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自己紹介だけで9割の仕事獲得!その4つのポイントを解説

この動画では、士業、コンサルタント、講師、コーチといった先生方が、集客に成功する発想法についてお伝えします。

【この動画を一言でいうと・・・】
「自己紹介をする」そういった経験をあと何回するでしょうか。
自己紹介の方法を少し変えるだけで「あなたに仕事をお願いしたい!」と言われる様になります。

1分自己紹介は、注意喚起、仕事概要、選ばれる理由、行動要請の4つのパーツで作られています。
この4つのパーツを作り込むことで、仕事の依頼が来るようになりますよ。

あなたは、人生であと何回自己紹介をしますか。
相手に興味を持って行動してもらえる自己紹介ができると仕事がどんどんもらうことができます。

1.顧客獲得できる自己紹介を作る方法とは?

「自己紹介をする」そういった場面で言葉に詰まったり、要点をまとめられなかった経験はありませんか。
例えば、異業種交流会での自己紹介が苦手という先生が結構多いんです。

今回は、「自己紹介を上手にすると顧客獲得に成功する方法」についてお伝えします。
私たち先生業は、自分の価値を言葉で見込客に伝えることはとても重要です。

その価値をぎゅっと凝縮したものが自己紹介なんです。
1分で伝えられる自己紹介をきちんと作りましょう

1分という時間は、だいたい300字~350字。
自分の価値を表現する準備を事前にトレーニングしておかなければうまくいきません。

例えば、業種交流会に行った時に「自己紹介をして下さい」と言われてパッと話せるかがとても重要。
しっかりと話したら、その後に名刺交換の列ができたり仕事を紹介したいですと言われることもあります。
では、1分自己紹介をどうやって作っていけばいいでしょうか。

1分自己紹介には4つのパーツがあります。
この4つのパーツを1つ1つ作り上げていくという発想です。

興味喚起、仕事概要、選ばれる理由、行動要請。
このパーツについて1つ1つお伝えいたします。

ステップ1.興味喚起

人は他人にあまり興味を持っていないんです。
1分自己紹介で興味を持ってもらうためには、最初の10秒で興味をぎゅっと掴まなければいけません。
冒頭で興味を引くには何を話せばいいでしょうか。

やり方は2つパターンがあって、1つはキャッチコピーを伝えるパターン、もう1つは質問を投げかけるパターンです。
この2つのパターンはどちらでもオッケーです。
興味をぎゅっと掴む、これが最初の10秒興味喚起として重要なんです。

ステップ2.仕事概要

興味を掴んだらその次に何をやるかと言うと、今度はあなたが何をしている人なのかをパッと短い言葉で伝えて下さい。
あなたが何をしている人か分からなければ、1分自己紹介は頭に入ってこないんです。

誰のために何の仕事にしているかをパッと短い言葉で10秒くらいで伝えて下さい。

ステップ3.選ばれる理由

自己紹介で自分の仕事の詳細を話してしまう人がいるんですが、詳細なんて人は誰も聞いていないんです。
あとでもっと詳しく話を1対1で話せば OK なんです。
あなたにもっと興味関心をもっと持ってもらうためには、なぜあなたが選ばれるのか理由を言葉にして伝えていくことはとても重要なんです。

1つは現在から過去に向かって話していくパターン、もう1つは自分の実績を話したり経歴を話したりするパターン。他には未来に向かって話していくパターン。
例えば、何を目指しているのか将来的な理念など、どういうことを大切にしたいのかという話をしていくんです。
時間軸で言うと過去や未来この内容をしっかり伝えていくことが大事なんです。

ステップ4.行動要請

選ばれる理由をきちんと話したら、一番最後は行動要請します。
自己紹介を聞いた後に具体的に何をして欲しいのかを、短い言葉(5秒程度)で簡潔に話してみてください。

例えば「名刺交換をして下さい」もしくは「仕事を紹介して下さい」と言った具体的な行動を最後に5秒程度で話しましょう。
こういう形で4つのパーツを作って1分自己紹介をやってもらいたいです。

具体的な実例があった方が分かりやすいので僕の例でお伝えします。
先程お伝えしたフレームワークと比べながら聞いてみてください。

2.事例:五十嵐和也の1分自己紹介

初めまして。
士業・コンサル・講師・コーチといった先生業と言われる方の新規顧客を最短90日で2倍にすることができる先生ビジネスプロデューサーの五十嵐和也です。

僕は先生業の方の集客や独立開業を支援する志師塾というものを運営していて、年間5000名以上の先生をサポートしています。
僕はもともと中小企業診断士として開業していましたが、最初全くうまくいかず借金800万円ができました。

そのあと、関係性の法則に着目したところ、翌1年間で新規顧客256名を獲得することができました。
年収1000万を大きく超えることができ楽しくやっていました。

今度はそのやり方を仲間の先生たちに伝えたいということで始めたんです。
僕が目指しているのは先生業が顧客獲得に苦しむものではなく、お客様のために時間を使う志の高い先生を増やしたいという思いで活動しています。

僕の活動に興味がある方がいましたら、YouTubeのチャンネル登録をして頂ければ嬉しいです。

というような話を1分自己紹介を参考にして頂きながら、ご自身に当てはめて考えていったら嬉しいなと思います。
選ばれる理由は組み合わせの発想で考えてみて下さい。
先生業は自己紹介でご自身の価値をいかに伝えるのかそれが大事なポイントでした。
1分で価値を伝えるためには4つのパーツが必要です。

3.まとめ

興味喚起、仕事概要、選ばれる理由、行動要請。
この4つのパーツで300字~350字内でご自身の価値を伝える言葉を作る。これを是非しっかり作り込んでいて下さい。
顧客獲得や集客に興味のある方がいらっしゃれば、より詳しい話や集客全体のに関する話を別の動画で撮影しておりますのでそちらからご覧いただければ嬉しいなと思います。


【顧客獲得システム】第2章!半自動的に集客できる顧客獲得の仕組み作り

また、高単価で顧客獲得できる関係型Webマーケティングなど、先生業のためのWEB活用の発想法を詳しく学びたい方はこちらの動画がおススメです。
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