士業の専門領域の選び方（下）

士業の顧客獲得に掛ける時間を半分に、受注単価を30％増に、
士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐です。

専門領域の絞り方の考え方には３つの観点がありましたね。

（１）やりたいこと
（２）できること
（３）求められていること

の３つです。

前回は、士業の専門領域の選び方について、「できること」を考える観点として、過去と未来で考えようということをお伝えしました。

今回は、「求められていること」について考えていきましょう。

求められていることとは、もう少し言うと、求められていてお金を支払う意思のあることです。

求められているんだけど、その人がお金を払う力が無ければ、それは社会貢献の領域かもしれません。

士業として生活していくためには、当然収入を得る必要があります。そうした収入を得るためには、クライアントに支払い能力が必要ですよね。

さて、それでは、求められていることを発想するにはどうすればよいでしょうか。

そのためには、以下の視点で考えてみることがヒントになるかと思います。

?多くの人が困っていると思うこと（問題）

?自分があればいいなと思うこと（期待）

?需要はあるが価格の高い既存ビジネス（不合理）

?商品・サービスに不満のある既存ビジネス（不満）

?今後拡大が予想される分野（成長）

?規制緩和、規制強化の進行する分野（変化）

?時代の流れや社会の中で出来たニッチ分野（機会）

?やり方を替えた既存分野（業界慣習の打破、経営の変革・・・）

私の場合、上記の?と?が発想の起点でした。

「?多くの人が困っていると思うこと（問題）」については、実際に多くに士業の方と触れ合う中で、士業が集客に困っているという事実に気づいたのです。

私も以前は、資格さえあれば仕事はいくらでもあるはずだ、と思っていた時もあります。受験生時代には、中小企業診断士を取得すれば、仕事はあるんだと。全くの幻想だったのですが。。

また、「?やり方を替えた既存分野」については、これまでの士業が先輩士業から仕事をもらい、３年くらいは修行を積むというものが一般的でしたが、そうした方法では無いやり方もあるのではないか、と考えたことがきっかけです。

ウェブを活用することで、経験の浅い士業でも、仕事が取れるようになるのではないか。

そうした考えのもとに士業ウェブマーケティングを研究し、実際に仕事の取れる士業を生み出せることが分かってきました。

これは私の例でしたが、あなたの場合、如何でしょうか？

「求められていること」を発想し、士業という枠を超えて考えてみることで、新しい領域が見つかるように思います。

以上、全３回にわたり、士業の専門領域について考え方をお伝えしてきました。

これらは単なる発想でしかありませんが、皆さんにとって少しでも何らかの発見に繋がれば嬉しいです。

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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