中小企業診断士のWeb集客

中小企業診断士のWeb集客が成功しない理由とは?

Web集客がなかなか成功せずに悩んでいる方に限って、
「集客のやり方は間違っていないはず」と考えがちです。

「見栄えの良いホームページをつくり、ブログで情報発信を行い、
Facebookも運用してるのに、どうして受注に至らないのだろう」
という悩みが志師塾には寄せられます。

ITスキルが全くない中小企業診断士は存在しません。

資格試験には「経営情報システム」という科目があり、
一定のITスキルが求められるからです。

少なくとも、科目合格するための最低限のITスキルは有しているのです。

また、中小企業と言えども経営課題の解決にはITの活用が求められる時代ですから、
ITスキルを持ったあなたの存在は時代の要請なのです。

他の先生業に比べても比較的ITスキルが高いと言えるでしょう。

そういった背景から、Webに対する耐性ができており、
積極的にWebを活用しようというマインドがあります。

したがって、ホームページなどで情報を発信することが集客につながるという理解を持っており、
実際にWebを集客に利用している方は少なくないのです。

しかし、それでもなお集客に成功しないことに悩む方が後を絶ちません・・・

なぜなのでしょうか。

それは、中小企業診断士に特化した集客ノウハウが
必要だからなのです。

「Webを使いさえすれば良い」のではなく、「Webをどのように活用するか」という
方法論を知り実践することで、Web集客の成功が見えてきます。

Web集客がなかなかうまくいかない方は、
この方法を知らないだけなのです。

志師塾は、「Webは顧客との関係性を構築するツール」であると考え、
それに則ったノウハウを構築しています。

企業診断スキルと「受注力」は別物です

活躍するためには、仕事を受注する必要があります。

仕事を受注しない限り、報酬をいただくことはできません。
ですから、スキル以前の問題として、
「仕事をいかにして受注するか」という問題があります。

中小企業診断士としてのスキルを伸ばすことによって自然と仕事が増えていくと考えてしまいがちですが、
企業診断スキルと「受注力」は全く別物なのです。

志師塾が提唱するWeb集客メソッドは、「受注力」を向上させるためのノウハウです。

中小企業診断士がWebを活用するべき3つの理由

志師塾が、中小企業診断士のWeb集客メソッドを提供するのには理由があります。

1. 成功を収めている先生業の方たちの共通点は、上手にWebを活用していること。
2. Web集客を活用するべき3つの理由があること。

以上の二点から、志師塾ではWeb集客ノウハウの提供を行っています。

では、Web集客を活用するべき3つの理由とはどういったことなのでしょうか。

この3つを理解することによって、Web集客の重要性を理解していただけると思います。

1. 時間を有効に使うことができる

Web上においてあなたが発信した情報は、どんとん積み上がっていきます。
あなた自身でページを削除しない限り、過ひとつめの理由は、時間を有効に使うことができるという点です。

案件に対して報酬が発生します。
ひとつひとつの案件に対して経営課題のための助言をしていくためには
まとまった時間が必要です。

ですが、ひとつの案件に時間をかけ過ぎてしまえば稼ぐことのできる収入は減ってしまいます。

つまり、「時間」を経営資源としているため、
時間を無駄にすることはできないのです。

Web集客の仕組みを構築かしてしまうことによって、
時間の無駄を省くことが可能となります。

もちろん、仕組みをつくるためのノウハウや労力は必要となりますが、
自らの足でひとつひとつ稼ぐという非効率な飛び込み営業と比較すれば、
格段に効率の良い集客を行うことができます。

このことが、Web集客を活用すべきひとつめの理由となります。

2. 受注が安定する

集客の仕組みを作ることに成功してしまえば、
半永久的、半自動的に受注を獲得することができます。

Web集客の仕組みを構築することによって、既存顧客との関係構築だけでなく、
潜在顧客の発掘をすることが可能です。

あなたのインターネットからの情報発信に共感したユーザーが拡大することは、
すなわち潜在顧客の拡大を意味します。

Web集客は、「今」のあなたを支えるだけでなく、「未来」のあなたの財産にもなるのです。

3. あなたの価値を伝えることで、高単価での受注が可能となる

実際の収入額は案件の受注数に比例していきますので、
「高単価で受注した案件の数をこなすこと」が求められます。

ですから、なるべく高単価で受注し、価格競争に陥ることは避けなければなりません。

仕組み化されたWeb集客であなたの「価値」を発信し続けていくことで、
顧客との良好な関係を構築することができます。

顧客にあなたの価値を理解してもらうことが叶えば、
安易な値引きなどの価格競争に陥る心配がなくなります。

Web集客であなたの価値を発信することによって、
あなたを指名してくれる顧客を増やすことが可能なのです。

全ては、あなたのポジショニングの確立から始まります

Web集客を活用すべき3つの理由の源泉にあるものは、
あなたの「ポジション」です。

それは、「あなたはどのような中小企業診断士ですか?」という問いに集約されます。

ポリシーや専門領域、中小企業診断士としてのコンセプトがはっきりしていれば、
それがあなたのポジションとなります。

まずは、ポジショニングを確立するところからWeb集客は始まります。

「ホームページをつくりさえすればいい」という考え方は捨ててください。

あなたのポジショニングをWebで表現することを意識してください。
それがWeb集客成功のカギとなります。

> >次へ:中小企業診断士がセミナーで集客するための二段階のステップとは

PAGETOP