独立開業直後の「実績がない」という悩みは、戦略的なアプローチで必ず乗り越えられます。

士業、コンサルタント、講師、コーチといった”先生業”で独立開業したばかりの方が最初に直面するのが「実績がないから仕事が取れない」という課題です。

しかし、実績がなくても顧客を獲得し、開業２年で年商3000万円を達成する方法が存在します。

紹介営業の活用、モニター制度の導入、そして背伸びマインドの実践という３つの戦略を理解し実行することで、あなたも実績ゼロの壁を突破できます。

これから、先生業が独立開業直後に成功するための具体的な方法と実践例をご紹介します。

本記事の内容を動画で確認したい方は、以下の動画をご覧ください。

独立開業したばかりで、見込み客から「実績は?」と聞かれて困った経験はありませんか?

多くの先生業の方が、開業直後は実績がないため、サービスの価値を証明できず顧客獲得に苦戦しています。

本記事では、実績ゼロでも月商300万円を達成するための３つの実践戦略についてお伝えします。

1．独立開業直後が最も困難な理由とは？

ゼロから1を生み出すことは、ビジネスにおいて最も大変なフェーズです。特に先生業の場合、信用・信頼が顧客獲得の鍵となりますが、開業直後はその信用がまだ構築されていません。

「実績がないから自信が持てない」「お客様の声がないから説得力がない」という卵が先か鶏が先かという状況に陥りがちです。

しかし、適切な戦略を知り実行することで、この困難な時期を乗り越えることができます。それでは、具体的な３つのポイントを順番に解説していきます。

2．戦略①：紹介者の信用を借りて顧客に会いに行く

独立開業直後に最も効果的な方法は、他の人の力を借りることです。

自分自身の信用・信頼が少ないときは、紹介で見込み客に会いに行くことが非常に重要になります。なぜなら、紹介とは紹介者の信用・信頼をお借りして会いに行く行為だからです。

紹介者がいることで、相手も話を聞いてくれる可能性が格段に上がります。「○○さんの紹介だったら話を聞こう」「○○さんのことを知らないけど、一度仕事をお願いしてみよう」というように、紹介者の信用が大きな武器になるのです。

独立開業直後の実績の作り方として、紹介営業は先生業にとって最も大事な方法の一つと言えます。

3．戦略②：モニター制度で顧客の声を先に作り込む

紹介営業と同時に実践したいのが、モニター制度の活用です。

お客様の声や実績が欲しいけれど、お客様がいないと獲得できない。この「卵が先か鶏が先か」問題を解決する方法が、モニター制度なのです。

効果的なモニター価格の設定方法

例えば、本来100万円のコンサルティングサービスをモニター価格10万円で提供します。ここで重要なのは、無料にはしないことです。

無料にすると、相手も適当な扱いをしてしまう可能性があります。少額でもお金をいただくことで、お互いに真剣な関係性が構築できます。

モニター提供時の約束事

モニター価格でサービスを提供する代わりに、サービス提供後にご満足いただけたら、お客様の声として使わせていただくという約束を事前にしておきましょう。

これにより、実績がない状態でも、質の高いお客様の声を集めることができ、次の顧客獲得につながります。

4．戦略③：背伸びマインドで行動を加速させる

紹介営業とモニター制度の話をしても、実際に行動しない人が結構多いのが現実です。「実績がないから私には無理」と、実績がないことを言い訳にしてしまうケースが少なくありません。

独立開業は２つのタイプに分かれる？

独立開業直後の不安に対して、人は２つのパターンに分かれます。

１．自信がついてから行動しようとするタイプ
もっと勉強して知識が深まってから、お客様のところにアプローチしようと考えます。

２．まだ不安だけどとりあえず行動するタイプ
完璧でなくても、とりあえず行動してしまう人です。

ここで考えたいのは、「自信がつくまで勉強する」といっても、いつ自信がつくのかという問題です。自信のバロメーターなど存在しません。どこかで「もういい」と思い切るしかないのです。

その瞬間は自分の中では背伸びと感じるかもしれませんが、それができるかどうかで、その後の成果が大きく変わってきます。

5．実例：営業コンサルタントが開業2年で年商3000万円を達成

ここで、実際に３つの戦略を実践して成功した事例をご紹介します。

40代後半で営業コンサルタントとして開業した志師塾の卒業生がいました。彼は営業経験を活かして営業コンサルタントを始めましたが、やはり実績がない状態からのスタートでした。

戦略的な価格設定と営業方法

彼は150万円のコンサルティング商品を定価として設定しましたが、実際にはモニター価格10万円で販売しました。

重要なのは、「150万円が定価ですが、特別に10万円でご提供します」という伝え方をしたことです。こうすることで、自分のブランド価値を下げずに済みます。

そして、この商品を紹介で会いに行くという形で営業しました。まさに、紹介営業とモニター制度の両方を活用した戦略です。

背伸びマインドの実践方法

しかし、彼も最初は葛藤がありました。不安で「本当に大丈夫か」という思いがあったそうです。

そこで彼が実践したのが、毎朝ロッキーの音楽を流してスクワットをするという方法。気持ちをパンプアップさせて「俺はできる!俺はできる!」と自分に言い聞かせてから営業に行ったそうです。

驚異的な成長スピード

結果として、彼は開業2年で年商3000万円を超えることに成功しました。10万円のモニター価格からスタートして、2年で年商3000万円です。

このように、メンタリティや姿勢が成功に大きく影響することがわかります。

6．まとめ：実績ゼロを乗り越える3つの実践戦略

実績がなくても顧客を獲得する方法は、全ての先生業が独立開業時に必ず直面する課題です。

しかし、適切な戦略を知り実行することで、この壁は必ず乗り越えられます。

戦略①：紹介者の信用・信頼を介して会いに行く
自分の信用が少ない時期は、紹介者の力を借りて見込み客に会いに行きましょう。

戦略②：モニター価格を設定してお客様の声を集める
定価でも無料でもないモニター価格を設定し、その代わりにお客様の声を集める約束をしましょう。

戦略③：背伸びマインドで行動を開始する
完璧を目指さず、ちょっと背伸びをしてでも行動を始めることが重要です。そして、頑張った経験を自信に変えていきましょう。

実績ゼロの状態は、すべての先生業が通る道です。しかし、この3つの戦略を実践することで、あなたも開業2年で年商3000万円という成果を達成できる可能性があります。

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