講座に参加する前の状況や期待していたことは何ですか?

技術経営コンサルタントとして2021年に独立し、技術士（経営工学部門）の資格を活かして日本技術士会の会員として様々な仕事に携わっていましたが、いずれも単価の低いスポット的な仕事が中心でした。

大阪市立小学校での理科特別授業（無償）、日本技術士会の「なりわい支援WG」でのまちおこし塾の推進、韓国中小企業向けの技術支援、「ものづくりドットコム」でのセミナー講師など、ボランティア的な活動が多く、高額な継続受注にはつながっていませんでした。

講座には、高価格の商品を継続的に販売できるようになること、そしてそのための集客方法を学べることを期待していました。

これまでのセミナーや講演会では営業活動ができず、参加者の情報も得られないことが多かったため、志師塾でどのような方法で高額商品の継続受注ができるのかに期待していました。

講座に参加して得られたものは何ですか?

集客活動に必要なコンテンツ、すなわち絞り込んだ対象顧客、明確な商品サービス、自分自身をアピールするプロフィールシート、他社との差別化を見つける自己棚卸、紹介を依頼するトークなどを、現時点なりに整理できたことが大きな収穫でした。

人脈については、志師塾の同期や前後・躍動期交流会のメンバーと「1対1」で深く語り合うことができ、良い関係を築けたと感じています。

従来から専門家登録していた「ものづくりドットコム」についても、志師塾で学んだジョイントベンチャーという視点で捉え直し、責任者と話をしてセミナー講演の機会を得ることができました。

日本技術士会での活動でも、躍動期交流会で知り合ったメンバーから得た情報をきっかけに、士業同士の連携というネットワークも広がりました。

講座の進め方はどうでしたか?

事前に動画を視聴し、課題に取り組んだ状態で講座に臨めるので比較的スムーズに受講できました。ただし動画自体が長く、ほぼ倍速で視聴していました。

事前課題・事後課題ではキャッチコピーやプロフィールシート、チラシ、肩書、1対1シート、自己棚卸収束シートなど様々な成果物を作成しましたが、作成時期のずれで内容の整合性が取りにくくなる点は、データ連動などの工夫があるとより時間ロスが少なくなると感じました。

キラーコンテンツや営業・交流会の個別相談では、自分の状況に合わせた具体的なアドバイスをいただけたことが特に有意義でした。

コンサルタント・メンターとのやり取りはどうでしたか?

どのような受講者に対しても高額商品を継続的に売り込めるよう、わかりやすい講義をしていただきました。

個々の受講者の目標や方向性に応じた補足説明もあり、自分なりの形に仕上げていく道しるべを示していただけたと感じています。

講師の深い知識と講演・説得のスキルの高さには感心するばかりです。

メンターとのセッションでは、講師とは異なる視点から個人の状況に合わせたアドバイスをいただきました。

中小企業の製造現場のムダ取りによるカイゼン活動を考えていた私に対し、経営者は資金面を重視するため補助金も絡めた提案を検討してはどうか、また電線製造業に絞りすぎず対象業種を広げてはどうか、といった具体的な助言をいただき、大変参考になりました。

仲間とのやり取りはどうでしたか?

同期は合計6名で、皆さん良い方ばかりでメンバーに恵まれたと感じています。

少人数だったこともあり気軽に声をかけ合うことができ、それぞれの専門分野で協力しながら顧客を紹介し合える可能性も感じています。

得られた成果や変化を教えてください。

フロントエンドのセミナーといえる企業でのセミナー講演の機会を得ることができ、現場改善に関する内容を担当することになりました。

また、同期の紹介で製造業の工場を訪問し、在庫管理の課題についてヒアリングを行うなど、同期同士の連携から新たな案件にもつながっています。

これから参加を考えている人に、一言メッセージをお願いします。

これまで自分がやってきたことよりも、はるかに効果的に仕事を進められるようになると感じています。

お客様の印象に残る言葉での営業活動や、お客様が何を求めているのかを深く考える機会が得られる講座です。

事前課題・事後課題は多く、思った以上に時間がかかりますが、挑戦する価値は十分にあると思います。