先生のライバルの見つけ方
志師塾の五十嵐です。
この10月から、志師塾のWeb集客講座で、新しい期が始まっています。
10?12月の３か月で、東京・大阪合わせて約40名の先生が学んでくれていますよ^^
この講座では、前半戦で、Web以前に検討すべき内容を、
ぐ?っと考えてもらいます。
例えば、
・明確なターゲット
・キャッチコピー
・プロフィール
など、ですね。
で、
こういったことを考える中で改めて確認できたのは、ほとんどの先生が
「選ばれる理由が曖昧」だということ。
実際に、９割以上の先生が、選ばれる理由が決まってません。
この”選ばれる理由”を考える際に、とても重要なことがあります。
それは、
「ライバルの存在を考えること」
なんですよ。
残念ながら、ライバルのいない先生はいません。
ちなみに、ライバルは、同業者に限りませんよ。
似たような業種もライバルになります。
例えば、税理士のライバルが記帳代行会社になることもありますね。
でね、
このライバルを明確にしなければ、
あなたの選ばれる理由なんて考えられません。
なぜなら、「選ばれる理由」とは”相対比較”の結果だからです。
でもね、先生自身のライバルを認識していない人が多い。
なので、あなたのライバルを明確にすることが先決です。
ここで、一番のポイントは、
【あなたのライバル名を、個別具体的に挙げられるか？】
ということ。
曖昧なライバルの定義は、
曖昧な思考・行動になってしまいます。
例えば、税理士さんにとって、
「ライバルは、他の税理士です。」
とだけ決めていても、あなたの選ばれる理由は
決まりませんよね^^;
そうではなく、あなたのライバルを
個別具体的に挙げられるかどうか、確認してみてください。
・田中会計事務所
・鈴木アロマスクール
・中央区の渡辺先生
といった形です。
もしも、パッと答えられない場合には、”調査（リサーチ）”が不足しています。
しっかり調査して、あなたが、どの先生と比較されているかを
確認してみましょう。
え？
「ライバルの見つけ方って言われても、
どうすれば良いが分からないですよ！」
って思いました？
そうですよね、調査と言われても
調査のやり方って分からないかもしれません。
そこで、一番簡単で、確実な方法を
お伝えしておきましょう。
それが、”お客様に聞いてみる”
ということです。
例えば、お客様に、次のような質問をしてみてください。
===
・当サービスを決める際に、他のサービスと比べましたか？
・比べたとしたら、どのサービスと比べましたか？
・当サービスのライバルでは無いけれど、
似たようなことをしている人は誰ですか？
===
こういった調査をすることで、あなたのライバルを特定することができます。
ご自身が思わぬライバルが見つかることもあると思いますよ。
で、そのライバルとの違いを
具体的に考えていきましょう。
少し長くなってきたので、ライバルとの違いについては、
またの機会にお伝えしますね。
本日は、ここまでです。
参考になりましたか？
ではでは。
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