「話は盛り上がるのに、仕事につながらない」

「新規の話をしようとすると、急に心にブレーキがかかる」

「値上げしたいが、関係が壊れそうで言い出せない」

こうした悩みを抱える専門家・コンサル・士業・講師の方は、
決して少なくありません。

しかし、中小企業開拓がうまくいかない最大の原因は、
能力や努力の問題ではありません。

それは、

・中小企業経営者の判断基準

・信頼関係が育つ順序

を知らないまま、行動しているからです。

中小企業経営者は、
同じ説明をしても、同じようには動きません。

なぜなら、
「何を重視して判断するか」が
経営者によって大きく異なるからです。

経営者の判断方法は大きく4つに分類されます。

【A】“スピードや決断”を重視する経営者

【B】“安心感や信頼関係”を重視する経営者

【C】“論理や根拠”を重視する経営者

【D】“周囲への影響や全体バランス”を重視する経営者

この分類を知らないと、
あなたがどれだけ親身にアプローチしても
経営者の心には響きません。

ほとんどのビジネスパーソンが
この事実を知らないまま企業開拓に挑戦し、
早々に心を痛めて、撤退しているのです。

しかし、経営者の特性を知っただけでは、企業開拓はできません。

なぜなら、実際に企業開拓を実践する
「あなたの自身の特性」というパズルのピースが欠けているからです。

つまり、

・行動科学から導かれる「あなた自身の特性」

・顧客にしたい「経営者の判断軸」

をつなぎ合わせることで、

“ストレスフリー”で、“実績につながる”

あなたオリジナルの「中小企業開拓の設計図」を手にできるのです。

・新規提案をする時の心のブレーキを外したい

・経営者と話は合うのに、仕事につながらずモヤモヤしている

・社長タイプ別の提案書を書けるようになりたい

・関係性の壊れない値上げ方法を知りたい

・「自分だけの経営者アプローチ方法」を開発したい