一般的に、独立開業して３年後の生存率は、個人事業主の場合、約28％となっています（出所：中小企業白書）。続けられない理由の多くは、「売上が上がらない」こと。こうした中で、独立開業して２年で年商3,000万円に到達したコンサルタントがいます。

・１年目で年商1,000万円を突破
・２年目で年商3,000万円を突破

こうした成果を出して、今では出版７冊、法人・個人ともに顧客として、多くの顧客から信頼されている、大活躍中のコンサルタント・講師。それが、清永健一（きよながけんいち）さんです。

この清永さんは、中小企業診断士の資格を取って、2015年に独立開業されました。資格を取得したので、すぐに自分のクライアントを獲得できると考えていたのですが、、、

実際には、まったく顧客獲得できなかったのです。
「食えない事実」から、地元に帰ろうかと覚悟したこともあるとのこと。

「会社の看板で仕事を取ることと、自分の看板で仕事を取ることの違い」

これを痛感した清永さんは、顧客獲得の仕組みを作ろうと、マーケティングに取り組んだのです。

当初、マーケティングの仕組みづくりは難航します。多くの先生業と同様に、なかなか、自分の選ばれる理由が見つからず苦悶していました。そうした時に、あるアドバイスをきっかけに、自身のコンセプト「展示会営業」にたどり着いたのです。

このコンセプトを定め、Webなどで情報発信を本格的に進めることで、高単価の受注を安定的に獲得することができるようになりました。今では、多くの社長・起業家から、経営について相談をされるようになっています。