単価が上がらないとき、
「腕が足りないのかな」と考えがちですよね。

でもね、、、
金額は、その仕事が
何だと思われているかで変わるんです。

納品したお客様に聞いてみてください。
「あれ、渡したあと、
どうなっていますか？」

人事評価コンサルの事例つきです^^

無料相談を続けるほど、
忙しいのに利益が残らない。

そんな状態になっていませんか？

初回を有料にすべきか、
無料のままにすべきか。

判断する3つの条件と、
金額の決め方を整理しました。

先生業の初回料金設計はこちらです^^

無料相談をやめる判断は、
勢いではなく条件で決めます。

1. 相談枠が埋まっているのに
　成約が増えていない
2. 価値を言葉で説明できている
3. 相談そのものが
　成果を出す場になっている

この3つがそろう前にやめると、
単に会う人が減るだけ。

初回料金は
値上げではなく入口の設計です。

無料相談の件数が増えても
売上が伸びない先生業は多いですよね。

理由はシンプルで、
無料で来た人は
無料のまま終わりやすいから。

『まず話を聞いてから』
と言う人ほど、
決めるのを先に延ばします。

初回に料金を置くだけで、
会う前にふるいにかかる。

件数より、
誰と会うかですよね^^