～顧問契約を獲得し、仕事を安定化する方法～
年間300人の起業家を支援したコンサルタントが語る、起業支援のメリットと具体的手法
先生ビジネスを安定化させるには、継続契約を狙うことがポイントです。継続契約がなければ、新規顧客を追い続けなければなければなりません。継続契約の代表例が、顧問契約です。
顧問になると、長期的に顧客とかかわり続けるため、顧客から頼りにされ、常に相談されます。先生業としてのやりがいのある仕事。そして、ビジネスの観点で見ても、仕事が安定することも大きな魅力ではないでしょうか。
そのため、多くの先生業が、「顧問契約を獲得したい！」と考えています。
しかし、多くの経営者には、すでに顧問がついています。そのため、なかなか顧問契約を獲得できずに、苦しむ先生業も多いのです。
そこで、起業家を対象にした顧問契約に目を向ける必要があります。起業家には、まだ顧問がついていないケースが多く、顧問契約につなげやすいことが大きなメリットです。
顧問契約を獲得するためには、下記の５つのステップで進めることがポイントです。
＜顧問契約を獲得する５ステップ＞
（１）起業家に出会う
（２）起業家の優先度の高い「困りごと」を知る
（３）入口となるサービスで契約する
（４）自身の本業につなげる
（５）関係性を長く続ける
特に、多くの先生業は、起業家に会えていません。まずは見込み客に会うことが、最初の課題です。
起業家に会うためには、大きく３つの視点で整理できます。
１．起業家が集まっている場所に行く
２．起業家が見ているメディア・媒体に露出する
３．起業家を顧客にしている人と組む
こうした視点で、まずは起業家に会うところがスタートです。
しかし、多くの先生業は、この第一歩でつまずいてしまう方が多いのも事実。
また、せっかく起業家に会っても、その後、上手に顧問契約につなげられないケースが大半です。
そこで、起業家に出会い、そこから契約につなげて顧問化するまでの一連の流れをお伝えする「起業支援マーケット開拓セミナー」を開催します。
講師は、起業家支援のプロである、中小企業診断士の東川仁（ひがしかわじん）さん。
東川さんは、これまで年間300名の起業家の相談に乗ってきました。
「これまで培ってきた起業家支援のノウハウを、多くの先生業に伝え、起業家の夢・志を実現する一助になりたい！」
そういう思いから、起業家を顧問にする方法を公開いただけることになりました。
・起業家に出会うための
起業家集客10個の方法
・最初の契約を獲得するための
具体的な面談トーク
・起業家が飛びついてお願いしたくなるサービス設計法
こういったノウハウを、多くの先生業にもお伝えしたい。
そのように考え、「起業支援マーケット開拓セミナー」を開催します。
是非、先生業として起業家を顧客にする方法・顧問契約につなげる方法を習得して、 安定収益の仕組みを構築してください。
内容
・まだ席が埋まっていない市場は、どこにあるのか
・起業家に会うための１０の方法とは？
・出会った起業家が、本当に困っていることを見つける方法
・「応援」で終わらせず、有料の仕事にする提案術
・起業支援を、自分の本業につなげる方法とは？
・起業家との関係を、長く続けていくコツ
・起業支援で成果を出すために身につけたいノウハウとは？
受講料
３，０００円（税込） →志師塾メルマガの方は、特別無料
株式会社ネクストフェイズ 代表取締役／中小企業診断士／一般社団法人融資コンサルタント協会 代表理事
起業支援を専門とするコンサルタント。年間３００件の起業支援に関わっている。業種を問わず、事業の構想を聞き取るところから、事業計画の組み立て、資金の確保、開業後の数字の確認までを一貫して伴走してきた。
起業家が最初にぶつかる関門は、たいてい資金である。そして自分は、その融資を「出す側」に１３年間いた。金融機関で融資の現場に立ち、どんな計画なら通り、どこで審査が止まるのかを内側から見てきた。この視点が、起業家の計画づくりを支えるうえでの土台になっている。
２０１６年、一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。起業家の支援に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に使えるツールを会員に提供し、政府系金融機関の融資責任者を招いた勉強会も定期的に開いている。起業家を支援できる専門家を育てることに、日々奔走している。
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