士業の開業直後の心構え

士業の顧客獲得に掛ける時間を50％減に、受注単価を30％増に、
士業Web集客志師塾の五十嵐です。

僕は色々な士業の人から相談を受けますが、
よく、開業直後の士業からも相談いただきます。

で、その時によく耳にする言葉。

「まだスキルが低いので、先にスキルを磨く必要があります」

とか、

「まだ自分一人で受注するのが怖いです」

というもの。

もちろん、スキルを高めるのは大切ですが、
スキルが無いからお客様を避けてしまうのは
本末転倒ではないでしょうか。

すでに難しい試験を突破してきているので、
今の能力でも、価値を提供できる相手がいると思います。

もちろん、いきなり超難関案件に取り組もうって
言っているわけではないですからね。

なので、僕が上記のような士業から相談を頂くと、

「今の時点で価値を最大限発揮できる人がいれば、
　その人にまずは士業サービスを提供してみては如何でしょうか」

と答えるようにしています。

その結果、士業としての能力が高まり、
より高いレベルで仕事ができると感じています。

なので、僕は多くの開業直後の士業に、

「スキルを磨くのと同じくらい、仕事を受注する力を
　身に付けよう。」

と伝えているんですよ。

そうそう、これを書いていて、
僕自身、開業直後に、先輩から言われたことを思い出しました。

・絶対できないと一瞬で判断できたものはヤレ
・それ以外は、全てヤレ

です。

もちろん、ある程度仕事が回るようになったら
単価を上げるためにも仕事を選ぶ必要がありますが、
開業直後には、この心構えって、案外大切だったりしますね。

お役にたちました？

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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