独立初月に受注100万円を突破した弁理士
志師塾の五十嵐です。
弁理士という資格をご存じですか？
特許や商標など、知的財産の専門家です。
この資格、取得するのは難しいのですが、独立開業して苦戦する人が多い。
独立開業しても、結局うまくいかず、元の勤務弁理士に戻る人もいるようです。
そういった中で、
「独立開業して、初月に受注額100万円を突破した弁理士」
います。
この弁理士は、元々は、ド理系で、営業や顧客獲得からはほど遠い雰囲気でした。
僕が初めに会ったときは、
「独立開業は、ちょっと考え直した方が良いかも」
と思ったくらいです、笑
でもね、
その後、志師塾での３ヶ月で”変化”して、今では、本当に別人。
多くの人に信頼されて、仕事が引き寄せられているんですね。
開業初月から、とても忙しそうです。
この弁理士は、原田貴史さん。
原田さんの上手くいった理由は、本人曰く、「環境のおかげ」とのことです。
他にも、上手くいった理由がありますが、（それは後述します）
まずは、原田さんからの成果報告をご覧下さい。
===志師塾の卒業生コミュニティへの投稿===
僭越ながら、16期の弁理士の原田から
成果報告をさせて頂きます。
本日で無事に開業初月を乗り越えることができました。
五十嵐さん、インサイドアウトの方々のおかげで、
開業初月の受注額は、100万円を超えることができました。
志師塾に入る前は、朝から晩まで一日中、
書類と向き合う日々で、業務中に一度もだれとも話さない日も
珍しくありませんでした。
とにかく、人と話す機会がなく、
1分自己紹介をしても、このままでは全然ダメ、
酷いと指摘されました。
営業なんてできる自信は皆無で、
このままでは開業したくても
手掛かりすら掴めない状況でした。
志師塾に入り、五十嵐さん、そして、16期の同期からは、
良い刺激をたくさんもらい、そのおかげで、
開業する勇気をもらえました。
また、自己紹介も、以前とはまるで別人だ！と、
五十嵐さんからも言われるようになり、
自分自身を変えることができたと思います。
やはり、環境による影響は大きいと実感しました。
私は一人では何もできなかったと思います。
五十嵐さん、エクスウィルのスタッフ、
そして16期の仲間に出会えたことに感謝します。
===
以上、素晴らしい?ですね^^
★原田貴史さんのプロフィールはコチラ
>> http://tokkyo-shinsei.com/greeting/
原田さんは、仲間の影響を受けた結果、
【他の弁理士には無い特徴を打ち出すこと】
を、意識して情報発信していたんです。
例えば、
・弁理士業界では珍しい（業界初！？）、返金保証付
・補助金・融資を獲得するサポート付
など。
全てに共通するのは、お客様の得られるメリットを中心に考えていることです。
特許取得に関する詳しい云々ではなく、お客様視点での情報発信。
つまり、自分視点では無く、他人視点。
原田さんが一番変わったのは、この「会話の視点」なのかもしれません。
この会話の視点が切り替わると、
「それで？」
という発問が自然と出てきます。
どういうことかというと、自分の強みに対して、
「それで？」
という質問を投げかけるということです。
例えば原田さんの場合、
強み：特許取得率が高い
だとします。
この強みに、「それで？」と投げかけると、
「返金保証を付けられる」（取得率が低ければ、返金保証したら成り立たない）
という感じになるんですね。
原田さんの場合、この「それで？」という質問を、何度も考えて貰いました。
その結果、お客様視点で考えることができるようになったんです。
是非、あなたも、ご自身の強みに「それで？」という質問を投げ掛けてみて下さい。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
ではでは。
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【志師塾通信 編集後記】
久しぶりに、プチ風邪を引きました。
体調の大切さを神様が教えてくれたと思っています。
また、スタッフの温かい思いやりに感激しました。
こんなものを、持ってきてくれたんです。感謝ですね^^v
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