先生サービスの価格の決め方、3部作(その1)
志師塾の五十嵐です。
ここ最近、
「五十嵐さん、安すぎると思います。」
と、よく言われるようになりました。
何が「安すぎる」と言われているかというと、
僕の主催する「志師塾のWeb集客講座」が、です。
志師塾の説明会を開催すると、
少なくとも1人からは、
この言葉を言われるんです。
昨日も、説明会で2人から言われました。。。
志師塾の金額は
決して安い金額ではないと思いますけど、ね^^;
※「何円?」と思った方、価格はこちらです。
>>http://exwill.net/kbs1810/1531
それでも、こういった言葉を言われるのはなぜでしょうか。
それは、値付け戦略にあるんです。
あなたは、自身の先生サービスの値付けに悩んでいませんか?
僕もこれまで、大勢の先生から
値付けについての相談を受けてきました。
実際に、値付けは、とても悩ましいものです。
「価格戦略」ということだけで1冊の本になるくらい、
値付けは奥が深く、本当に難しいものなんですね。
とはいえ、価格戦略の本を読む時間も
あまり無いかもしれません。
そこで、今回から3回に分けて、
普段、僕が伝えている先生ビジネスの価格の決め方について
3つの視点+αでお伝えしたいと思います。
それではさっそく行きますよ!
まずは大枠から。
値付けの3つの視点についてお伝えしますね。
それは、
1.自分視点(原価)
2.競合視点(ライバルの価格)
3.顧客視点(お客様の価値)
の3つなんです。
「なんか難しそう・・・」
と思わないで下さいね。
大丈夫、順番に分かりやすく説明していきます。
まずは「1.自分視点(原価)」から。
あなたは、サービスを提供すればするほど、
赤字になっていくのであれば、ビジネスを続けられますか?
おそらく、すべての人が、「No!」と言うでしょう。
そうなんです、赤字になったら、
いくら好きで社会的意義があっても、
残念ながら継続することは難しいんです。
(あなたがよっぽどお金持ちなら別ですが、笑)
なので、きっちりと黒字の先生サービスを
創らないといけません。
え?
「そんなの当たり前じゃん!」
と思いました?
でもね、
一つずつ詰めて確認していくと、
「私、そんなの考えていなかった。。。」
ってなるんです。
なので、もう少し読み進めて下さいね^^
赤字や黒字、というのは、いわゆる「利益」です。
利益というのは、売価から原価を差し引いた項目。
なので、赤字か黒字かを決めるのは、
売価と原価の要素しかないんです。
で、
自分視点での売価(つまり、値付け)を決めようと思えば、
あなたの原価を明確に定義しないといけないんですよ。
先生サービスの原価と聞いて、
あなたはぱっと答えられますか?
・印刷資料代?
・会場費?
・パソコン費用?
はい、もちろんそれらも原価になると思います。
でもね、
先生業の場合、一番大切なのは(一番大きな項目は)、
あなたの人件費、だと思います。
ここで、
人件費を決める上で
考えなければならない要素とはなんでしょう?
答えは、「あなたの時給」なんですね。
先生ビジネスの場合、あなたの時給が、ほぼ原価なんです。
自分の時給、決めていますか?
※ちなみに、今、僕は7万円と決めています。
この時給が決まったら、あとはサービス提供のために
必要な時間を掛ける。
それが、基本的な原価になるんです。
こうしてお伝えすると、当たり前に聞こえるかもしれませんが、
9割くらいの先生業の方が、自身の時給を明確に決めていません。
なので、
「感覚的に、値付けを決めている」
となってしまうんです。
大切ですから、繰り返しますね。
【あなたの時給を決めなければ、
先生サービスの原価なんて決められない】
んです。
僕が丹念にヒアリングしていくと、
「希望時給×サービス提供時間 = 原価」
で計算した原価が、売価を超えていることが多々あるんです。
これって、いわゆる「赤字」の状態。
だから、いくら働いても生活が苦しくなってしまうんですね。
あなたも、是非、まずは自分視点で価格を見つめてみて下さい。
時給の決め方も、実は考え方があるのですが、
これは別の機会にお伝えしますよ。
さて、
1.自分視点(原価)
2.競合視点(ライバルの価格)
3.顧客視点(お客様の価値)
の3つの視点、プラスαで値付けしましょうとお伝えしました。
少し長くなってきたので、2.の項目以降は
次回にお伝えしましょう。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか?
ではでは。
追伸1
自分の「人間性」について客観的に知りたい人は、
是非ともこちらのセミナーに参加ください。
あなたの強みやウリが明確になると思います。
>>http://exwill.net/kbs1810/2531
追伸2
「先生業のためのWeb集客セミナー」を
開催します。
Web集客したい先生には、超お勧めです。
日程が、続々と埋まってきています。
Web集客に興味のある人は、早めにチェックしてください。
>>http://exwill.net/kbs1810/3531
追伸3
『たった90日であなたの先生ビジネスは絶対儲かる!』
の無料購読を、期間限定で継続しています。
Amazon3部門1位を獲得した書籍を、
約40ページ無料で読めます!
^^^^
>>http://exwill.net/kbs1810/4531
追伸4
独立開業して年収1,000万円を目指す先生のために、
「先生業のための独立開業セミナー」を開催します。
先生業が、独立開業して顧客を獲得する方法について
知りたい方は、是非ともご参加ください。
>>http://exwill.net/kbs1810/5531
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【編集後記】
新オフィスへの移転が、いよいよ佳境に入ってきました。
まだ什器類が全部搬入できていませんが、
とりあえず住所を移しましたよ。
今日は志師塾卒業生コミュニティ「インサイドアウト」への
お披露目パーティー。
たくさんの花やお祝いが届いています^^
超嬉しい?、です。
一人一人に御礼をお伝えできていませんが、
感謝を心に刻んでいます^^
ありがとうございます!