先生のメリットを見つける３ステップ
志師塾の五十嵐です。
今日は、士業・コンサル・講師・コーチなど先生業にとって重要な「メリット化」について
お伝えしたいと思います。
＜メリット＞
これは、シンプルですが、とても大切な発想。
でも、８割の先生ができていません。
メリットを伝えるだけで、あなたは一気にお客様が獲得できるようになるんです。
あなたは、よく
「強みを考えなさい」
って言われますよね？
他の先生との違いを出すためには、自分自身の特徴を考える必要があります。
そのために、「強み」という言葉で
考えることって多いのではないでしょうか。
もちろん、強みを探すことは大切です。
強みが、競争力の源泉になりますから、ね。
でもね、
この強み探しをしただけでは
お客様を獲得することはできません。
お客様から、
「それで？」
と突っ込まれて終わりなんです。
例を挙げましょう。
以下のように強みを言われて、どのように感じますか？
「私は
・中小企業診断士を25歳の若さで取得した
・MBAをオールAのトップ成績で修了した（100名中、唯一のオールA）
・コンサル会社で３期連続No.1の成績を達成した
・IT系の最難関資格を持っている
・本を３冊出している
という経験を持っていて、これが強みです！」
って感じ。
「ふーん、すごいねぇ。で？？？」
って思いませんか？
ちなみに、これは、僕の例です^^;
五十嵐自身、コンサルタントとして独立したときに、
真顔でこういったことを言っていました。
もちろん、仕事なんて取れませんよ、苦笑
でも、確かに強みではあるんです。
他にも、よく聞くのが、
・○○地域で30年の実績があります！
・□□の資格を持っています！
っていう強み。
こうした強みは、洗い出すことは大切ですが、
それだけだと訴求力が弱いんです。
では、どうすれば良いでしょうか。
実は、とてもシンプル。
次の３ステップで考えてみてください。
Step１．強みを徹底的に洗い出す
Step２．インパクトのある強みを抽出する
Step３．お客様への好影響を言語化する
という感じ。
いや?、シンプルすぎますか^^;
でもね、昔の僕みたいに、
このStep１だけで終わっている人が多くて
ホントに勿体ないんです。
もう少し、具体的に見ていきましょう。
Step１．強みを徹底的に洗い出す
まずは、あなたの強みを探します。
これは、ご自身の自己棚卸を徹底的に行うことですね。
どんな経験をして、他の人と違うことは何なのか、
それを一つずつ見つけていきます。
プラスの体験だけではなく、マイナスの体験も
強みになり得ますよ^^
少なくとも、30個以上は見つけてみてくださいね。
Step２．インパクトのある強みを抽出する
洗い出した強みの中で、特に打ち出すべき強みを
精査していきます。
これは、
・インパクトがあるか？
・先生のビジネス戦略と合致しているか？
という視点で精査していきましょう。
特に、インパクトについては、できるだけ、
他人の目を通してみてくださいね。
自分では普通だと思っていることも
他人から見ると、「すごい！」というケースが
多いからです。
Step３．お客様への好影響を言語化する
こうして抽出した強みを、
最終的に言語化していきます。
あなたの強みが、お客様に
どのような好影響を与えますか？
これをメリットと言います。
（注）マーケティング用語ではベネフィットとも言ったりしますが、混乱する人が多いのであえて、僕は使いません。
このメリットへの転換が、とても大切です。
例えば、
・強み：ダイエットを成功させた
⇒知識だけではなく、実践的なダイエットノウハウを提供できる
・強み：自分自身も相続を経験
⇒相続アドバイスの際に、不安や悲しみに配慮できる
といった感じです。
こうした強み⇒メリット、の転換は、
あなたにとっては当たり前かもしれません。
でもね、見込み客にとってみれば、分からないことも
多々あるんですよ。
強みを洗い出したうえで、あなたがお客様に与えるメリットを
是非とも考えてみましょう。
本日は、ここまでです。
参考になりましたか？
ではでは。
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