新しい顧問先を増やしたい 税理士・中小企業診断士・行政書士・コンサルタント・コーチなどの先生業の方へ
まだ顧問のいない経営者に、“最初の専門家”として選ばれる。
その市場が、起業支援マーケットです。
年間３００件の起業支援に関わる講師が、
まだ席の空いている起業支援マーケットの開拓手順を公開します。
いま狙っている市場は、もう席が埋まっています
紹介を頼み、交流会に顔を出し、セミナーを開き、ホームページを作り直す。顧問先を増やすために、やれることはひと通りやってきた。そういう方は多いと思います。
それでも新しい顧問契約が決まらない。そうなると原因を自分の営業力に求めてしまいがちですが、問題は腕ではなく、狙っている市場のほうにあるかもしれません。
すでに事業を行っている経営者には、税理士をはじめ、さまざまな士業・コンサルタントがすでに関与しています。関係も信頼も、何年もかけて積み上がっています。
そこへ後から入ろうとすれば、うまくいかないのは当たり前です。席は、もう埋まっているのですから。
では、席が空いているのはどこか。
いま、多くの先生業が見ている
すでに事業をしている
経営者
相談相手はすでに決まっている。入れ替わるタイミングを待つか、紹介を待つしかない。
ほとんど手つかずのまま
これから起業する人・
起業したばかりの人
継続的に相談できる専門家が、まだ決まっていない。最初に話を聞いた人が、そのまま相談相手になる。
なぜ、起業支援マーケットは空いたままなのか
起業家は、特別な人だけが相手にできる市場ではありません。むしろ、条件はほかのどの市場よりも揃っています。にもかかわらず手つかずなのは、多くの先生業が最初から候補に入れていないからです。
条件 01
相談先が、まだ決まっていない
これから起業する人には、継続的に付き合っている専門家がいません。比べる相手がいない場所で、最初に話を聞いた人になれます。
条件 02
課題が、一度に発生する
資金調達、集客、事業計画、許認可、税務。起業のタイミングでは課題がまとめて出てきます。ひとつずつ相談相手を探している余裕はありません。
条件 03
いる場所が、決まっている
新設法人、フランチャイズ本部、店舗・事務所を扱う不動産業者、創業塾、異業種交流会、シェアオフィス。探すのではなく、会いに行けます。
この３つが同時に揃っている市場は、
そう多くありません。
開拓には、踏む順番があります
ただし、起業家に会えれば顧問契約になる、という話ではありません。
出会いから継続的な関係までは、５つの段を順に上がっていくことになります。
起業家と１０の方法で出会う
会いに行ける場所は、すでに決まっています。その方法は、１０あります。
困りごとを聞く
売り込まず、何に困っているかを先に知ります。
有料の仕事にする
お金を払ってでも解決したい課題に応えます。
自分の本業につなげる
見えてきた経営課題が、次の仕事になります。
関係を、長く続ける
起業後も課題は出続け、そのたびに相談されます。
それぞれの段で、具体的に何をどう進めるのか。
当日は、その中身をお伝えします。
多くの人は、STEP3の手前で止まります
出会うところまでは、動けばできます。話を聞くところまでも、できます。
問題はその次です。
応援したり、相談に乗ったりするだけでは、安定した仕事にはなりません。無料の相談相手が一人増えただけで終わってしまいます。
必要なのは、起業家が「お金を払ってでも解決したい」と考える課題に対して、具体的なサービスとして応えることです。起業家の課題は、出てくる順番も、相談される順番も、ある程度決まっています。そこに何をどう出すかで、無料の相談相手で終わるか、有料の仕事になるかが分かれます。
そこで今回、STEP1からSTEP5までをひと続きで、まとめてお伝えする場を用意しました。
起業支援マーケットを開拓したいあなたへ
今回のセミナーでは、税理士・中小企業診断士・行政書士・コンサルタント・コーチなどの先生業に特化した、起業支援マーケットの開拓方法と仕事の作り方をお伝えさせていただきます。
◎こんな方に最適です
- 新規開拓の努力はしてきたが、顧問先が増えていない
- 起業家を支援したいが、仕事にする方法が分からない
- いまの専門知識を活かせる業務を、収益の柱に足したい
×こんな方には向きません
- 起業家を支援する業務に取り組む考えが、まだない
- 自分では動かず案件を紹介してほしいと考えている
- 一度きりの相談対応で終わらせたいと考えている
市場を変えるというと、大がかりな話に聞こえるかもしれません。
ただ、新しい資格も、特別な人脈も要りません。必要なのは、
会いに行く先と、踏む順番だけです。
順番さえ分かっていれば、いまの専門分野のまま始められます。
まずはその全体像を、持ち帰ってください。
セミナーでお伝えすること
- まだ席が埋まっていない市場は、どこにあるのか
- 起業家に会うための１０の方法とは？
- 出会った起業家が、本当に困っていることとは？
- 「応援」で終わらせず、有料の仕事にするには？
- 起業支援を、自分の本業につなげる方法とは？
- 起業家との関係を、長く続けていくためには？
- 起業支援で成果を出すために身につけたいノウハウとは？
などです。
（内容は時間の都合などにより一部変更になる場合があります）
受講料無料キャンペーン中のため
セミナーお申し込み
オンライン開催（Zoom・90分）です。
ご希望の日程を選んでお申し込みください。
- ■場所:オンライン会議室Zoom
(Web上の)地図はコチラ - ■セミナー開催日程
- 2026/09/22(火)14:00～15:30
- 2026/09/26(土)10:00～11:30
- 2026/09/29(火)14:00～15:30
- 2026/10/02(金)10:00～11:30
講師プロフィール
東川 仁ひがしかわ じん
一般社団法人融資コンサルタント協会 代表理事／株式会社ネクストフェイズ 代表取締役／中小企業診断士
起業支援を専門とするコンサルタント。年間３００件の起業支援に関わっている。業種を問わず、事業の構想を聞き取るところから、事業計画の組み立て、資金の確保、開業後の数字の確認までを一貫して伴走してきた。
起業家が最初にぶつかる関門は、たいてい資金である。そして自分は、その融資を「出す側」に１３年間いた。金融機関で融資の現場に立ち、どんな計画なら通り、どこで審査が止まるのかを内側から見てきた。この視点が、起業家の計画づくりを支えるうえでの土台になっている。
２０１６年、一般社団法人融資コンサルタント協会を設立。起業家の支援に役立つ研修、業界の最新情報、顧客獲得に使えるツールを会員に提供し、政府系金融機関の融資責任者を招いた勉強会も定期的に開いている。起業家を支援できる専門家を育てることに、日々奔走している。
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