先生サービスの価格の決め方、３部作（その１）
志師塾の五十嵐です。
ここ最近、
「五十嵐さん、安すぎると思います。」
と、よく言われるようになりました。
何が「安すぎる」と言われているかというと、
僕の主催する「志師塾のWeb集客講座」が、です。
志師塾の説明会を開催すると、
少なくとも１人からは、
この言葉を言われるんです。
昨日も、説明会で２人から言われました。。。
志師塾の金額は
決して安い金額ではないと思いますけど、ね^^;
※「何円？」と思った方、価格はこちらです。
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それでも、こういった言葉を言われるのはなぜでしょうか。
それは、値付け戦略にあるんです。
あなたは、自身の先生サービスの値付けに悩んでいませんか？
僕もこれまで、大勢の先生から
値付けについての相談を受けてきました。
実際に、値付けは、とても悩ましいものです。
「価格戦略」ということだけで１冊の本になるくらい、
値付けは奥が深く、本当に難しいものなんですね。
とはいえ、価格戦略の本を読む時間も
あまり無いかもしれません。
そこで、今回から３回に分けて、
普段、僕が伝えている先生ビジネスの価格の決め方について
３つの視点＋αでお伝えしたいと思います。
それではさっそく行きますよ！
まずは大枠から。
値付けの３つの視点についてお伝えしますね。
それは、
１．自分視点（原価）
２．競合視点（ライバルの価格）
３．顧客視点（お客様の価値）
の３つなんです。
「なんか難しそう・・・」
と思わないで下さいね。
大丈夫、順番に分かりやすく説明していきます。
まずは「１．自分視点（原価）」から。
あなたは、サービスを提供すればするほど、
赤字になっていくのであれば、ビジネスを続けられますか？
おそらく、すべての人が、「No！」と言うでしょう。
そうなんです、赤字になったら、
いくら好きで社会的意義があっても、
残念ながら継続することは難しいんです。
（あなたがよっぽどお金持ちなら別ですが、笑）
なので、きっちりと黒字の先生サービスを
創らないといけません。
え？
「そんなの当たり前じゃん！」
と思いました？
でもね、
一つずつ詰めて確認していくと、
「私、そんなの考えていなかった。。。」
ってなるんです。
なので、もう少し読み進めて下さいね^^
赤字や黒字、というのは、いわゆる「利益」です。
利益というのは、売価から原価を差し引いた項目。
なので、赤字か黒字かを決めるのは、
売価と原価の要素しかないんです。
で、
自分視点での売価（つまり、値付け）を決めようと思えば、
あなたの原価を明確に定義しないといけないんですよ。
先生サービスの原価と聞いて、
あなたはぱっと答えられますか？
・印刷資料代？
・会場費？
・パソコン費用？
はい、もちろんそれらも原価になると思います。
でもね、
先生業の場合、一番大切なのは（一番大きな項目は）、
あなたの人件費、だと思います。
ここで、
人件費を決める上で
考えなければならない要素とはなんでしょう？
答えは、「あなたの時給」なんですね。
先生ビジネスの場合、あなたの時給が、ほぼ原価なんです。
自分の時給、決めていますか？
※ちなみに、今、僕は７万円と決めています。
この時給が決まったら、あとはサービス提供のために
必要な時間を掛ける。
それが、基本的な原価になるんです。
こうしてお伝えすると、当たり前に聞こえるかもしれませんが、
９割くらいの先生業の方が、自身の時給を明確に決めていません。
なので、
「感覚的に、値付けを決めている」
となってしまうんです。
大切ですから、繰り返しますね。
【あなたの時給を決めなければ、
先生サービスの原価なんて決められない】
んです。
僕が丹念にヒアリングしていくと、
「希望時給×サービス提供時間 ＝ 原価」
で計算した原価が、売価を超えていることが多々あるんです。
これって、いわゆる「赤字」の状態。
だから、いくら働いても生活が苦しくなってしまうんですね。
あなたも、是非、まずは自分視点で価格を見つめてみて下さい。
時給の決め方も、実は考え方があるのですが、
これは別の機会にお伝えしますよ。
さて、
１．自分視点（原価）
２．競合視点（ライバルの価格）
３．顧客視点（お客様の価値）
の３つの視点、プラスαで値付けしましょうとお伝えしました。
少し長くなってきたので、２．の項目以降は
次回にお伝えしましょう。
今日はここまでにしましょう。
お役にたちましたか？
ではでは。
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【編集後記】
新オフィスへの移転が、いよいよ佳境に入ってきました。
まだ什器類が全部搬入できていませんが、
とりあえず住所を移しましたよ。
今日は志師塾卒業生コミュニティ「インサイドアウト」への
お披露目パーティー。
たくさんの花やお祝いが届いています^^
超嬉しい?、です。
一人一人に御礼をお伝えできていませんが、
感謝を心に刻んでいます^^
ありがとうございます！