リアルで成功し、Webで失敗する理由とは？
志師塾の五十嵐です。
もしもあなたが、リアルの営業で成功し、Web集客にも力を入れ始めているのに
上手くいかないとしたら、その原因が分かりますか？
それは、
「比較競争に負けている」
という可能性が、とても高いです。
「え？だって、リアルでの営業提案では、他の先生業には負けていませんよ！」
と、感じた人もいるかもしれません。
でもね、実は、リアルよりもWebの方が、比較競争が激しいんです。
だって、Webの場合、簡単に比較できますから、ね。
なので、
その比較競争に勝てなければ、あなたが顧客を獲得することは出来ません。
そのため、比較競争に勝つためには、
【リアルでの打ち出しと、Webでの打ち出しを変えなければならない】
というケースもあるということです。
例えば、あなたが税理士だとします。
リアルで比較されたとしても、せいぜい２?３名程度のライバルとしか
比較されないのでは無いでしょうか。
しかし、Webでは、簡単に10名以上の税理士と比較されてしまいます。
また、リアルでの訴求ポイントとWebでの訴求ポイントで、
見込み客に刺さるポイントも違うかもしれません。
リアルでは、あなたの誠実な人柄や雰囲気で仕事が決まるケースもあるでしょう。
しかし、Webでは、そういった「人間性」に関わる部分は伝わりづらい。
その結果として、Webでは単純な”価格比較”に陥ってしまうケースが散見されます。
これって、非常に勿体ないことですよね。
だからこそ、
【あなたがWeb上で比較競争に勝つための、”分かりやすい判断基準”を提示しないとダメ】
なんです。
あなたが、”先生としての腕”だけを訴求しても、残念ながら、Web上では違いが伝わりにくい。
そうではなく、もっと分かりやすい
・対応地域
・専門業種
・専門テーマ
など、選ばれる理由を作り込まないと、選ばれないんですね。
で、
Web集客のためにこういったことを訴求すると、結果として、リアル集客が強くなります。
なぜなら、尖んがるポイントが出来てくるので、リアルでも紹介されやすくなるためです。
実際に、僕がWeb集客をサポートした先生は、ほとんどの方が、「先にリアルで成功」しています。
より競争の激しいWebで勝てるコンセプトを創ることで、
あなたのリアルでの成果も加速するはずですよ^^
もしも、リアルでの訴求ポイントと、Webでの訴求ポイントを
同じにしているのであれば、少しずらすことも考えてみて下さいね。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
ではでは。
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