経営者のお悩みトップ３に入るのが、お金周りの問題。資金調達やキャッシュマネジメントなど、多くの社長が重要課題として取り組んでいます。実際に、「お金、何とかしたい…」と言っている社長が後をたちません。

しかし、お金周りの問題は、社内の人間には相談できず、本音で話ができる相手もいません。そのため、社長は一人、悶々と悩んでいるのが実状です。

こうした社長の悩みに対して、相談を受けられる立ち位置を取ることができれば、高単価で顧客を獲得できるようになります。

お金の相談といっても、その領域は幅広いのではないでしょうか。しかも、状況が刻々と変わるため、答えは一つではありません。そういった中では、書籍などで学んだ知識だけでは、十分な顧客対応が難しいかもしれません。

実際に、経営者のお悩みに対して、具体的な提案ができなければ、仕事は続かないのです。

その一方で、知識をもとに、問題解決に直結する提案のできる財務コンサルタントは、社長から重宝されます。その結果、リピートでの仕事の依頼など、高額で安定的な仕事に繋がっていくでしょう。そのためには、財務知識だけではない、様々な能力が求められるのです。

それでは、財務コンサルタントには、具体的にどのようなスキルが求められるのでしょうか。信頼されリピートされるコンサルタントには、次のような要素が必要になります。

資金調達戦略立案スキル
企業の財務状況やリスクを正確に評価し、複数の資金調達手段の中から、適切な資金調達戦略を立案ができる。

事業計画立案スキル
経済や市場の動向、企業の強みや課題を把握し、それに合った事業計画を考えることができる。

コミュニケーションスキル
経営者や金融機関と良好な関係を築き、協力して目標を達成しできる。また、円滑に資金調達ができる候補のネットワークをつくることができる。

これらの要素をレベルアップしていくことで、信頼される財務コンサルタントとして、仕事を依頼されるのです。