No.1ではなくNo.3を狙おう?
志師塾の五十嵐です。
あなたは、よく「No.1を狙え」って言われませんか?
これは、マーケティングの原則です。
だって、人はNO.1から買いたいんですよ。
もしも、あなたが節税で悩んでいるときに、
「この税理士は、この地域で節税が一番詳しい人です」
「この税理士は、この地域で節税が3番目に詳しい人です」
って言われたら、
どちらにお願いしたくなりますか?
もちろん、前者ですよね^^
人は、2番目でも3番目でもなく、
1番目から買いたいんです。
これは、普遍的な原則。
よく言われることかもしれません。
僕も、基本的にはNo.1を創りましょうって
言っています。
でもね、
このNo.1という発想で考えると、
中には、こういう人がいるんです。
「いや、No.1って言われても、、、そんなNo.1の領域ないし・・・」
って思考が止まってしまう人。
確かに、No.1と言われても、
簡単には見つからないかもしれません。
そういう時に、僕はあえてこう聞きます。
「だったら、No.3くらいで良いので、
自信をもって言える領域、ありませんか?」
このように、No.3というと、
「あ、それであれば、○○という領域であれば詳しいですよ。」
という感じで質問が呼び水になり、
アイデアが出てくることが多いんです。
「あれ? 五十嵐さん、それだったら結局No.3だから選ばれないのでは?」
って思いましたか?
ここがミソなんですが、
あなた自身が「私はNo.3です」って言わない限り、
見込み客はNo.1なのかNo.3なのかを、見分けずらいんです。
例えば、あなたはWebマーケティングに日本一詳しい人を見分けられますか?
きっと難しいはずです。
それと同じで、先生ビジネスのような専門性の高い領域においては、
No.1、No.2、No.3を見分けづらい。
先生ビジネスは、お客様にとって重要度が高く、高額なことが多いので、
見込み客は、No.1?No.3くらいまで比較することが多いんです。
例えば、あなたがWeb上で「英会話の先生」を比べるとすると、
何名かの先生を比較するのではないでしょうか。
その時に、きっと3番目くらいまでの先生は
Web上で調べますよね。
その時に、もしも先生の実績が3番目であっても、
情報発信量や分かりやすさなどで勝っていれば、
それでも選ばれるケースが多いんです。
No.3でも良いから、まずは自分の勝てる可能性のある
領域を見つけて、尖がらせること。
そして、情報発信を続けることで、
お客様が増えた結果、No.2、そしてNo.1の
実績に成長していけばいいじゃないですか。
もちろん、原則は「No.1を見つけよう!」ですよ^^
ただ、それで思考が止まってしまって
結果として行動が進まないのがもったいない。
であれば、No.3でも良いので
尖んがりポイントを見つけ、
実績を積み上げていくことが大切なんですね。
今日は、一般的に言われているマーケティングの原則に
若干反した内容ですが、実践でよく使っている発想をお伝えしました。
本日は、ここまでです。
参考になりましたか?
ではでは。
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