独自性を創る！（下）

士業の顧客獲得に掛ける時間を50％に、受注単価を30％増に、
士業Web集客志師塾の五十嵐です。

一昨日、昨日と、士業の独自性について、
お伝えしてきました。

業界を絞ること、テーマを絞ること、
これで独自性を出しましょうということでしたね。

今日はもう一つ、お伝えしたいと思います。

あなたは、仮に業界やテーマで絞り、独自性を出した時に、
その内容が正しいかどうか、どうやって判断しますか？

実は、その判断は、必ずしもあなたができるとは限りません。

もちろん、僕自身も判断が付きません。
（おおよその勘所はありますが^^;　）

最終的に、何で判断すればよいか、
多くの士業が悩んでいるんですよね。

で、僕の答えは

「一歩でも早く、顧客に聞いてみてください」

ということ。

残念ながら、マーケティングの世界に

「これが必ず正しい」

ということはありません。

だって、必ず正しい方法なんて、
すでに誰かが試していて、成果が出たらみんな真似をしていますから、ね。

しかも、真似をしても、同じように上手くいくなんてことは
あり得ないんです。

だから、あなたのケースにおいて、
あなたの考えが正しいかどうかを試す必要があるんですよ。

で、どうやって試せばよいでしょうか？

一つは、あなたのお客様や見込み客に聞いてみることです。

「私は○○の専門性が高いのですが、興味ありますか？」

なーんて感じで、聞いてみる事です。

その結果、正しいかどうか、顧客が答えを教えてくれるんですよね。

でも、人によっては、お客様に聞いてみることに抵抗のある士業も多いようです。
どうも、お客様の信頼を損ねると感じているようなんですね。

で、気持ちは少し分かりますので、無理強いしません。

その代わり、これを試してみてください。

「Webで、情報を発信してみること」

です。

なぜなら、Webで、あなたの正しいと思う独自性に関連した
情報発信を行うことで、反応の有無を感じることができるからなんですよね。

士業には、シャイな人が多いので、セールスマンのような
ドカドカとお客様に聞くということが苦手な人もいます。

なので、Webというツールを使い、上手く情報発信して
反応を見る。これならあなたでもできると思いませんか？

是非、Webをうまく活用し、独自性の仮説検証を進めてみてくださいね。

お役に立ちました？

士業ウェブマーケティング＠志師塾のMBA中小企業診断士五十嵐

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