「営業が苦手！」な先生のやるべきこと
志師塾の五十嵐です。
昨日出会った先生の方にこう言われました。
「営業が苦手なのですが、独立したら営業が必要だと思ったので、
営業力を学ぼうと思います。」
とのこと。
確かに、先生業として独立開業したら、
お客様を獲得することが最初の課題になります。
そのため、「営業力を磨こう！」と考える方は
当然多いでしょう。
もちろん、営業力を磨くことは大切です。
ただ、営業の苦手な先生が
「営業力を磨きなさい」
と言われると、それだけで重い気持ちになりませんか？
僕は、独立当初から、営業に対する苦手意識が強く、
営業に行っては失敗する、ということを
繰り返してきました。
でも、そこから、”あること”をすることで、
売り込まずとも、お客様から「五十嵐先生、お願いします」
と言ってもらえるようになったんです。
実際に、昨日会った方からも、
「もう、五十嵐さんにお願いしようと思って今日は伺いました。」
と言ってもらえましたよ^^v
こういった状態を作るためにやっているのが
「先生業としてのマーケティング」
です。
ごく簡単に言うと、見込み客と実際に会う前に、
情報提供を通じて、「教える・教わる」という
関係性を構築すること。
これが、結果として
実際に会ったときに、売り込まずとも
「先生、お願いします」と言ってもらえることになります。
つまり、営業の苦手な先生は、
・”会った後”のトーク力を強化
・”会う前”の関係性構築に注力
という２つの方向性があると言うことです。
もちろん、両方高めることができれば
顧客獲得力は高まるでしょう。
ただ、先生業の場合、
”会う前”に注力した方が、
営業のストレスから解放される人が多いようです。
もし、あなたが「営業のストレス」を
感じてるようであれば、
会う前の仕組みを強化してみましょう。
例えば、
・Webで有用な情報発信し続ける
・セミナーを開催して、「教える・教わる」関係を作る
・ティーアップして紹介して貰う
などです。
ポイントは
【見込み客と会う前に、情報の接点を全て洗い出し、その接点を設計すること】
だと考えてみて下さい。
あなたの見込み客は、あなたと会う前に、
どのような情報を見ていますか？
Webやチラシ、メルマガなど、
あなたの見込み客が何らかの情報を見ていると思います。
その情報が、あなたの伝えたいメッセージになっているか
再確認してみましょう。
繰り返しですが、
あなたが見込み客と契約できるかは、
”会う前”に勝負が決まっているケースが多いです。
是非、会う前の接点を、
設計をしてみて下さいネ。
本日は、ここまでです。
参考になりましたか？
ではでは。
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