買い手も安く見られる！
こんばんは、エクスウィルの五十嵐です。
今日は、嬉しいことがあり、投稿しました。
先日書いた士業の価格に関するブログを、エリーさんに取り上げてもらいました。
http://ameblo.jp/cocoro-diet/entry-10838072326.html
価格で勝負してはいけないブログを書いたのですが、エリーさんのブログでは、更に買い手視点まで言及されています。
====================ここから引用=========================
人は鏡、
とか、
因果応報
という言葉がありますよね？
この言葉はビジネスの社会でも例外ではないと私は思っています。
安く手に入れることがいつもベストな選択だと思っていると、
最終的にその考え方は自分に返ってきてしまいますよ?。
すなわち自分自身が安く見られているということです。
====================ここまで引用=========================
これを読んで、なるほど！と思いました。
買い手にとって、サービスを選定するのには様々な基準があり、価格はその中の一つのはずです。価格というのは誰しも分かりやすいので、そこに目が行ってしまうのです。しかし、それ以外の基準（例えばサービス品質とか）もあるのが常。特に、士業のようなサービスでは、価格以外の判断基準がたくさんあるはずです。
価格だけを交渉条件とする人は、「私は価格以外の判断基準を知りません」と言っているようなものなのでしょう。悪い言葉かもしれませんが、”無知をさらけ出している”ということなのだと思います。
買い手視点での価格という捉え方、大変勉強になりました。エリーさん、ありがとうございました。