「夢を追いかけている社長の夢を叶えるために、弁護士としての法律知識と、心理学のバックボーンを活かした社長の個人コーチとして、社長の行動量を増やす」というコンセプトで経営者支援を行う田村優介さん。
池袋を拠点に、15年のキャリアを持つベテラン弁護士として、企業顧問とコーチングを組み合わせた独自のサービスを提供しています。
5,000件以上の法律相談、1,000件以上の紛争解決の経験も活かし、志師塾との出会いを通じて新たなビジネスモデルを確立されました。
今回の取材では、その田村さんのキャリア、志師塾での学び、経営者支援への熱い想いについてお話を伺いました。
１．法律とコーチングで経営者の夢実現をサポート
1.1 「社長のコーチ弁護士」という唯一無二のポジション
田村さんが提供するサービスの最大の特徴は、社長のコーチ弁護士という独自ポジションです。一般的な企業顧問弁護士は、契約書のチェックや法的アドバイスが中心ですが、田村さんは経営者の夢を実現するための総合的な支援を提供しています。
志師塾で学ぶ中で、自身の提供価値を徹底的に掘り下げ、社長の心に響く詳細な説明資料を作成した結果、顧問契約獲得につながったとのこと。
田村さんのサービスには、法律相談の無制限無料対応や弁護士本人への直接連絡手段の提供などに加え、他では見られない月１回のコーチングセッションが含まれています。
このコーチングを通じて、経営者の課題や悩みに深く寄り添い、夢の実現をサポートしています。
1.2 心理学のバックボーンを活かした一人二役の価値提供
東京大学文学部で社会心理学を専攻していた田村さん。これまで宝の持ち腐れになっていた心理学の知識が、コーチングという形で活かせるようになったのは志師塾での学びがきっかけでした。
「自己棚卸により、自分の提供できる価値を見つけることができたのは大きかったですね。心理学のバックグラウンドがこんなに使えるとは思いませんでした」
弁護士としての法的知識と心理学を基盤としたコーチングスキルを組み合わせ、経営者が直面する課題に多角的にアプローチ。法的問題解決だけでなく、経営者自身の行動や思考パターンにも働きかけることで、より本質的な課題解決を実現しています。
また、自らもコロナ禍で経営苦境を経験した田村さんは、「同じように経営に悩む社長に私なりに伝えられることがある」と気づき、コーチング資格を取得。実体験に基づくアドバイスができることも強みとなっています。
２．14年のキャリアから生まれた新たな挑戦
2.1 個人案件から企業顧問へ、仕事の幅を広げるきっかけ
田村さんが志師塾に参加したのは、弁護士キャリア14年目のことでした。それまで主に個人向け案件を手がけてきましたが、「さらに仕事の幅を広げたい」と考えるようになったといいます。
「個人向け案件もやりがいがありますが、基本的に１人１回の関わりで終わることが多く、長期的な関係性を築きにくいんです。もっと長期的なお客様と二人三脚でできる仕事に取り組みたいと思いました」
弁護士登録間もない頃に出会った社長との仕事がめちゃくちゃ楽しかったという経験が、企業経営者支援への方向性を考えるきっかけになったそうです。
2.2 コロナ禍の逆境を乗り越えた経験から得た気づき
田村さんは、所属する城北法律事務所で2020年に事務所代表に就任しましたが、その直後にコロナ禍が始まりました。売上低下や複数弁護士の独立など様々な難題に直面し、うつ状態に近い状況に陥ったといいます。
「共同経営弁護士たちや事務員と事務所理念に立ち返り、話し合い、アイデアを出し合い、明確な目標を定めて一つ一つ実行することで、事務所は逆境を乗り越えることができました」
この経験が大きな転機となり、「私の『社長のコーチ』としての使命は、企業リーダーが心身ともに健康で自らの潜在能力を最大限活かせるようサポートすること、逆境を共に乗り越えるパートナーになること」と明確な方向性を見出しました。
３．志師塾との出会いがもたらした変化
3.1 Facebook広告と口コミがきっかけでセミナー参加
田村さんが志師塾を知ったのはFacebook広告がきっかけでした。「普段はFacebook広告を信用しないのですが、知っている弁護士が２人ほどいいねしていたので、大丈夫なところだと思いました」と当時を振り返ります。
フロントセミナーで特に印象に残ったのは、五十嵐さんの話のレベルの高さ。
「飽きさせず、ベストなスピードで進行し、『何でもできる人は何もできない』という言葉に衝撃を受けました。オンリーワンポジションを取ることの重要性をしっかり学ぶべきだと感じました」
3.2 企業向けサービス成功の秘訣
志師塾で学び、自分の提供価値を掘り下げ、具体的な説明資料を作成したことで、企業顧問契約の獲得につながりました。
以前、田村さんのホームページには『企業顧問契約をおすすめしています』と本文が１行だけ書かれていたとのこと。「今思えば、これでは相談したい人がいるわけがないと思います」と当時を振り返ります。
現在のホームページでは「社長のコーチ弁護士」という強みを明確に打ち出し、顧問契約の特典やメリットを詳細に説明。ライト、スタンダード、プレミアムと段階的なプランを提示し、顧客にとって選びやすい形式になっています。
3.3 交流会での１分自己紹介で実現した新規顧客獲得
志師塾での学びを実践する中で、田村さんは積極的に経営者交流会に参加するようになりました。その中で最も効果を発揮したのが“１分自己紹介”とのこと。
「交流会での自己紹介がフックとなって個別商談へ発展し、契約に結びつくパターンが多いですね」と語ります。
また、「志師塾で学んでいる企業の方が私の顧客になる」という思わぬメリットもありました。
「自分の思いを伝えたところ、仲間から『サービスを受けさせてもらえませんか』と声をかけられました。特に起業して事業拡大したいけれど行動量を増やしきれない、方向性に悩みがある方からお声がけいただくことが多いです」
４．クライアントに寄り添う姿勢とサービスの特長
4.1 専門家としての見通しを逃げずに伝える責任感
田村さんがクライアントへのサービス提供で心がけていることは、できる限り見通しや方向性を逃げずに説明することです。
「弁護士は『いろんなパターンがあるから』という逃げを打ちがちですが、それでは依頼者は不安になります。なるべく言い切る形で伝えることを心がけています」
また、その場の問題解決だけでなく、「この先こういうふうになります」という見通しも含めて説明することを大切にされています。この姿勢がクライアントからの信頼獲得につながっているとのこと。
「自分の専門外の問題についても15年で築いたネットワークがあるので、どんな問い合わせにも誰かを紹介できます」と語る田村さん。紹介を受けた場合は報告・連絡を密にし、連絡の第一報はできるだけ早く返すよう心がけています。
4.2 起業したての経営者向け特別料金プランの提供
田村さんが特に支援を増やしたいと考えているのが、起業したての方です。そのため、通常のスタンダードプランを「個人事業主・スタートアップ特別料金」として提供しています。
この特別料金は、年売上1,500万円未満の個人事業主、または年売上1,500万円未満かつ創業２年未満の法人が対象で、事業成長後に通常料金へ移行する仕組みです。
「起業したての方の支援がすごく楽しいとわかりました。この領域をもっと増やしていきたいです」と田村さんは意欲を見せています。
特にコーチングサービスは事業のスピード拡大に有効で、「事業を大きくするお手伝いをさせていただきたい」という真摯な思いが伝わってきます。
５．夢を叶える経営者を増やす未来への展望
5.1 行動量を増やせない経営者の課題を解決
田村さんのクライアントには「事業拡大したいが行動量を増やしきれない」「方向性に悩みがある」という課題を抱える方が多いといいます。
志師塾の仲間からも同様の悩みを持つ経営者が顧客になるケースが多いとのこと。
こうした経営者に対して、法的サポートに加え、コーチングによる行動量増加や方向性設定の支援を通じてビジネス成長を後押しします。
法律と心理学という二つの専門性を持つ田村さんだからこそ提供できる価値が、顧客から選ばれる理由になっているのです。
5.2 共に成長し夢を実現する二人三脚の関係構築
田村さんの10年後のビジョンを尋ねると「私と一緒に仕事をした人たちがどんどん成功して夢を叶えている状態になれば、私も自分の夢が叶ったと感じます」と答えてくれました。
仕事で最もやりがいを感じるのは「不安だったお客様が、担当してもらって不安が解消し、『これから頑張ります！』と言ってもらえるとき」。クライアントからの感謝や変化の報告が、田村さんの原動力になっているとのこと。
「夢を叶えるために頑張っている社長や、これから一歩を踏み出そうとする起業家を応援したいというのが私のスピリット。一緒にイノベーションを生み出していきたいです」と田村さんは力強く語ります。
「世界を良くしたいマインドが私と一緒なので、ぜひお願いしたい」とクライアントから言われたことが特に印象的だったと語る田村さん。弁護士としての専門性を活かしながら、より広い視野で社会貢献したいという想いが、多くの経営者の共感を呼んでいます。
田村さんの「社長のコーチ弁護士」としての挑戦は、弁護士業界の新たな可能性を切り拓くものであり、これからも多くの経営者の夢実現に貢献していくことでしょう。
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文・編集：志師塾編集部
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