僕が法人開拓を始めたのは25歳のときです。
港区の麻布十番にあるマンションの一室から社長と２名でスタートしました。
事業は企業向けクラウドシステムの開発・販売です。

法人営業の経験はなし。
自社開発商品で実績もなし。
あるのはやる気と時間だけ、その他は全てゼロの状態でした。

まず、はじめにやったことはテレアポでした。
お金を使わずにやるにはこれしかなかったのです。
明けても暮れてもテレアポの日々。

テレアポ１日200件、１年間で50,000件。
しかし、契約は０件でした。
必死の思いで試行錯誤をする中で、法人開拓の当たり前の事実に気が付きます。

その当時、私は担当者宛にアポを取って営業していました。
しかし、中小企業の場合、決裁権があるのは100％社長です。
担当者に気に入ってもらっても、社長がＯＫしなければ努力が水の泡です。

ところが、「社長に営業する！」と戦略を変えたことで商品の見せ方が変わりました。
なぜなら、担当者と社長では興味をもつポイントが異なるからです。
ここでまた１つ問題が・・・社長とのアポ難易度が高いことです。

そこで考えて出した結論が、「郵送のダイレクトメール（ＤＭ）」です。
社長宛に郵送ダイレクトメールを作成し、テストを繰り返していきました。

相手に届くにはどうする？

相手に読まれるにはどうする？

相手に返信してもらうにはどうする？

試行錯誤をした結果・・・反響アポ１社目であっさり契約。
１社目に反響をいただいたのは東京都豊島区にある企業さんでした。
今までの努力が嘘のように成果が出たのです。

お金を生む、「打ち出の小槌」を手に入れた感覚でした。
その後、６年連続同じ結果が出続け、1,000社の法人を開拓できたのです。
再現性ある集客と営業の仕組みを持てたことで、安定した事業運営が可能となりました。

本書でお伝えしている内容を実践することで、

・負債4000万から累計売上10億円

・1ヶ月で社長アポ19倍、新規受注2社

・1回のプロモーションで上場企業30社を含む500名を集客

・1ヶ月で見込み客が10倍、1,300万円の売上UP

・起業5カ月で売上1000万円

・新規事業開始1.5ヶ月でアポ23件6社の成約

といった成果があがっています。

・新規客を追いかける日々から卒業したい方

・集客方法はいろいろ学んだが、継続して成果を出ていない方

・独立開業/新規事業が軌道に乗らない方

・新規の法人顧客を開拓したい方

・企業の決裁者に直接アポを取れるノウハウを学びたい方

・社長を対象にしたセミナーを開催したい方

・時間や労力をかけずに、社長を集客したい方

・毎月安定した社長集客の仕組みを手に入れたい方