に紹介しません。」
ってね^^;

その人は、税理士の上田洋平さん。
上田さんは、３ヶ月で15件の顧問契約を取ったツワモノです。

上田さんは、会計事務所勤務の経験無く、独立開業しました。
志師塾に来ているときに、それまで務めていた会社をいきなり退職しての独立開業。

同期の人は、みんなビックリしてました、笑

でも、気がつけば顧問契約もたくさん増えて、
今は次のやりたいことに邁進しているところです^^

そんな上田さんに言われたのが、

「だって、地元のライバルに志師塾を紹介したら、強力なライバルがあらわれちゃうじゃ無いですか」
って（苦笑）

そんな成功している上田さん、こんな人、ね。
>> http://ueda-zeirishi.com/

さて、志師塾では上田さんに限らず、成果が続出しています。
なぜ、成果が出るのか、秘密は凄くシンプルなんです。

あなたが最終的にお客様から選ばれて契約に繋げるためには、
以下の２つのステップで考えなければなりません。

それは、
・価値づくり
・仕組みづくり
です。

まずは、あなたの価値を明確にすることが必要。

先生業は、お客様からすると「分かりにくい」ため、その価値をお客様が理解できるように作り込むことが、
最初にやるべきことです。

次は、作り込んだ価値を広めてお客様を獲得するための、具体的な仕組みを作っていくことになります。
例えば、Web活用の仕組みなども、この中に含まれます。

頭の中で価値を作り、その後に、手足を動かして仕組みを作るという順番を
間違えないようにしてくださいね。

で、志師塾で成果が出ている理由の大きいところは、この「価値づくり」が徹底しているためです。

例えば、あなたはこの５つの質問に答えられますか？

・あなたの見込み客が、解決したくて仕方ない不満、
もしくは達成したくて仕方ない願望は、誰のどのようなことですか？

・あなたのノウハウは、何がすごいのですか？

・それは、本当にできるのですか？ある特別なお客様だからできたのではないですか？

・できると言った証拠を教えてください。証拠写真や顧客の声、データなどがあれば尚可です。

・そのノウハウは、他のライバルと、何が「圧倒的に違う」のでしょうか？

僕は、価値を洗い出すための質問をたくさん持っていますが、その中でも、この５つは代表的な質問です。

こうした質問に短い文字でパッ答えられなければ、あなたが、仕事を高単価で受注するのは難しいかもしれません。

逆に、こういった事にすぐに答えることができれば、あなたは、Web集客であろうが、リアル集客であろうが、
成果を出すことができるでしょう。

【あなたの価値は、何ですか？】
という質問に、シンプルに答えられること。
これが、超大切、ね。

冒頭で紹介した上田さんも、ここを見極めたからこそ、一気に成果が出たんです。

もしも上田さんが、「私は税理士です。」とだけ言っていても、
きっとお客様は取れなかったでしょう。

上田さんの人生の棚卸しや、ライバルの調査などに真摯に取り組んだ結果が、成果につながっています^^

是非、あなたも価値を明確にすることから逃げずにトライしてみてください。
きっと、素晴らしい未来が待っていると思います！

Let’s価値づくり！

今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？

ではでは。

追伸１

Web集客の前提となる価値づくりに最適な、「先生業のためのWeb集客セミナー」
なんと今回、特別に五十嵐の１時間無料コンサルを付けてみました^^

追伸２

あの「起業パーフェクト準備セミナー」が復活しました！
９割超の成功確率を誇った独立起業ノウハウをセミナー形式でお伝えしています。

【志師塾通信の編集後記】

昨日は、コーチングを１日学んでいました。
数あるコーチングスクールの中でも、僕が選んだのは、銀座コーチングスクール。
なぜなら、そこで教えている本田さんがスゴイからです。

この凄さは、銀座コーチングスクール40校の全講師の中でも一番人気ということが実証しています。
>> http://www.ginza-coach.com/coaches/view.cgi?username=1205GI0548

以前、本田さんには志師塾も受講頂き、素敵な感想をアップしてくれていました^^

本田さん、大好き?^^/