あなたの見込み客は、一体何を知りたいのか？
五十嵐です。
こんばんは。
３月には、志師塾9期生が卒塾を迎えました。
塾生１人１人が、様々な困難にぶつかりながらも、
仲間の支えのおかげで何度も実践を繰り返し、
この３ヵ月間で、一気に成果が上がった方もいました。
少しだけ、この３ヵ月間で上がった成果を
ご紹介させていただくと、
独立開業直後から、毎月のように
顧問契約を獲得し、自分が顧客獲得の方法を
伝える講師に招かれるようにまでなった社会保険労務士。
個別相談での、ある一言を変えただけで、
顧問契約をあっという間に獲得した
ママの変身変心プロデューサー。
主宰する会員制投資コミュニティに
わずか3ヵ月で、30人集客した不動産鑑定士。
など、想像もしなかったような成果が
続出しています。
このようにして、志師塾では、
３ヵ月間の講座を受講している中でも
成果を出すことができるのです。
その理由は、単なるWebを
使った表面的なテクニックではなく、
お客様から選ばれるためのコアの部分を
徹底的に固めていくためです。
その上で、顧客獲得の仕組みを
作り込んでいくので、安定・継続的に
顧客を獲得できるようになるのです。
また、「仲間の存在」というのが、
僕は非常に重要だと考えています。
あなたも自分１人で目標を立てて、
実行してみたものの、
途中で諦めてしまったことはありませんか？
僕もこのような方を数多く
見てきました。
しかし、「仲間」がいることによって、
お互いに切磋琢磨し、競争意識も働くため、
結果として、より大きな成果を生み出す
要因となるわけです。
４月からは、いよいよ志師塾10期生が
スタートします。
今回のメンバーは、
・公認会計士
・心理カウンセラー
・社会保険労務士
・ファイナンシャルプランナー
・経営コンサルタント
・ヨガの講師
・接骨院の院長
・弁護士
・人材育成の研修講師
・不動産相続コンサルタント
など、今回も多種多様な
先生業の方々にお集まりいただきました。
９期生にも増して、
突き抜けた成果を上げていくために、
僕も邁進していきますよ！^^
志師塾では、なぜこんなにも続々と
成果が出ているのか、気になる方は、
志師塾ノウハウを２時間のセミナーで
凝縮してお伝えしています。
>> http://exwill.jp/lp/web_syukyaku/
「これからWeb集客を始めたい…」
「自分でWeb集客をトライしてみたが、ダメだった…」
という方は、志師塾のノウハウを
お聞きいただくと、Web集客に対する
発想が180度変わります。
ぜひ、ご自身で体感してみてくださいね。
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さて、本日は、
「あなたの見込み客は、一体何を知りたいのか？」
と題してお伝えしますよ。
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＜先生業がWebを活用して顧客獲得する方法！＞
●【あなたの見込み客は、一体何を知りたいのか？】
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僕は、年間100名以上の先生業の方を
支援させていただく中で、
ホームページや商品販売ページなど、
様々な「Webページ」を見る機会が多いです。
そのため、たくさんの事例を
目の当たりにするわけですが、
「残念なWebページだな…」と
思う瞬間があります。
そのページとは、一体どんなページだと
思いますか？
その答えは、
「見込み客の視点に立てていないWebページ」
です。
では、見込み客の視点に立てていない
Webページとは、どんなものなのでしょうか？
まずは、具体的な悪い事例を挙げてみましょう。
「品川 相続対策 司法書士」と検索して、
あなたのWebページに辿り着いた人がいたとします。
おそらく予想するに、品川で、相続対策のできる
司法書士の方を探しているのでしょう。
このような見込み客が抱えている悩みに対して、
仮に、Webページがこんな始まり方をしていたら、
いかがでしょうか？
＝＝＝
はじめまして。
当事務所は、品川で20年の歴史を誇り、
お客様にわかりやすく説明することをモットーに、
活動しております。
当事務所は会社法人登記や債務整理、
遺産相続への対応を得意としております。
＝＝＝
このような始まり方ですと、
見込み客が抱えていた悩みに対して、
きちんと話がかみ合っていないのが
分かりますか？
なぜなら、見込み客は、
品川で相続対策のできる司法書士を
探していたからですね。
では、このWebページの始まり方を
こんな風に、少し書き換えてみては
どうでしょうか？
＝＝＝
はじめまして。
当事務所は、相続トラブルを
100件以上解決した実績があり、
相続対策の専門家として、活動しております。
相続対策は、生前にいかに準備を
行っておくかということが、非常に重要です。
＝＝＝
少し文言を変えただけですが、
「見込み客の抱えている悩みに回答しているかどうか」
という視点で考えてみると、
後者の書き出しの方が、
話がかみ合っていますよね。
このようにして、
あなたの見込み客がWebページに訪れる際に、
『どんな悩みを抱えて訪問するのか』
ということを改めて考えてみて欲しいのです。
見込み客の抱えている悩みが変われば、
当然、Webページの書き出しも変える必要があります。
かなり細かいことのように思いますが、
このように見込み客の視点に立って考えることで、
Webページの作り込みは変わってきます。
見込み客の悩みに回答できる
Webページの作りになっていなければ、
見込み客は、あなたのWebページから
離脱していってしまいますからね。
今一度、既にホームページを持っている方や
商品用のWebページを持っている方は、
見込み客の視点に立って考え直してみてください。
これだけで、Webからの反応率を
上げることは可能ですよ。
それでは、本日は、ここまでです。
参考になりましたか？
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【編集後記】
最近、Facebookにおいても、
リマーケティングという
一度、Webページに訪れた人に
再び広告を出す手法が簡単に
設定できるようになりました^^
この広告は、費用対効果が高いので、
近日中に詳しくお伝えしますね。