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高単価でも集客できる3つのポイント

「高単価でお仕事を獲得する、これがなぜ必要なのでしょうか」

この動画では、士業、コンサルタント、講師、コーチといった先生方が、集客に成功する発想法についてお伝えします。

顧客獲得を成功させるためには、仕組みとして大きく3つの能力が必要です。

「集客力」
「高額力」
「決定力」

この顧客システムの全体像を知りたい方は、「顧客獲得システム 全体像」の動画を撮影しております。概要欄にURLがありますのでそちらをご覧ください。

それでは、さっそく高額力について見ていきましょう。

「高額力」
高単価でお仕事を獲得するということがなぜ必要なのでしょうか?
実は、単価が安い先生が実は結構多いんです。

例えば、先日料理教室をやっている先生がいらっしゃって、私が「1時間いくらでやっているですか?」と聞いたら「1時間2,000円でやっている・・」と教えてくれました。
私は「ボランティアですか?」と聞き返しました。この金額では、続けられないんです。
色々な計算をしても、先生業の場合は20万円を超えるような商品を1つ持たないとビジネスとしては継続できないんですね。

決して、ぼろ儲けや楽をしたいという話ではないんです。
しっかりとお客様を満足させて、お客様に成果を出して頂くためには私たちは一定の時間をかけなければなりません。

その時間をかけようと思えば、一定の適正な金額、価格設定というものは必要になります。
1,000円でコンサルするというそういった話ではないはずです。

そう考えると高額化はどうしても必要になります。
安くても20万円、個人向けだったら30、50、70万円、
法人向けだったら100、300、500万円
といった商品やサービスをしっかりと作ることが、先生ビジネスではとても重要なんです。

高単価の商品を作ることによって、「自分を満たすことで、お客様を満たすことができる」
このようなことをしっかりと考えることができると良いと思います。

では、高額化するにはどうすればいいか・・色々な発想がありますが、わかりやすいポイントは3つです。

1つ目は「ブランディング」
「〇〇と言えば●●さん」という発想をしっかり作ることが出来れば単価は上がりやすいです。
例えば、傘があったとします。
その傘が一見ビニール傘に見えたら、もしかしたら100円、200円というイメージを持つかもしれません。

ただ、もしもそこにハイブランドのロゴが入っていたら(例えば、エルメスやGucci)その傘は100円や200円ではなく、数万円という金額をイメージされるのではないでしょうか?
あなたの商品に、ブランディングという発想をしっかりと持たなければいけないのです。

また、先生業の商品は分かりにくい商品が多いんです。
そのため、形がないものにしっかりと価値を感じて貰って高額の契約を結んでもらう価値を感じるプロセスがとても重要なんですね。


2つ目は「見込み客の方に商品サービスの価値を体験してもらう」
お客様に体験してもらうためのプロセスもしっかりと作らないといけません。

3つ目は「価格以外の判断基準を教える」
これもとても重要です。私たちは価格だけで選ばれるわけではありません。価格以外の判断基準がたくさんあります。
その価格以外の判断基準をしっかりとお客様に教えるということが大事なんです。

このように
「ブランディング」
「体験してもらう」
「価格以外の判断基準を教える」

この3つを考えたら何をすればいいのか・・

多くの先生は、セミナーや体験会をやっておられます。これはとても大事なことです。
先生業の業種によって変わりますが、多くの先生がやっているのがセミナーなんですね。

このセミナーをしっかりとやることによって
「ブランディング」
「価格以外の判断基準を教える」
「体験してもらう事」
に繋がってきます。

セミナーを一つの発想として取り入れられたら良いんじゃないかと思います。
何も考えずにセミナーをやる先生が結構いらっしゃるんですが、実はセミナーというものは大きく2種類あるとご理解ください。

1つが情報提供型セミナー、もう1つが顧客獲得型セミナーです。

良い話をすればお客様がそのまま契約に至るかというと残念ながらそうじゃないんです。
「行動してもらう」「動いてもらう」
そのためにはどういうセミナーを作らなければいけないのかという発想で、しっかりと顧客獲得型のセミナーを作るという事がとても重要になってくるんです

見込み客の方が最終的にあなたの商品サービスに契約したいと思って下さるセミナーをどう作れば良いのかを、ぜひ考えて頂ければと思います。
セミナーではなくて説明会等でも同様です。
見込み客の方が体験し、あなたにお願いしたいと思って下さる仕組みを作る、集客した後に挟んでいく。
その後に具体的に高額の契約を提案するための1対1の場にお連れするというこの全体的の流れをぜひ意識して頂きたいと思います。


先生業では、高額契約が必要

この動画のまとめです。
私たち先生業は単価を上げていく、その結果ビジネスを続けていく、こういったことがとても大事でした。

「お客様のためにも単価を上げる」
そのためにはどういう発想をすればいいでしょうか。

3つのポイントがありました。

「ブランディング」
「体験してもらう」
「価格以外の判断基準を教える」

これらを伝えるという場を作らなければいけないという話です。
そのための具体的な手段としてセミナーや体験会をしっかりと作る必要があります。

セミナーなら情報提供するだけではなく、見込み客に行動してもらう、そのためにどう行動してもらうのがいいのかを考えて頂ければ嬉しいなと思います。

「高額力」というものをしっかりと作る必要があるんですが、その前後に「集客力」と「決定力」があります。
この顧客獲得の仕組みとして、「集客力」「高額力」「決定力」の全体像とそれぞれの動画に関しては別の動画を撮影していますので、ご興味がある方は説明欄にリンクを貼っていますから、そちらをご覧頂ければ嬉しいです。

最後までご覧頂きありがとうございました。

【集客力・集客の必勝法3ステップ】

【決定力・成約率3倍!クロージング法】

また、高単価で顧客獲得できる関係型Webマーケティングなど、先生業のためのWEB活用の発想法を詳しく学びたい方はこちらの動画がおススメです。
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