『お願いします』と
頭を下げて回る士業ほど、
信頼を失っています。

『この先生、仕事が
ないのかな』と思われて
逆効果になるからですよね。

士業に必要なのは
売り込みではなく、
『教える立場』を作ること。

情報提供で関係を築き、
お願いされて契約が
決まる状態を目指しましょう^^

制度改正を商機に変える
情報発信5ステップ

①改正情報を早期キャッチ
②顧客への影響を翻訳
③不安の言語化
④解決策の提示
⑤個別相談への導線

多くの先生業が
②で止まっている。

『改正されました』
だけでは動かない。

『あなたの場合こうなる』
まで踏み込む。

これが差別化の核心^^

税理士の顧問料。

昔は月3万円が普通でした。
いまや『月4,980円から』
という広告が当たり前。

なぜここまで下がったのか。
答えは『衝動型営業』に
頼りすぎているから。

比較・価格競争に
巻き込まれた瞬間、
単価は下がり続けますよね。

士業に必要なのは
関係型の営業術です^^

制度改正の情報

8割の先生業が
『改正後』に発信している^^

でも顧客が動くのは
『改正前』の不安期。

この時差3〜6ヶ月が
商機の分かれ目。

・改正案が出た瞬間
・パブコメ期間中
・施行3ヶ月前

この3タイミングで
発信できていますか？

先読み型の情報発信が
選ばれる先生をつくる。

#志師塾