差別化バカ
志師塾の五十嵐です。
「もっと報酬を高くしたら？」
と打診されてみたくはありませんか？
多くの先生が、価格低下圧力に負けて価格を下げてしまっているのが実情だと思います。
でも、中には単価を上げたら？と逆提案されている先生もいるんです。
ちょうどお盆休み中に、志師塾の卒業生から成果報告がありました。
それが、司法書士の大越さん。
>>大越さんのホームページはコチラ
彼は、士業の中でも特に分かりにくい（一般的になじみの薄い）、司法書士という先生業。
この大越さんが、
「この提案事項はレベルが高いので、報酬をもっと高くしたら？」
と逆提案を受けたそうです。
大越さん曰く、
「今まで、安くしろと言われたことはあっても、見積もりレベルで高くしろと言われたことは
なかったので、こういう仕事の評価もあるのだなあと嬉しかったです。」
とのこと。
素晴らしい?ですね^^
「そんなの分かっている！
でも、どうやってそうしたいのかが分からなくて悩んでいるんです！」
という声が聞こえてきそうです^^;
価格競争に陥らずに仕事を獲得するためには、どういったポイントがあるでしょうか。
それは、、、
シンプルに考えると、
・ライバルと差別化できている
・顧客のニーズがある
の２点が重要になってきます。
まずは、ライバルと差別化する、から。
例えば、司法書士の人の多くが
「会社設立をサポートします」
って言っています。
が、それはライバルだらけなことが多い。
そうではなく、例えば大越さんのように
「士業やコンサルタントを対象に絞り、難解な法務案件に特化した登記パートナー」
として、ライバルのいない立ち位置を取ることって大切なんですね。
しかし、この差別化の視点だけ見ると、上手くいかないケースがあります。
それは、
「ライバルとは違うんだけどもお客様にそもそもニーズがない領域」
を選んでしまうパターン。
僕は、これを「差別化バカ」と呼んでいます。
ライバルとの違いばかりに目を取られ、お客様を置いてけぼりにしてしまっては残念ながら顧客獲得できません。
年間100名以上の先生業のウリを明確にするサポートをしていますが、
案外、この「差別化バカ」に陥っている人が少なくないんですよね。
【他との違いも大切だが、そもそもお客様にニーズがあるのか？】
を確認してみて下さい。
あなたも、「差別化バカ」に陥らないように気をつけてみて下さいね。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
ではでは。
追伸
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【編集後記】
お盆休みに、スタッフの結婚式に参加していました。
幸せなオーラに満ちあふれた「場」に、僕も何だか前向きに進めそうです♪
写真はコチラ
>>https://www.facebook.com/kazuya.igarashi/posts/832934883392811